二手房怎么还价?  买二手房如何砍价？五个神技省下十几万！

• 145****7533 首先要根据房屋情况，具体的楼市价格来看，自己经验不足可以找专门的二手房砍价师帮忙，同事当时通过 亲戚买房 选的。 2019-01-25 10:28:46
• 147****3872 由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。买二手房时，买卖双方常常会进行议价，如果购房者不会砍价，那么很可能要多花十几万！那么买二手房如何砍价？
  
  
  
  了解房主为啥卖房
  
  了解房主是因为什么原因而卖房，是否急卖。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
  
  还有些是卖掉旧房买新房，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的**等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜欢的房屋时，千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方，比如房子临街，就抱怨房子太吵；在一楼，就说太潮；住在高楼层，就说太高；如此种种。
  
  不论你怎么说，其目的就是打击房主的心理，让他知道自己的房子有太多的缺点，这样的房子我都愿意买，你还不降点价吗？但是，也不能太贪而将别人的房子说的一无是处，要把握好度。
  
  遵循循序渐进的原则
  
  如果你中意房子，并且很有意愿下定，千万不要一下子把你的出价定死了，给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。
  
  交换评价不相同的东西
  
  关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析，利弊皆有，分析给房东听，会是你谈判的有力“推手”。
  
  掌握更多卖家信息
  
  在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。
  
  当面砍价更为有效
  
  对于随口就问底价的客户，房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。再说，房产经纪人如果过早亮出自己的底牌，也不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。
  
  借助外力辅助砍价
  
  在谈判过程中，可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的爱人在旁边提示自己，如果对方不肯让步，我们就准备考虑“备胎”，同时还可以煞有介事地商量一番，同时观察卖家的反应，并采取有针对性的举措。 2019-01-25 10:28:42
• 133****7862 今天就专门写一个专题，和大家共同探讨在二手房买卖中，如何讨价还价？为增强实用性，我将从买房下家和卖房上家两个角色立场出发，分别提供谈判的技巧和经验，不讲假大空，力求分享**具实践性和操作性的技术指南。
  
  
  
  
  
  
  
  买房立场
  
  
  
  
  
  房产市场有一句名言：“没有满意的房子，只有满意的价格”。就是说，房子没有十全十美的，一定有你不满意的缺陷，而价格只要足够低，再大的缺陷都不是缺陷。
  
  
  
  这说明，价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以，房价能够砍掉多少，是房屋性价比高不高的重要衡量。
  
  
  
  是否能买到性价比高的满意的房子，和看房数量有很大关系，在看过几十套房子后，从中挑选自己硬件**满意的房子，接下来就是砍价谈判了，砍价需要按照两个步奏来完成：面谈之前和面谈。
  
  
  
  
  
  
  
  面谈之前
  
  
  
  
  
  1、带家人二次看房。在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。
  
  
  
  如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。
  
  
  
  看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。
  
  
  
  
  
  2、电话战术。为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。
  
  
  
  当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理**高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心**深处。
  
  
  
  比如说这个心理**高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你**多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。
  
  
  
  第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于**后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。
  
  
  
  这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。
  
  
  
  3、付意向金。如果你的**高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时，用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如，你可以取5万元现金作为意向金给中介，并写好定金协议，上家没有签署前叫意向金协议，一旦上家签字收钱就变成定金协议了，就具备法律效力了。 2019-01-25 10:28:34