如何做好房地产经纪人

• 142****1293 协作：举个例子：当你有客户要买房子或者是租房子，而你短时间内没给客户匹配到合适的房源时，你的同事能够及时的帮你推荐你当时想不起来的或者时你不知道的且是合适客户需求的房子。
  
  共享 ：在每天的晨会开始，分享下自己**新了解的新闻事件（工作有关的事件），比如有国家出什么好政策了，对买卖房子有促进的作用，或者某个小区附近新开XX商场，或者说规划医院，或者**等，要及时的共享给同事。
  
  合作：当你跟同事撞户(撞户是指你们拥有同一个客户) ，可以谈合作，不要背地里各自都在给对方使坏，这样的结果会导致客户跑了，去跟别的公司签合同，对谁都没有好处，无论是你还是你同事，或者是你的公司，都没好处，何必呢？ 看来利益真的很难克服~~但是你要做聪明人，否则会得不偿失的。
  
  多赢：赢得客户，赢得业主，赢得所有客户业主对我们的信任，赢得胜利。
  
  协作共享 合作多赢
  
  这点听起来容易，但在当今的世道做起来真的很难，如果你是个老经纪人，我想你应该会深深的体会到这点做起来是件很难的事情，简单的说是利益在作怪。
  如果是前些年做房地产经纪人这个行业还是很好做的，因为那会儿的购房很火爆，市场火热，人人都在买房，说的夸张点，在一个新的楼盘里只要你打个领带就会有人上来跟你询问房价，购买房子。
  可是现在不同了，什么都在发生变化，所有的行业都在变化，现在大部分的公司讲的是团队，公司必须要有团队意识，公司从上到下，从领导到员工到各个部门，再到各个小组都讲究团队意识，一个公司要想成功必须要有团队精神。
  
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  那么个人如果想在公司中取得长期的成功，我想肯定也是离不开团队，所以各位想长期成功的经纪人真的不要再自私下去了，帮人等于帮己，或者你可以不帮你的同事，不帮你的团队，但千万不要去搅你组队同事，你公司同事的单，如果你是这样的人那么我想你肯定会败的一塌糊涂，也许你能成功能赚到钱，但绝不会是长期的。 2018-07-14 19:52:25
• 137****1819 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴。
  成功经纪人的日常工作:
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）。
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面。
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形象。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）。
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 2018-07-14 19:52:18
• 133****2968 １、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
  ２、优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、服务周到的人。
  ３、对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
  ４、必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　　
  ５、获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
  ６、对客户有益的事情要多做，超出他的预期，在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。
  房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素，做一个优秀的房地产经纪人其他行业的销售技巧也同样适用。 2018-07-14 19:52:06
• 152****3834 想要成为一名优秀的房地产经纪人，每天一定要多打客户跟进。打跟进是为了更清楚自己手里的资源信息。所以每天起码要打一百多条跟进才算是比较优秀的经纪人。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天起码要找十条以上的优质房源。只有及时整理好优质房源，在以后配房时才不会像无头苍蝇一样不知道从哪儿坐起。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天要在网络上找自己手中没有的“新”房源。房源就是经纪人的根骨，只有不断增加自己手中的房源，在有准客户时，自己才有底气与之交谈。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要在网络上发布三条房源，这样不仅使经纪人更加熟悉自己手中的房源，也可以让更多的人看到自己的房源。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要出去熟悉路段，这样在有准客户时，才方便为客户带路。这也是增加经纪人底气，为后面成交坐下了铺垫。
  怎样成为一名优秀的房产经纪人？
  每天都要去贴广告，只有到外面去贴广告，才能与更多的人有接触，挖掘自己的客户。同时也将自己的房源通过这种方式介绍出去了。 2018-07-14 19:52:01
• 157****7723 1舍得付出，不怕吃苦。这个行业的流程可以说就是找房源，看房源，发布房源，找客户，带户看房，和房主客户沟通。勤看房勤沟通成交的几率就大。
  
  2爱学习。首先就是要把这个行业的基本知识学会，比如算税费、贷款月供等。
  
  多看新闻，了解房市及政策的**新动态，这样可以跟客户沟通的更顺畅。
  
  多看销售类的书，学习顶尖销售者的销售思路。
  
  多看各类书籍，加强自身的文化素养，以及开阔自己的眼界。
  
  3有团队精神。
  
  因为房产销售很多时候，一个人完成很困难，需要团队配合去完成。比如带客户去看房，分别有人跟房主和客户沟通，一是能明确房主或客户的心里预期、需求，又能防止房主和客户过多交流，造成跑单隐患。
  
  4乐观，不怕挫折。
  
  因为买房的事，对于每个人都是大事，所以都会各种比较，我那时经常遇到本来要签单了，在签合同时，因为一些琐碎的小事没签成。或是让其他同行捣乱给整黄了。这样的事很多，当我们遇到时首先不要灰心，先看有没有补救的措施。没有的话就继续给客户找合适的房子知道找到合适的为止。
  
  5有洞察能力
  
  要自己的观察房主及客户的一言一行，从中分析客户的爱好，询问客户买房子的具体需求。
  
  6要有一颗勇于进取的心。
  
  房市好的时候业绩高了不要满足，市场不好的时候也不要放弃。
  2018-07-14 19:51:56