购房怎么谈价格?都有什么砍价技巧?

• 147****1600 第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。
  
  第二，买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要至参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。
  
  第三，目前市场上有不少二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。
  
  第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。
  
  第五，没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。
  
  所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。 2019-01-03 20:03:23
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  首先买房一定要选五证齐全的地产商，还要看周围的配套设施，一定要自己去房地产开发商了解，不要经过中介机构，还要看物业管理的情况，是不是大物业，小区绿化占多少，搞清楚这些，在往下看房地产合同，房地产在卖房给你承诺的时候，是否一致，还有交定金的事，一定不要用这个定字，如果用了，你不想买了，钱都退不了，要用这个订。 2019-01-03 20:03:16
• 158****4902 很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；
  另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
  招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。
  购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。
  招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
  招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。
  招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。
  招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
  这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。
  如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。
  另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。 2019-01-03 20:02:48
• 136****9592 1．对房子吹毛求疵
  
  一般来说，卖方是不会主动向买方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但这些问题正是买方砍价的资本，所以，购房者必须要仔细看房，不能放过任何一个小毛病，只要你找的毛病足够多，那么卖方必然会没有底气，价格也不得不做出让步。
  
  但是没有哪个楼盘的房子是十全十美的，购房者强调缺点并不是为了惹怒卖家，而是基于我们对某些地方的不满，方便提出让价要求，所以切忌无理取闹，提出的缺点要言之凿凿。比如说：新房可以说得房率、容积率、户型、公摊等，二手房可以提水电、装修改造等等。
  
  2．拿家人说事
  
  购房者在与卖方议价时，不妨拿家人说事，就比如说自己对房子很满意，但家人还有点犹豫，如果价格再低点，那么就可以说服家人了。相信只要你这样说，卖方不可能不做出让步，毕竟你可是一位真实的买家！
  
  3．二手房可以尝试全款买房
  
  与贷款买房不同，当购房者全款买房时，二手房卖方往往会给予**大的优惠，所以，购房者不妨开始说要全款买房，试探一下卖方的**低价，然后在价格谈好后，再提出贷款买房，这样卖方往往也会接受，就算不接受，也会得到**低的价格。
  
  4．货比三家
  
  购房者在与卖方议价时，还可以与他人作比较，新房可以和竞品楼盘相比较，比较价格、户型或者是优惠等信息。二手房可以说同样户型的房子，这个小区的其他业主价格更低，但我比较中意你这套房子，所以，希望你价格方面再优惠点。如果卖方确实报价太高，必然会在价格方面做出让步。
  
  5．时刻保持淡定
  
  有些购房者一看到比较中意的房子，就两眼直冒金光，喜爱之情溢于言表，卖方一看到你这样，哪里还会跟你议价呢？此外，购房者也不要受他人的干扰，比如有人催，或者看那么多人都买了，也开始着急忙慌起来。一定要时刻保持清醒的头脑，多了解了解。无论多么喜欢房子，都要保持淡定，这样你才能把握主动权。
  
  6．抓住开发商推出的打折优惠
  
  不要觉得开发商推出的优惠都不可信，其实没有也就是真没有，有优惠多少还能少拿点钱。而且，在楼盘销售状况不好的时候，有开发商给出的优惠是真优惠，因为房价不可能说涨就涨，说降就降，不然会影响市场。可是没法明面上降，开发商的房子又卖的不怎么好时，就会选择推出优惠政策，其实就是变相降价。
  
  **后，建议大家在砍价的过程中不要不好意思，没什么不能砍的，当然了**主要的是把握好砍价的精髓。 2019-01-03 20:02:41
• 151****3427 一、用市场性原因反驳卖方
  
  当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
  
  （1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
  
  （2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
  
  二、找出卖方弱点
  
  现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
  
  三、出价方式谈判技巧
  
  许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。
  
  四、利用准确信息砍价
  
  二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。
  
  一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 2019-01-03 20:02:32