买房时需要注意哪些陷阱 八大忽悠术有哪些

消费者在买房交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能地规避购房陷阱？小编根据市场调查和消费者投诉情况，总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术，提请您多留心。 招数一：收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。 交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。 在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区**好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 招数四：苦肉计 一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫，此时，消费者往往**容易动恻隐之心。 招数五：美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。 招数六：借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七：偷换概念 为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。 小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八：样板间“偷龙转凤” 很多消费者都反映，开发商实际交的房与样板间不符，甚至有很大的落差。 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。 可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。

消费者在买房时，不论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能地规避购房陷阱？根据市场调查和消费者投诉情况，小编整理出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术，提请您多留心。 招数一：收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。 在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区**好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 比如以下案例，消费者蒋先生就是这样一位受害者，他看中了位于北京市大兴区的一个新楼盘，均价为每平方米2.6万元。综合考虑了地段、户型、交通等因素后，蒋先生对该楼盘非常中意。开盘后，蒋先生来到售楼处，发现自己看中的房子已经售完，剩余的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失所望时，售楼人员称自己有个客户为了投资订了好几套房，她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜欢的，他当即要求和这位客户见面，售楼人员随即与该客户取得了联系。双方经协商确定，按照每平方米2.7万元的价格成交，其中每平方米1000元的差价需要用现金的形式直接支付给转让者。后来，蒋先生惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项目的售楼人员之一，所谓的转让不过是场骗局。 招数四：苦肉计 买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了消费者的同情心后，其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上；在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往**容易动恻隐之心。 还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”，会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注消费者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等，然后看人下菜碟，向其推荐不同价位的房子。 招数五：美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。 事实上，楼书没有完全真实的，消费者切不可相信楼书中的承诺。因为在通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。 除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。因为受灯光和视线的影响，消费者会对沙盘产生一种错觉，再加上有些沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感。实际上，现实中的房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也绝对达不到沙盘呈现出的效果。 招数六：借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七：偷换概念 在消费者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。 据记者了解，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八：样板间“偷龙转凤” 随着生活品质的不断提高，一个宽敞明亮、沉稳大气、充满时尚元素的样板间已经成为各楼盘打造的重头戏。对于一些没有空间概念的消费者而言，样板间的确是一个能够更直观了解整个房间结构的参考。但事实上，样板间往往也是开发商用来迷惑消费者的手段之一。很多消费者都反映，开发商实际交的房与样板间不符，甚至有很大的落差。 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。

“史上**低价”、“千年等一回”、“一夜省下半年工资”……大型家居卖场为吸引消费者不断推出各种令人眼花缭乱的促销活动，然而铺天盖地的宣传背后是“明为底价实则加价”的“忽悠术”，诱人的噱头只是镜花水月。 忽悠术1：夸张宣传狂轰滥炸 一家卖场每月都有大型促销活动，请过香港影星钟欣桐、央视《交换空间》等知名人士或栏目，7月份邀请多个当地知名主持人助威“夜购6小时，省你半年工资”活动，30元一张的门票数日内售出数千张。8月底，借周年庆宣传称“规模之大、力度之强、优惠之多问鼎……”。有的则称“早起2小时，轻松省3万”、“史上**低工厂价”。 忽悠术2：明为**低暗则加价 在狂轰滥炸的宣传之后，是否真的兑现“史上**低”的承诺？这些活动大多明为**低暗则加价，一些商家表示“羊毛出在羊身上，活动的投入**终还是由消费者来承担”。如一款原价4000多元的浴缸（浴缸装修效果图），没有促销的折扣价是2398元，但前一个活动价是2655元，后一个活动价比这还高。有消费者打算购买699元的蹲便器，在“史上**低”促销活动的价格是869元。 有内部员工揭露，平时特价30元一块的瓷砖，活动期间摇身一变成了58元。 忽悠术3：诱人好礼“大方”相送 在部分大型家居卖场的活动中，各种诱人好礼“大方”相送也是吸引消费者的重要手段。业内人士提醒，天上不会掉馅饼，这些好礼并不是轻易可以拿走，更多的是促销的噱头。 某知名品牌地板负责人也曾透露，家居卖场促销活动的礼品成本转嫁给商家，每个参加活动的商家都要在销售额里扣除一至两个点作为促销好礼的费用，另外还要支付宣传费用。商家也只能加点价，再转嫁给消费者，好礼不好拿，还不是为了刺激大家多花钱。

时近年关，又到了盘点全年市场的时候。2015年的楼市，商品房的销售额与销售面积都经历了“绝地打反击”式的触底回升。有报告指出，央行一再降息、公积金贴息商贷、“二孩”全面放开等政策为楼市保驾护航，加上正值年底房企冲击业绩的时候，开发商放低身段推货抢客，购房者入市意愿加强。 2016年房价仍会持续上涨 有业内人士分析称，无论是从供求关系、货币政策还是市场预期来看，房价上涨仍是一种难以动摇的市场特征，涨幅的大小也会和市场周期波动相关联。总体来看，2016年房价仍会持续上涨。 业内人士认为，多重利好政策影响下，一二三线城市成交量均平稳上升，库存压力继续得到缓解。展望未来，围绕国家去库存战略导向，更多相关财政、货币等支持政策将陆续出台，楼市“暖冬”可期。价格方面，部分一二线热点城市受需求热度及高价土地成交影响，房价上涨压力依然较大；而多数二三线城市未来随着库存压力缓解，房价有望逐步止跌企稳。 由于楼市的未来变化前景仍不明朗，所以很多人对现在买房还是以后买房表示很纠结。下面带你了解明年中国楼市的8大趋势，看看现在买房到底值不值？ 1、大城市的房价还有一段上涨空间。 中国的城市模式完全不同于美国。我们是摞起来的城市，密度高，人口高度集中。这种趋势一旦形成，很难改变。 你让中国人过“买个牙刷也要开车10分钟”的生活，是不可能的。所以，有人口增量的城市，房价很难回落。加上人民币货币供应量长期偏高，所以房价只能不断上涨。 2、房产税的出台将使楼市未来发生深刻转变。 房产税的出台至少将在以下三个方面逐渐发挥作用： 首先是改变人们的理财观念。以往可能是买房就发财，但是从房地产税落地之日起，这一途径的发财概率就降低了。 其次，将可能改变城市的资源配置。随着市民纳税人意识的觉醒，人们对于上缴的税款天然有追问透明度和去向的要求，这一要求倒逼政府部门在资源配置端重新调配资源。 **后，房地产税的出现对于实体经济的影响也是巨大的。此前，由于持有土地、房产的成本极低，很多非房地产企业蜂拥进入这一市场，而且也确实获利丰厚。 3、计划生育政策并不会改变楼市发展大势。 全面放开二胎，这虽然确实是一个很大的利好，但还没到足以改变整个楼市发展大势的程度。 好处还是一定有的。有经济学家分析说，日本和欧洲部分国家过去的教训表明，人口拐点到来前后，经济危机如影随形，首当其冲是对房地产的冲击。 比如日本，在1992年出现人口拐点后，房地产泡沫破裂，地价大幅下降。而如今，中国楼市的人口拐点也已越走越近。 从这个意义上说，二胎政策的放开，对楼市来说将犹如一场及时雨；即将终结的人口红利，有望因此重获生机。 4、房地产企业将大量消亡、转型。 曾经有无数专家在说，中国楼市正在上演大逃亡，逃亡的路线包括：逃离三四线城市、逃出郊区、逃离高债务、逃向多元化、逃往海外。现在看来，都应验了。 未来10年，这种趋势将延续下去，大量中小房企将被收购，转型，或者死亡。**终，国内也许只剩下一百来家大房企，而且是多元化发展的。大量的人员，将离开这个行业另谋出路。 5、未来将有部分将沦为鬼城或空城。 未来三、四线城市人口总体将持续外流，而一、二线城市人口总体将继续保持流入态势。三、四线城市目前商品住房高库存及滞销问题已经较为严重，而其未来的人口又呈流出态势，随着住房供给结构性过剩问题的突出，未来将有部分新城将沦为鬼城或空城。 6、逆城市化很难出现。 很多国家在充分城市化之后，会出现逆城市化。也就是城里人到农村买地，建别墅。未来10到20年，中国很难出现这种局面。因为中国人多，耕地少，土地国家所有。此外，公共资源的不均衡分配，也让去农村居住的人，生活不方便、不安全。 7、商铺面临价值重估。 商铺面临的**大问题是，“提袋消费”(服装、鞋帽、家电等)日益被网购取代，支撑商铺价值的只剩下“体验式消费”(餐饮、电影、培训、溜冰场)。 传统商业旺 区的街铺，可能是**危险的资产，因为单价太高。此外是人口流失城市的郊区、新区的综合体。“一铺养三代”越来越困难，“三代养一铺”的悲剧随时发生。 8、写字楼跟住宅价格将长期倒挂。 在一线城市，一直存在一种现象：同样地段、同样档次的住宅和写字楼(含商务公寓)，住宅更贵。 为什么？原因有三：第一，商业物业基本上没有学位，不能落户口；第二，商业物业土地使用年限短；第三，管理费水电价格高，一般不能通煤气。 网络时代，在家办公、分散办公、郊区办公正在成为时尚，写字楼的“刚需色彩”不足。一个人在办公室，可能只需要3平米就够用了，但对住宅面积的需求是多多益善。 未来这种现象将持续，投资房地产还是要首选大城市中心区的住宅。当然，如果你希望现金流充裕，就是要投资好的写字楼。

买房前1、虚假宣传消费者在买房前的第一手资料往往是项目广告。表面上看，所谓宣传失真是消费者和开发商之间信息不对称，造成双方之间的误解，而背后藏着的却是开发商过于失真的营销包装严重误导消费者，这是涉嫌违反。消费者在购房时，要理性看待房地产广告，它只能作为一种参考资料，不要盲信盲从。购房者应看清买房陷阱，到实地进行察看、同时要保留广告单、楼花等宣传资料，日后开发商若不兑现，这些资料可作为追究其法律责任的有力凭证。建议广大购房者掌握好二者的区别。2、缴纳诚意金买房注意事项就是看好自己的钱。诚意金是开发商取得《商品房预售许可证》之前客户收取的资金。其实，在中并无诚意金一说。从法律意义上说，开发商向消费者收取诚意金是一种违法行为。但是，大家认为缴纳诚意金换购房折扣划得来。然而，“这种折扣没有任何实际意义。甚至，折扣价比原价还要高。”业内人士表示。据了解，诚意金缴纳比例是销售定价的重要依据。在操作上，开发商从缴纳诚意金到正式销售有时间差，而这为开发商提供了操作空间。缴纳诚意金,没有享受购房服务。对于购房者来说这是十分不公平的。”3、捂盘惜售开发商用捂盘惜售的办法使利润**大化的花招早已存在，并伴随着楼市的火爆而愈发严重。“捂盘惜售”从字面意思理解，应该是“捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售”。从房地产销售来看，这种说法有点滑稽，因为还没有哪个开发商会“把房子存着，舍不得”把房子拿出来卖。实现销售是开发商的**终目的，但是选择何时销售则是开发商的一个销售手段，捂盘惜售所反映的本质是开发商对销售时机和推售节奏的选择。但被动的是，消费者遇到捂盘行为往往束手无策，只能坐看房价上涨。

全部3个回答 >