要怎样做好房地产经纪人？

• 142****1244 建议你买本《售馨》如何能做得更好 上面有非常细致的描述 心态 方法 技能
  
  等等 非常全面 我每次写培训教案都会打开它 这是盏指路明灯 是目前这个行业
  
  里写得**好的书 可以说是本行业的圣经了
  
  永远是年轻人赚快钱的**佳合法途径 我干了九年地产 从一线销售员到销售经理
  
  到策划总监 每天都那么充实 去吧孩子 记得买本《售馨》这是盏指路明灯
  
  我入行的时候没你幸运 没这本书 如果你不是特别笨的人你有这本书的话**多3
  
  个月你是冠军
  
  这是我一年前给别人的答案
  2014-03-30 19:07:43
• 158****1630 认可下位同事的观点！ 2014-03-30 12:08:56
• 132****0707 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
  房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
  市场**知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善**计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产**的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场**来弥补。房地产市场**组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场**中心必不可少的东西。要掌握市场**知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
  法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个**简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
  金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
  谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。 2014-03-29 10:53:00
• 151****2766 严格要求自己 自己要不断充实知识 同时也要善待部下 %7E这样你的团队才可以发挥到**佳%7E 2014-03-28 13:36:06
• 133****9051 其实做好一个房产经纪人很简单
  首先要专业
  其次知识面要广
  第三要学会淡定、但是也要有脾气， 2014-03-28 13:04:33
• 147****2264 人定胜天，靠自己吧，基本没人会教你，顶多就是给你说下皮毛 2014-03-28 10:44:30
• 142****1091 打给业主:你好,我是某某地产的,在网上看到你有房子卖,卖出去了么? 卖了-----喔,恭喜您,您还有别的房子卖么? 有,就问房子情况,哪年的多大的,在几楼?要卖多少钱?费用如何出等等. 答没有,就说:打扰您了,谢谢您,再见,等业主挂了再挂. 如果他凶您你,你就说:对不起,对不起,对不起,一直到他挂断电话. 打给顾客:您好,我是某某地产的公司的,在网上看到您要买房,您希望买哪个地段的房子?想要多大的?对楼层有要求么?然后问他何时有空,再和业主约好,再和他约好,就可以看房了.总之,对谁都要礼貌就对了,哪怕他凶你,也不要忘记了礼貌用语. 2014-03-28 09:40:11
• 147****3244 来大管家我教你 2014-03-28 09:17:45
• 158****3493 房产经纪人，说白了，是一种特殊的销售行业。
  要想做好此工作，挣到钱，需具备一定的条件：
  1。有一定的资金储备，**好有三个月的生活费，虽然有些公司现在有底薪，
  但是没有业绩，也就几百块。
  2。多交朋友，能吃苦，努力学习房产知识，沟通技巧
  3。多了解国家大政方针，掌握市场动态
  4.现在房产已经进入理性市场阶段，市场不太好做，所以运气对自己也很重要
  附：如果你是女性，漂亮一点，会有很多男同志帮你，也许会更快有业绩
  5。这一行，做久了，就会很吃香，掌握大量客户，做一年半载，想挣到钱，一个字难
  **后，就是，做这一行，和做保险差不多，要能吃苦，动脑，坚持，就会成功，如果没有这个毅力，还不如趁早转行 2014-03-28 09:12:21
• 158****6051 要做好房地产经纪人，需要做到以下几点、
  1、先要认可这个行业，并且认可这个公司。
  2、要不怕被拒绝、要勤快，还要用心去学习。
  3、要有自己的想法，要会为人处事、
  4、专业一定要专，精通、了解市场、了解政策，还得懂点风水。
  5、**红要的一点就是您要有一颗很好的心态，积极、乐观、没有积极乐观的心态就什么事情也做不好。还要善于分散自己的压力。不要让自己活得太累、 2014-03-27 19:37:16