二手房地产中介怎样开发房源?年后想换工作，房产经纪人工作怎样

• 135****5223 二手房产经纪人如何上手：
  1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7．**优秀的经纪人是那些态度**好、知识**丰富、服务**周到的人。 　　8．对房屋资料必须熟记 2019-09-20 05:36:10
• 147****1653 题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。
  先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。
  房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：
  1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）
  2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐
  3、掌握楼市政策更为及时
  4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可
  5、代表你的利益，帮助你和对方谈判。
  6、降低交易风险。辨明房产真实性。 2019-09-20 05:36:02
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  你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  房源开发-洗盘
  
  【话术目的】
  
  通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向。
  
  
  
  【话术】
  
  　　A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？
  
  　　B：（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。
  
  　　 （考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？
  
  　　您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？
  
  
  
  【备注】
  
  　　1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；
  
  　　2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！）
  
  　　3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。
  
  
  
  　【话术】
  
  　　房东问：你们怎么知道我电话号码的？
  
  　　房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。（消除房东反感/疑惑）
  
  　　（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。
  
  2019-09-20 05:35:58