二手房怎么还价? 买二手房时如何砍价？看二手房要注意什么？

• 154****5191 有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗？回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价？如何将二手房的价格砍到**低呢？今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。 购买二手房时砍价的5大狠招：
  1、委托多家中介： 在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点： A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。 关于如何选择中介公司请参考相关文章《选择房产中介公司有窍门》（点击进入）。
  2、多看房、少赞美： 为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是**关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。 什么样的房子才是好房子？请参考《好房子应该具备的基本条件》一文（点击进入）。
  3、多与房主沟通： 当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！ 二手房卖多少钱才合理？请参照《如何对二手房进行价值评估》（点击进入）。
  4、漫天要价、坐地还钱： 有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来（当然也不能过分低于当地房产的实际价格），再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。
  5、合理避税、压制中介服务费： A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方 2019-01-13 18:38:52
• 143****3888 一、二手房砍价技巧：
  1、不要表露对房子有好感，让房主不知道购房意图，无法争取主动。
  2、告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
  3、告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
  4、适当找物业的缺点，要求降价。
  5、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
  6、与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的**低的价格。
  7、告知准备一次性付款，要求**优惠的价。
  8、告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
  二、二手房过户流程：
  1、收件前，申请人到测绘部门办理房屋面积测绘或转绘，领取结果
  2、申请人备齐资料到收件窗口申请登记
  3、收件人员进行收件预审后立案受理，预约过户时间，涉及抵押(按揭)，同时受理抵押登记，核发《房地产申请登记回执》。
  4、办案人员对资料进行审核，根据需要进行现场查勘和评估 2019-01-13 18:38:46
• 136****7625 二手房交易流程中的8大砍价技巧：
  1、了解周边价位信息，做到心中有数
  可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。
  2、忌大幅度杀价
  虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。
  3、忌盲目给房子挑缺点
  不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。
  4、隐藏对所看房屋的喜爱程度
  不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。
  让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。
  5、拖延时间
  表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。 2019-01-13 18:38:38
• 133****4300 1月8日，诸葛找房数据研究中心发布了2019年第1周百城二手住宅挂牌均价报告。
  
  
  
  核心结论包括：
  
  
  
  1、随着调控的持续，二手住宅市场热度继续下降，2019年首周百城二手住宅挂牌均价延续2018年末的下跌趋势，跌幅趋稳。其中，上涨城市41个，平均涨幅0.34%；持平城市1个；下跌城市58个，平均跌幅3.73%。
  
  
  
  
  
  
  
  数据来源：诸葛找房数据研究中心
  
  
  
  2、分城市等级来看，一线、二线、三四线城市挂牌均价均持续下跌，一线城市领跌，二手住宅挂牌均价36755元/平方米，跌幅达0.53%。二线城市价格继续下降，挂牌均价12250元/平方米，均价环比下跌2.40%，跌幅与上周几乎持平。三四线城市受部分城市政策调整影响，跌幅有所收窄。
  
  
  
  
  
  数据来源：诸葛找房数据研究中心
  
  
  
  01
  
  
  
  不妨把时间线拉长一点，从去年全年的二手房量价走势感受一下市场温度。
  
  
  
  在领跌的一线城市中，上海二手房的降温趋势**为明显。上海中原地产数据可见，上海二手房市场已经低谷运行了1年多。
  
  
  
  2018年各月的成交量也没有了往年的势头。纵观全年，其二手住宅成交量**多为3月份，这离不开3月为需求集中释放期的原因，但持续时间仅保持一个月。 而且传统的销售旺季“金九银十”也并未出现。
  
  
  
  在年底之际，成交量从11月开始有所回升，但与之前的3月份相比，仍然存在差距。
  
  
  
  
  
  来源：信义房屋企研室
  
  
  
  
  
  来源：信义房屋企研室
  
  
  
  从上图可见，2018年上海二手住宅各月的合同成交均价从6月开始呈现出下滑的状态，一直持续到10月份，价格才逐渐稳定。同时成交量也有小幅上涨。
  
  
  
  02
  
  
  
  和新房相对固定的价格相比，二手房的议价空间相对灵活。相应的，一个城市的二手房议价空间也就反应了二手住宅市场的起伏波动。在如今的行情下，买房的议价范围在哪个区间合适？可以同样以上海的二手房市场为例来看。
  
  
  
  从去年8月开始，上海的二手房挂牌量一直在持续增多，但由于新房供应量也呈现出大涨的趋势，12月份上海有超40个楼盘获得预售证，所以在新房供应需求分流的影响下，二手房价格持续面临下降的压力。安居客数据显示上海12月二手房均价 39464元/m²，目前2019年1月二手房均价为19351 元/m²，环比上月下跌 9.19%。
  
  
  
  了解了均价之后，具体到买家看中的某小区楼盘，怎样确定议价空间，这里可以给大家介绍一招通行路数：
  
  
  
  首先是明确自己所购小区的挂牌价**低房源的价格，原因是这套房源的价格是该小区均价的指导价。中介在推售房子的过程中，首先主推的是该房源，看房的时候，重点关注这套房子准没错。
  
  
  
  如果在这套房源已经成交的情况下，那么在1-3月之内，之前那些价格过高且有意愿卖出的二手房，其业主会出现降价的行为，出现的空间幅度就是可以还价的空间。
  
  
  
  例如，一套价格为52000元/m²的标杆房，在它已经卖出的一月的情况下，同一小区里有一套房源将之前的标价56000元/m²降低为35500元/m²之后，我们还有议价空间为35500-52000=3500元，真实的议价空间甚至可以达到16.25%！
  
  
  
  以去年11月为例，一份来自贝壳研究院的数据显示，当月上海链家二手住宅成交案源议价空间为14.81%，与上月环比上升5.66%。议价空间进一步上涨，表明客户在议价中占据更为主导的地位。
  
  
  
  2019-01-13 18:38:33
• 137****1349 为什么越来越多的人选择买二手房？
  
  除了价格、地段、配套因素的影响
  
  还有一个重要因素就是可以砍价！
  
  尤其当房价处于“横盘”阶段时
  
  讨价还价的空间就相当巨大了
  
  
  
  
  
  
  
  虽然目前厦门二手房的价格来势汹汹
  
  但是如果套路玩得好，砍价砍得溜
  
  一样能帮你省不少钱
  
  毕竟谁跟钱有仇呢！
  
  
  
  讲策略
  
  
  
  套路玩得深铁杵磨成针
  
  虽然在持续的调控下
  
  一些业主急于出手手中的房产
  
  但当前的市场卖方市场特征依然明显
  
  所以买房砍价一定要讲究策略
  
  才能提高成功率
  
  
  虽然在调控下厦门的成交量跌得惨重
  
  可房价并未出现明显下行
  
  11月厦门新房二手房房价还出现了倒挂
  
  这种情况下，卖方虽然会观望
  
  但心理上还是会有比较高的预期
  
  原本议价空间会比想象的小
  
  
  
  
  
  这时**好的方法就是
  
  针对报价虚高的物业出手砍价
  
  按照市场平均价格挂牌出售的
  
  则完全没有必要讨价还价
  
  
  
  砍价幅度不宜过大
  
  
  房产买卖是个反复周旋的过程
  
  砍价上也是如此
  
  如果砍价的幅度过大，开始就把价格说死
  
  让卖方接受不了
  
  那么，这场交易也就进入了僵局
  
  因此而黄掉也不是不可能的
  
  
  
  
  
  
  
  所以价格要慢慢商量出
  
  一个双方都满意的结果
  
  刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大
  
  要在对方的心理价位内
  
  同时也为下一步深入砍价打下基础
  
  
  
  目前市面上能够接受的议价幅度
  
  **多不会超过10万
  
  面积较小的二手房让价幅度在3～5万
  
  高端住宅，让价空间会更大一些
  
  毕竟高总价在那摆着呢！
  
  
  
  建立多次砍价策略
  
  
  就像上面我们提到的
  
  砍价不要一蹴而就，要留有余地
  
  给出对方比你想要的价格还要低的价格
  
  为的就是让双方谈判留有空间
  
  如果一开始就把价格咬死
  
  卖家不愿卖了，那场面就尴尬了
  
  
  
  
  
  
  
  想找到让双方都满意的价位
  
  首先要找准房子的估值
  
  毕竟物有所值才是性价比**高的
  
  双方能达成交易的起点就是这个
  
  
  
  掌握卖家信息
  
  
  所谓知己知彼百战不殆
  
  这时卖家的邻居
  
  所在小区的保安就派上用场了
  
  也可以通过与卖家、中介的交流
  
  尽可能多地掌握卖家信息和房源信息
  
  尤其是二手房的弱点，一定要摸清楚！
  
  砍价的制胜关键就在这里了
  
  
  
  
  
  
  
  对房子的优缺点要一清二楚
  
  了解优势是方便日后自己居住
  
  了解缺点则是方便谈判时作为突破口
  
  向卖家施压，让其自主降价
  
  从而让自己处于有利地位
  
  
  
  
  
  
  
  多了解卖家以往的购房经历、家庭背景
  
  经济实力、卖房目的、性格等相关情况
  
  通过相处交流取得对方的好感和信任
  
  让他们愿意主动作出让步
  
  毕竟厦门是一个十分讲交情的地方
  
  
  
  当面砍价
  
  
  心急吃不了热豆腐
  
  不要脸还没混熟，一看到房源就急砍价
  
  一般情况下，有经验的房产经纪人会在
  
  详细了解客户实际需求的前提下再推荐房源
  
  以提高成交的成功概率 2019-01-13 18:38:27