怎样做好房地产中介?房产经纪人的主要工作是什么啊？

• 155****9494 一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。
  利用好网络软件，用好了是会业绩猛增，刚入行的一定要特别注意，不建议做二手买卖，建议前期把所有精力都放在新盘上去！二手的沟通斡旋很需要经验，我现在已经干了两年了，谈判的时候还是需要经理，或者同事的配合，先主打新盘！还有一个办法就是找二手房源，拿房源端的业绩！建议去下载一个智慧经纪人手机软件，基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。
  而且一手房，也不需要你有什么专业经验，二手房需要你走手续什么的，这个以后你可以慢慢学！ 2019-09-16 05:22:36
• 158****7532 很多人进入房产中介这个行业，大都是冲着做房产销售能够获得高佣金，并且入职门槛低。房产中介其实是一个非常注重服务的职业，只有真正从客户的角度出发，深入地去了解客户的需求，帮助他们找到合适的房源， 才能促成客源和房源之间的交易。特别要注意和客户的交流，不能为了完成业绩达标而急于同客户达成交易，将手上有的房产资源囫囵吞枣般一股脑塞给客户。
  作为房产中介，除了要与客户打交道，平时还要多多关注各类房产信息，哪个区域上新了哪些新的楼盘，这批楼盘的开发商主要针对哪些房客，做好这些楼盘的归纳。一周的时间内有那么一两天在办公室联系客户，发传单做些宣传，其余的时间就要多去看看实际的房源，了解房源的特征。每一套房子都有适合它的客户，客户在挑房子时候说到的问题，是因为他们自己没有正确认识到房子的优点，而被人云亦云了。比如有很多客户不喜欢一层的房子，认为不安全因素多、地面潮湿蚊虫多、采光不好、没有私密性，当然如果客户预算足够，其它楼层房源充足的情况下，你完全可以根据客户的要求推荐其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，尝试去挖掘一些卖点。比如对于预算不足的客户来说价格便宜，对于家里有老人的客户来说，不用爬楼梯坐电梯，也完全可以避免电梯故障产生的事故，对于有小孩的家庭来说，可以好好利用附赠的花园，晾晒更方便，小孩也有更大的空间玩耍。
  话说回来，作为房产中介手头掌握的房产资源越多，就越有利。但是毕竟人的精力是有限的，这个时候也要学会善于利用软件。可以去关注一个房先生全民经纪人的微信公众号，里面有许多房源项目，楼盘信息、户型图齐全。特别在于很多的楼盘项目页面都能一键导出，可以转发给客户，还能发到自己的朋友圈。图文并茂在和客户交流的时候能让客户看的更清楚明白。很多房产中介在意的结佣时间长问题，房先生保证在7~15天内结清全部佣金。没有卖不出去的房子，你觉得这套房子没有人要是因为你还没发现买房子的潜在人群，或者你只是用了普通人的眼光来看待这套房子，被普通人的思维所束缚了，试着从它的缺点切入，或许你能打开另一个销售之门。 2019-09-16 05:22:31
• 155****9745 房屋中介，分买卖和租赁两块
  
  买卖分为一手房，二手房，底商，写字楼-北京市场按知名度排名依次为，链家，我爱我家，麦田，中原，21世纪
  
  租赁分为，住宅，底商，写字楼-北京市场按知名度排名-中原-远行-好租
  
  入行推荐从住宅租赁入手，客户需求大，易成交，成交收取1个月房租作为中介费。公司扣点70-50%不等，5000元的中介费，拿到手里不扣税的话，**多会有2500元。底薪2000左右，有社保
  
  租赁做的好了，区域小区熟悉了，再转住宅买卖，买卖二手房收取成交价2.7%的中介费，实际佣金在1.5-2个点，500万的房子，一般10万中介费，其中会分一部分业绩出来，包括房源维护人占10个点，实勘占10个点，房源录入占10个点，收钥匙占5个点，公司扣点30-65%不等，作为新人，卖出一套房子，收取10万中介费，你的业绩在6.5万，剩下的3.5万业绩要给房源维护，实勘，录入，收钥匙人等同事，到手不扣税为2万元左右。底薪一般在2000-4000不等，有社保
  
  底商买卖和租赁，一般收取业主一个点和客户一个点，专业做底商的公司比较少，对内业绩分成少，公司扣点50%-80%不等，底薪2000-3000不等，没社保
  
  写字楼租赁收取业主1个月中介费，公司扣点50-80%不等。买卖是收业主成交价2个点，底薪2000-4000不等一般没社保
  
  一手房是3万到10万不等的开发商返佣，别墅抽成50-300万，公司扣点在30-50%不等，有3000左右底薪没社保
  
  住宅租赁买卖和一手房上班时间早上9点到晚上9点没有双休日，一周可以休息一天，基本上是周一和周二
  
  底商写字楼的朝九晚五，有双休。
  
  大多数靠公司佣金的年收入在20-50万之间。
  
  想赚更多，就要发展几个固定投资户，找合适的房源让他们买卖或者租赁，赚信息费差价，这套房你帮他买200万，卖出300万，中间100万的利润，投资户会分给你20万左右，这个是短线投资的，长线包括帮助投资户运营包租房，每月利润也是20%左右
  
  2019-09-16 05:22:27