售楼人员常用的八大售房忽悠术有哪些 购房需谨慎些什么

购房者在买房交易过程中，经常会被售楼人员、中介忽悠着签约掏钱。购房者该如何尽可能地规避购房陷阱呢？看看以下内容吧。 招数一：收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让购房者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让购房者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果购房者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引购房者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，购房者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当购房者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些购房者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 招数四：苦肉计 一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到购房者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪购房者看房，冻得嘴唇发紫……此时，购房者往往**容易动恻隐之心。 招数五：美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的购房者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果购房者也不要完全相信。 招数六：借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七：偷换概念 为了迎合购房者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，购房者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八：样板间“偷龙转凤” 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，购房者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若购房者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。

“史上**低价”、“千年等一回”、“一夜省下半年工资”……大型家居卖场为吸引消费者不断推出各种令人眼花缭乱的促销活动，然而铺天盖地的宣传背后是“明为底价实则加价”的“忽悠术”，诱人的噱头只是镜花水月。 忽悠术1：夸张宣传狂轰滥炸 一家卖场每月都有大型促销活动，请过香港影星钟欣桐、央视《交换空间》等知名人士或栏目，7月份邀请多个当地知名主持人助威“夜购6小时，省你半年工资”活动，30元一张的门票数日内售出数千张。8月底，借周年庆宣传称“规模之大、力度之强、优惠之多问鼎……”。有的则称“早起2小时，轻松省3万”、“史上**低工厂价”。 忽悠术2：明为**低暗则加价 在狂轰滥炸的宣传之后，是否真的兑现“史上**低”的承诺？这些活动大多明为**低暗则加价，一些商家表示“羊毛出在羊身上，活动的投入**终还是由消费者来承担”。如一款原价4000多元的浴缸（浴缸装修效果图），没有促销的折扣价是2398元，但前一个活动价是2655元，后一个活动价比这还高。有消费者打算购买699元的蹲便器，在“史上**低”促销活动的价格是869元。 有内部员工揭露，平时特价30元一块的瓷砖，活动期间摇身一变成了58元。 忽悠术3：诱人好礼“大方”相送 在部分大型家居卖场的活动中，各种诱人好礼“大方”相送也是吸引消费者的重要手段。业内人士提醒，天上不会掉馅饼，这些好礼并不是轻易可以拿走，更多的是促销的噱头。 某知名品牌地板负责人也曾透露，家居卖场促销活动的礼品成本转嫁给商家，每个参加活动的商家都要在销售额里扣除一至两个点作为促销好礼的费用，另外还要支付宣传费用。商家也只能加点价，再转嫁给消费者，好礼不好拿，还不是为了刺激大家多花钱。

　　购房合同的八大注意事项当中要确认五证齐全，而且需要有正规的预售许可证，另外在签订合同的时候，也要约定期房的条件，对于房屋使用权的交付以及房屋所有权的转移。特别是针对于期房的交房时间，也要在合同当中体现出具体的时间和违约的责任，同时对于自己所在的房源，是否在预售范围之内，也要进行相关的核实，并且核对一下开发资质和营业执照。　　有对于一些名气不是特别大的开发商，因为资金不足而延期交房会经常出现，所以在签订合同时，要尽量规避一些模糊的语言，且详细检查商品住宅质量保证书和使用书的内容，作为合同的附件，要进行详细的查阅机关，对于不能够按期交房或者是质量不符合等相关情况发生时，开发商所需要承担的责任，也需要在合同当中所体现。

在当前人们购买住房除了是通过全款买房之外，大多数的情况之下都是通过房屋预售的方式，所以在签订购房合同时需要注意的事项就比较多。购房合同八大注意事项当中比较重要的就是以下3点：房屋资质无论是购买二手房还是购买新房，都需要确保所购买的房屋拥有正规的资质，特别是一些正在建造的期房，确认开发商已经取得商品房预售许可证。签订合约在签订合约时尽可能的选择统一的合同，并且对合同当中的具体细节进行严格的审核，清楚的了解到每一条所代表的权利和义务。尤其是针对于开发商所制定的格式条款，如果不公平可以通过附加条约的方法保障自己的权益。明确房屋交付时间特别是针对于期房来说，房屋的交付时间以及延迟交房所需要承担的责任都是重要的约定部分。

消费者在买房时，不论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能地规避购房陷阱？记者根据市场调查和消费者投诉情况，总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术，提请您多留心。 招数一：收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多， 一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售 技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。 在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区**好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的 房子先卖出去而谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好 有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 招数四：苦肉计 一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上；在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往**容易动恻隐之心。 招数五：美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。 招数六：借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名 称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍， 对小区进行物业管理。 招数七：偷换概念 为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。 据记者了解，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草 的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八：样板间“偷龙转凤” 很多消费者都反映，开发商实际交的房与样板间不符，甚至有很大的落差。 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然 后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉 落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。