二手房中介这个现在在哪个城市都不是太好做了.我是在济南做的.我曾在21世纪不动产,顺驰不动产,还是玛雅不动产.还是小的中介干过.以前二手房中介.比如小中介靠的就是现金收房.如果你能发掘到好的房源.那来钱就是太快了.品牌中介像21世纪这种特许加盟的相对来说专业精神面貌挺像个样子的.而且每个程序走的都很正规.而且经常还有给培训.房产专业知识方面网上下载看看看就行..主要是一些过户程序要了解(小中介须要你自已跑走件),和一些交易税费要知道.这里面还有一部分是没有房产证的.当然这种房子操作就简单些.但不好卖.平时你的工作内容就是,不断的去发掘新房源.特别是好房源性价比好的这种.有房源就来钱.不然客户在多都不好使.当然像21世纪这种是房源共享但是好卖的肯定等不到你来卖了.对于出租也就赚个烟钱.这个活还有私下成交的客户.遇到这种你就白忙活了.有时中介费也会有收不全的情况.而且这个活底薪也很低哟.如果干房产.你就直接去干一手房.不用跑房源.一个月怎么也能卖个两套.可能刚开始对客户的把握不太准.随着谈客的数量增加.经验就慢慢上来的.如果遇到难卖的楼盘.也是很费口水的.如果遇到好卖的.哇.那你就爽了.钱来的真是很快.但二手房源不会有爽的时候.我就是从二手走向的一手的.建议是:你去干二手房,不会赚到什么钱.除非你真的很幸运,很喜欢这种工作方式.再一个就是,这个虽然赚不到什么钱也就够你生活的,还想逛银座的话就可以省了.但是能段练一下工作能力.这个活天天打电话.天天带看房子.某些方面能力还是能得到段练的.呵呵.骑驴找马,把这个活当成跳板吧.我现在已经不干一手房销售了.这个行业对于男性来说不是太过光明.
全部3个回答 >怎么样做好房产? 房地产中介要怎么做好??
141****8738 | 2018-12-19 09:18:24-
156****8532 首先
1要对楼盘情况了如指掌
2楼盘优点 缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过
3楼盘所针对的客户群是什么
4客户群的喜好
在售楼过程中意识要清醒,你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案.
明确产业价值观,相信你会是个优秀的售楼员
有效售楼人员的基本素质与条件
1.外在形象有可信度
笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关系,发现销售业绩名列前茅的的人,男性80%以上外表和举止多少有些木呐,女性则多是相貌平平,那些看起来精明强干的人,销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由,实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说,这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象,能从心理上解除顾客的防范,并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,会引发顾客高度的戒备心,所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由,在攻关上往往给人造成所向披靡的印象,实际上这局限在一部分领域,在工业品销售尤其是房地产销售中,销售业绩粉碎了这种错觉。在国外,房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目,但在工业品尤其是房地产销售中,却给人以什么也不懂、不可信的印象,特别是投资房地产,投入的往往是自己一生的积蓄,有时还要由后代承担部分债务,为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2018-12-19 09:19:03 -
138****8239 作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫; 2018-12-19 09:18:56 -
137****3355 客户是朋友:交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的**大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你?很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠实的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没生意。
专业:房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买?应该何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
耐心:一些经纪抱怨带客人看了几十套房,客人都不买,可某个经纪带客人只看了三套房,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实**需要反思的是经纪自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪,经纪也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪也不一定就是损失。生意是一时,朋友却可以是一世。
作为一个优秀的房地产经纪人,应当具备那些心态呢?
一、 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,
必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
二、 自信心 自信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,
都要鼓励自己,我是**优秀的!我是**棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提 2018-12-19 09:18:45 -
134****4822 第一、跑盘非常重要,充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息,这样在和客户交流的时候才胸有成竹。
第二、所谓每天的流程,我是这样做的:早上一般我会在地产网上发广告,发假盘,吸引有购房需求的客户,然后转盘;然后我会把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户;如果你没有这方面的客户,可以洗,在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后,我就开始打update,和业主多交流,一方面练习表达、一方面可以洗盘,我洗盘比较利害,所以即使我卖不动,也可以从别人成交中获得利益。
第三、节假日或者每天晚饭后,我一般喜欢站在公司门口“接客”,为他们推荐,或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户,第一个目标就是留下电话号码。
第四、二手房销售非常累,要做好心里和身体上的调剂,尽量不要加班,因为我们一天就得上10几个小时的班。
第五、自己手里的客户要经常联系,了解他们的情况,不用每天都推荐房子,那样别人会厌烦,聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。
第六、做地产,就是做服务,一定要保持微笑的对待任何一个客户,哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此,但是后来他自己都不好意思了,在我手里买了2套过百万的房子。
第七、还是那句老话,专业一点,楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了,也许这个客户就不信任你了。
第八、一定要强势,不怕跟同事抢客户,不怕跟其它行家抢客户,利益面前人是自私的,没有任何人会同情或者可怜你,这点一定要明白。
第九、侃业主价需要同事帮忙,需要一个陌生的手机或者座机电话,千万不要用分行电话砍,让同事假扮别的地产公司置业顾问以你目标价位低很多的价格狂打电话给业主,用同行名义打击业主的房子,光说缺点。再用自己的名义给一个你的目标价位稍高的价格(低于业主的卖价),游说业主,多做几次,因该会有效。对待客户同样如此,客户看中的房子,以同行名义,给一个更加高的价格,还说价格不能少,**低了;然后以自己名义打给客户报一个低的价格,但是要高于业主成交价格。多搞几次因该有效。 自己手里一定要有至少1万块的价格空间,报价绝对不报实价。
以上就是我所有的经验,希望可以帮到您 2018-12-19 09:18:39 -
155****4163
新人做好房产中介的方法有:
主要业绩来源靠维护带来的源源不断的资源,有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。
已有较高的信誉和职业素养,深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。
有自己的一套硬件(信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等)和软件(丰富的房地产相关知识)。
做好网络经纪人:能够展现自信、友善、专业的良好形象!有一个真实并个性化的介绍,能经营好自己的个人主页(店铺)、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。
你应已是这个片区的专家,你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉,你介绍的楼盘一定是亲自去看过的,并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室,即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。
在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向,免除没有必要的纠纷和问题(避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的)。
争取有着各层面人际关系(同行、客户、交易中心、公证处,银行、贷款、担保、评估、律师等)可使得工作效率得到一定的提高,并能贯彻到实际操作的每个环节。
有着对房地产经纪工作的兴趣、热枕、执着、深远的眼光、和终身服务的理念。 2018-12-19 09:18:33
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很多人进入房产中介这个行业,大都是冲着做房产销售能够获得高佣金,并且入职门槛低。房产中介其实是一个非常注重服务的职业,只有真正从客户的角度出发,深入地去了解客户的需求,帮助他们找到合适的房源, 才能促成客源和房源之间的交易。特别要注意和客户的交流,不能为了完成业绩达标而急于同客户达成交易,将手上有的房产资源囫囵吞枣般一股脑塞给客户。作为房产中介,除了要与客户打交道,平时还要多多关注各类房产信息,哪个区域上新了哪些新的楼盘,这批楼盘的开发商主要针对哪些房客,做好这些楼盘的归纳。一周的时间内有那么一两天在办公室联系客户,发传单做些宣传,其余的时间就要多去看看实际的房源,了解房源的特征。每一套房子都有适合它的客户,客户在挑房子时候说到的问题,是因为他们自己没有正确认识到房子的优点,而被人云亦云了。比如有很多客户不喜欢一层的房子,认为不安全因素多、地面潮湿蚊虫多、采光不好、没有私密性,当然如果客户预算足够,其它楼层房源充足的情况下,你完全可以根据客户的要求推荐其他更好的房子。反之,你就要好好想一想,尝试去挖掘一些卖点。比如对于预算不足的客户来说价格便宜,对于家里有老人的客户来说,不用爬楼梯坐电梯,也完全可以避免电梯故障产生的事故,对于有小孩的家庭来说,可以好好利用附赠的花园,晾晒更方便,小孩也有更大的空间玩耍。话说回来,作为房产中介手头掌握的房产资源越多,就越有利。但是毕竟人的精力是有限的,这个时候也要学会善于利用软件。可以去关注一个房先生全民经纪人的微信公众号,里面有许多房源项目,楼盘信息、户型图齐全。特别在于很多的楼盘项目页面都能一键导出,可以转发给客户,还能发到自己的朋友圈。图文并茂在和客户交流的时候能让客户看的更清楚明白。很多房产中介在意的结佣时间长问题,房先生保证在7~15天内结清全部佣金。没有卖不出去的房子,你觉得这套房子没有人要是因为你还没发现买房子的潜在人群,或者你只是用了普通人的眼光来看待这套房子,被普通人的思维所束缚了,试着从它的缺点切入,或许你能打开另一个销售之门。
全部3个回答 > -
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绝对要熟悉周边楼盘具体到哪一栋在什么位置熟悉交易流程及相关政策收费标准熟悉各大热点房产网站,要注册及时更新房源信息及刷新多打电话,多发单子总之合理安排你的时间,记住一句话:不动嘴时要动腿,这是基本条件
全部4个回答 > -
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1、自律诚信,阳光操作,取信消费者 房地产经纪行业是非常典型的交易信息事先不对称(交易一方关于一项潜在的购买或销售所具有的信息,少于另一方所有者,但在交易完成后,此种信息不利因素即不复存在),一般情况下,房地产经纪公司要比消费者更了解市场行情或交易房产的真实信息。对多数消费者来说,交易是非重复的(一般人不会经常买卖或租赁房产)。交易信息事前不对称,为房地产经纪公司欺骗消费者谋取利益提供了可能; 交易非重复,又为房地产经纪公司欺骗消费者的行为增加了保障,房地产经纪公司不必担小受到欺骗的消费者的报复(消费者不再选择下次交易),它可以放心大胆地谋取不合理利益。以上两个因素是导致房地产经纪行业欺诈现象层出不穷的主要原因,使得一些消费者“谈中介色变”,宁愿自己花费更多的时间精力亲自去促成交易,也不愿意通过房地产经纪公司来中介。 消费者的不信任,直接影晌了房地产经纪行业的发展。相对于一些发达国家或地区而言,我国的房地产经纪行业发展缓慢,在整个房地产业中所占比重很低。社会上对房地产业的发展态势有“大开发、小中介、弱管理”之说。房地产经纪公司要发展壮大,首先要取信消费者,只有消费者愿意通过经纪公司来达成交易,经纪公司才有可能获得生存和发展。 要取信消费者,房地产经纪公司就应该加强行业自律,实行阳光操作。所谓自律诚信,阳光操作就是要求房地产经纪公司在中介交易的服务过程中。尊重消费害,向消费者提供有关市场行情和交易房产的所有真实信定、收费透明、规范。赚钱在明处,才能使消费者放心,提高公司信誉,使企业有良好发展前景。 2、树立品牌效应。提升社会认同感 品牌是房地产经纪公司发展的关键。我国房地产经纪行业经过20多年的发展,已经从简单的市场竞争发展到品牌竞争阶段。现在,在一些大城市,房地产经纪公司已经有成百上千家(如广州市截止到2001年底,经合法登记注册的房地产经纪公司有601家,估计市场上的房地产经纪公司有1000多家)。在如此众多的房地产经纪公司中间,如何让消费者选择自己的公司来达成文易?这就需要房地产经纪公司树立品牌效应,使公司在房地产经纪行业鹤立鸡群,获得**广泛的社会认同
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我在深圳当过1年的经纪人,在世华地产公司,以下几点个人的经验,或许可以帮到楼主:第一、跑盘非常重要,充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息,这样在和客户交流的时候才胸有成竹。第二、所谓每天的流程,我是这样做的:早上一般我会在地产网上发广告,发假盘,吸引有购房需求的客户,然后转盘;然后我会把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户;如果你没有这方面的客户,可以洗,在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后,我就开始打update,和业主多交流,一方面练习表达、一方面可以洗盘,我洗盘比较利害,所以即使我卖不动,也可以从别人成交中获得利益。第三、节假日或者每天晚饭后,我一般喜欢站在公司门口“接客”,为他们推荐,或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户,第一个目标就是留下电话号码。第四、二手房销售非常累,要做好心里和身体上的调剂,尽量不要加班,因为我们一天就得上10几个小时的班。第五、自己手里的客户要经常联系,了解他们的情况,不用每天都推荐房子,那样别人会厌烦,聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。第六、做地产,就是做服务,一定要保持微笑的对待任何一个客户,哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此,但是后来他自己都不好意思了,在我手里买了2套过百万的房子。第七、还是那句老话,专业一点,楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了,也许这个客户就不信任你了。第八、一定要强势,不怕跟同事抢客户,不怕跟其它行家抢客户,利益面前人是自私的,没有任何人会同情或者可怜你,这点一定要明白。
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