二手房地产中介怎样开发房源

一、定义的不同：1、房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。2、房地产销售是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。二、交易环节上的不同：1、真正意义上的房地产经纪人，就是负责提供全程的房地产交易服务，包括从市场上搜索房源，针对性的对房产进行宣传/推荐，寻找买家，进行物业买卖(出租)协商，达成交易协议，办理相关手续等一系列工作，也可以是接受买方或卖方的委托，提供专业的房地产买卖服务。这种方式有点自负盈亏、自主经营的感觉，因为工作时间不固定，收入随工作成效而增加。2、而房地产销售人员仅仅针对销售环节，在已有的房源中对客户进行推荐销售的工作，当然可能部分公司的工作范围还包括签约/房款追交/售后跟进等内容，但与经纪人的工作范围与工作方式不可同日而语。

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题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐3、掌握楼市政策更为及时4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可5、代表你的利益，帮助你和对方谈判。6、降低交易风险。辨明房产真实性。7、全程帮你代办过户（在过户的时，中介公司都是全程陪你走手续，告诉你什么时间应该准备什么材料，什么时间应该去什么地方，提供了一个很好的引领作用和保姆的作用。）

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题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐3、掌握楼市政策更为及时4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可

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二手房产经纪人如何上手：1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7．**优秀的经纪人是那些态度**好、知识**丰富、服务**周到的人。 　　8．对房屋资料必须熟记

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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。

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