二手房交易流程中的8大砍价技巧:1、了解周边价位信息,做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介,同时对比附近新房价格,来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的,为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。
全部4个回答 >二手房怎么还价? 买二手房如何砍价?五个神技省下十几万!
148****1287 | 2019-01-25 10:28:26-
145****7533 首先要根据房屋情况,具体的楼市价格来看,自己经验不足可以找专门的二手房砍价师帮忙,同事当时通过 亲戚买房 选的。 2019-01-25 10:28:46
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147****3872 由于二手房可直接拎包入住,免去了装修麻烦,且价格比新房更便宜,所以备受广大购房者青睐。买二手房时,买卖双方常常会进行议价,如果购房者不会砍价,那么很可能要多花十几万!那么买二手房如何砍价?
了解房主为啥卖房
了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。
还有些是卖掉旧房买新房,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的**等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。
不要表露自己的喜好
遇到喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;住在高楼层,就说太高;如此种种。
不论你怎么说,其目的就是打击房主的心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买,你还不降点价吗?但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,要把握好度。
遵循循序渐进的原则
如果你中意房子,并且很有意愿下定,千万不要一下子把你的出价定死了,给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时,砍价的幅度不要过大,一方面会让对方接受不了,另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。
交换评价不相同的东西
关于房子的评价。房东住久了,对自己的房子都会有感情,也都会有“高估”的情况,是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的:“我这房子,你找不出第二家”?客观的就房子的状况进行系统性分析,利弊皆有,分析给房东听,会是你谈判的有力“推手”。
掌握更多卖家信息
在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。
当面砍价更为有效
对于随口就问底价的客户,房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。再说,房产经纪人如果过早亮出自己的底牌,也不利于他们开展后续工作。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。
借助外力辅助砍价
在谈判过程中,可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的爱人在旁边提示自己,如果对方不肯让步,我们就准备考虑“备胎”,同时还可以煞有介事地商量一番,同时观察卖家的反应,并采取有针对性的举措。 2019-01-25 10:28:42 -
133****7862 今天就专门写一个专题,和大家共同探讨在二手房买卖中,如何讨价还价?为增强实用性,我将从买房下家和卖房上家两个角色立场出发,分别提供谈判的技巧和经验,不讲假大空,力求分享**具实践性和操作性的技术指南。
买房立场
房产市场有一句名言:“没有满意的房子,只有满意的价格”。就是说,房子没有十全十美的,一定有你不满意的缺陷,而价格只要足够低,再大的缺陷都不是缺陷。
这说明,价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以,房价能够砍掉多少,是房屋性价比高不高的重要衡量。
是否能买到性价比高的满意的房子,和看房数量有很大关系,在看过几十套房子后,从中挑选自己硬件**满意的房子,接下来就是砍价谈判了,砍价需要按照两个步奏来完成:面谈之前和面谈。
面谈之前
1、带家人二次看房。在第一次看房比较满意之后,务必要再复看一次。而这一次切记不能还是同样的人去看,而是要带一个没有看过房子的人看。
如果是同样的人复看,比如上次你一个人,这次还是一个人看,那么,上家就会认定你非常满意房子,一定会买,房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看,这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意,也千万不能表现出来,而是要当着上家的面,挑房子的各种毛病缺陷,表现出很不满意的样子,还可以演出和你闹矛盾不开心的戏,这时你也要表现的相当尴尬才行。
看完后,顺便让你家人当面问问上家房价多少,有多少下降空间。这样做的好处就是,即带家人复看了房子,又打击了上家的自信心,为今后砍价做铺垫,同时还能摸清楚房价是否有下降空间。
2、电话战术。为了方便解释,以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元,个税2%10万元,中介费1%5万元,共25万元;下家购买二套房为契税3%15万元,中介费1%5万元,共20万元。上家要求500万到手价,下家需要承担共计45万元税费。
当你看中房子后,心里应该有一个成交的心理**高价位,就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚,而且绝对不能告诉中介,只能放在自己内心**深处。
比如说这个心理**高价为480万税费各付,也就是相对于上家的455万到手价。然后,你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万,只要不是特别离谱特别外行的价格就好,就说是你的购买价格,只要上家可以降到这个价,我马上买,然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价,至少一天2个电话,让他告诉上家,你基本满意他的房子,就是价格太高,你**多出到425万,当然这个会被上家骂的,不要紧,就是要让他气急败坏。
第二天让中介再打电话,就说中介通过和你一天的沟通和劝说,你同意再涨5万就是430万买他房子,来试探上家的态度,他一定还是会骂人,第三天,再让中介打电话,说中介经理都出面协调了,好说歹说,上到宏观政策,下到感情投资,你终于**后让一口价,同意再加5万435万,已经到极限了,再来看上家的态度,当然他基本上不会同意,不用急,这只是第一步。
这样做的好处就是,让上家感觉自己房子挂牌价太高了,只有降价才能卖掉。另外,让上家看到中介的努力和下家你的诚意,仅仅是因为房价高,才无法成交,即时上家的挂牌价并不高,而且你也觉得合理,那也不能马上就出那个价买,因为这样的话,上家会觉得卖便宜了,卖亏了,都没人还价就卖掉了,反而容易造成上家跳价,到头来吃亏的是自己。
3、付意向金。如果你的**高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时,用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如,你可以取5万元现金作为意向金给中介,并写好定金协议,上家没有签署前叫意向金协议,一旦上家签字收钱就变成定金协议了,就具备法律效力了。 2019-01-25 10:28:34
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二手房交易流程中的8大砍价技巧:1、了解周边价位信息,做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介,同时对比附近新房价格,来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的,为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。
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有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中,有什么砍价的诀窍吗?回答是肯定的。那么,买二手房怎么杀价?如何将二手房的价格砍到**低呢?今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。 购买二手房时砍价的5大狠招: 1、委托多家中介: 在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点: A、对购买二手房表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。 关于如何选择中介公司请参考相关文章《选择房产中介公司有窍门》(点击进入)。 2、多看房、少赞美: 为什么要多看房、少赞美呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是**关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗?实际上完全不必担心这点,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。 什么样的房子才是好房子?请参考《好房子应该具备的基本条件》一文(点击进入)。 3、多与房主沟通: 当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门:假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢! 二手房卖多少钱才合理?请参照《如何对二手房进行价值评估》(点击进入)。 4、漫天要价、坐地还钱: 有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象,对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子,我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来(当然也不能过分低于当地房产的实际价格),再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。 5、合理避税、压制中介服务费: A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的,而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期,市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方
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1、信息优势:二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。2、出卖方弱点比较容易找出:我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调。3、出价方式的谈判技巧 :先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。对于非完全性商品房的附加谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。
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**近,一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务,吸引了不少买房人的注意力。砍价师就是当你买二手房时,如果砍不下来价格,他来帮你砍价。除了帮你砍价,还帮你破解中介套路,规避合同风险,力争你的利益**大化。常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、楼层、户型,包括价格都很满意。“这个小区的均价在4.8万元左右,楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室,房主报价350万元,价格确实并不高。中介和我说,这个价是房主的底价,没有降价空间,因为房主已经定了其他房,着急用钱,才报这个价。”在常小姐心里,即使不砍价,对这个价格,也能接受,但买套房,一分钱都不降,又有点儿不甘心
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