二手房怎么找客户? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

• 132****5940 建立相应信息的群。
  
  网上发布信息。
  
  把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点。
  
  利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传。
  
  接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦。
  
  了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的**、超市、菜场、医院、交通、休闲等。
  
  递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息。
  
  认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。 2019-01-25 10:41:13
• 141****4808 1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中**核心、**高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
  
  2、客户引荐法事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！
  
  
  
  3、社区精耕**简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。 2019-01-25 10:41:08
• 152****0202 门店开发
  
  1，中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是**为普通的开发方式，同时相应的门店形象 也成为影响门店开发的主要影响因素。
  
  2，客户如果在门店外驻足停留，则经纪人（或当日值班）必须在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。
  
  
  
  房展会开发
  
  
  
  1，房展会由于人流量大，目标客户确定，所以往往是短时间内客户量**为集中的开发方式，更由于客户的需求明确，也往往带来的**终收益非常可观的开发方式；
  
  2，由于房展会集中作业，所以对于经纪人来说，要求也非常高，不但是要求形象专业，经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；
  3，参加房展会的目的，第一是销售房源，第二是客户开发；
  4，经纪人应熟记房展会的重点推荐房源，并根据客户的需求急迫程度，尽可能形成带看。
  5，房展会期间的客户开发，不仅仅是在公司参展位置之前的开发，在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；
  6，经纪人也可以根据本商圈的经营特点，关注参展楼盘的情况，并利用机会了解相关信息，不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；
  7，房展会由于参展商很多，客户的共享程度也很高，所以在房展会期间和结束后，经纪人应及时主动联络客户，以期成为客户**为信赖的置业顾问；
  
  
  
  地毯式房源之开发
  
  
  
  a、一般地毯式攻击案源开发：
  
  这种方法可建议采用下述几种途径实施之：
  当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，**好是该屋的左右或上下10家为限。
  拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系。
  与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。
  
  
  b、电话地毯式攻击案源之开发：
  此法系根据房友软件系统内的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续话，则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊，以及公司可提供之免费服务项目，例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，做其免费房地产顾问，切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前，必须先对该地区**近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。
  
  
  
  
  
  同业开发图表
  
  
  
  1，同商圈内其他公司门店的房源和客源。
  
  2，同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。（房友龙卷风功能就能做到
  3，以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。
  4，房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。
  
  
  
  房产经纪人学会这四个，将受益一生！
  请问做经纪人**重要的素质是什么？
  不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。当然，不能否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件，那么做房产经纪人**重要的素质到底是什么呢？是坚持！因为做房产经纪人没有坚持是不会成大器的。
  一、坚持在同一行业做下去
  
  虽然各行业的销售原理是通的，但房产经纪人要想完全了解一个行业**起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
  很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于房产经纪人的成长。
  二 、坚持在同一家公司做下去
  
  很多房产经纪人没有定性，经常换公司，三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
  
  1有耐心
  
  三个月没出业绩有可能第四个月就会出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰因为房产经纪人没有坚持下去，业绩也就没了，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
  
  2客户认同你
  
  不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触那么多的房产经纪人，凭什么记住了你？房产经纪人必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的经纪人都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
  
  3坚持在一家公司做
  
  只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
  
  4如果你换公司
  
  新公司老板肯定问你之前的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对房产经纪人的挑战是非常大的。 2019-01-25 10:41:04