二手房价格怎么谈?买二手房谈价有什么技巧?

• 136****1594 1、信息优势：
  二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
  2、出卖方弱点比较容易找出：
  我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。出卖方拿出价格理由都可找出反方证据说到地段,你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
  3、出价方式的谈判技巧 ：
  先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。对于非完全性商品房的附加谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 2019-01-17 01:58:59
• 147****3358 特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
  一、用市场性原因反驳卖方
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  二、找出卖方弱点
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  三、出价方式谈判技巧
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
  四、利用准确信息砍价
  二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
  一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 2019-01-17 01:58:23
• 153****7669 一、卖房谈价技巧
  1、削弱参照物法
  买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。
  2、捆绑策略法
  其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。
  3、价值分析法
  还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。
  卖房谈价技巧
  二、二手房要交哪些费用
  1、营业税
  根据新的税收政策，房产证时间如果已满两年，那么普通住宅面积小于144平方的可以免缴营业税。房屋面积超过144平方，房产证满2年的按照差额缴纳，计算公式为：（上次购买价格—现在出售价格）＊税率5．55％。如果房产证不满2年的话，那么就需要按照5．55％缴纳营业税。
  2、个人所得税
  房产证如若满五年，并且是卖方夫妻名下唯一一套房产的话，免征个人所得税。如果卖方夫妻名下不是唯一房产或房产证未满5年，那么就要按照1％缴纳个人所得税。
  3、其他费用
  交易费：6元／平方＊房屋平方数。
  工本费：一个证件80元；共有权证20元／个。
  评估费：评估总额的千分之五。
  抵押工本费：100元。
  购房证明：20元一份，一般需开3份。
  公证收费标准：300元（如不能本人亲自办理，需要办理本业务收费）。 2019-01-17 01:58:12