买房需要谨防哪些忽悠术 样板间陷阱有哪些类型

消费者在买房时，不论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能地规避购房陷阱？记者根据市场调查和消费者投诉情况，总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术，提请您多留心。 招数一 收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二 封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。 在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区**好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三 囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 消费者蒋先生就是这样一位受害者，他看中了位于北京市大兴区的一个新楼盘，均价为每平方米2.6万元。综合考虑了地段、户型、交通等因素后，蒋先生对该楼盘非常中意。开盘后，蒋先生来到售楼处，发现自己看中的房子已经售完，剩余的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失所望时，售楼人员称自己有个客户为了投资订了好几套房，她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜欢的，他当即要求和这位客户见面，售楼人员随即与该客户取得了联系。双方经协商确定，按照每平方米2.7万元的价格成交，其中每平方米1000元的差价需要用现金的形式直接支付给转让者。后来，蒋先生惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项目的售楼人员之一，所谓的转让不过是场骗局。 招数四 苦肉计 买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了消费者的同情心后，其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上；在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往**容易动恻隐之心。 还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”，会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注消费者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等，然后看人下菜碟，向其推荐不同价位的房子。 招数五 美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。 事实上，楼书没有完全真实的，消费者切不可相信楼书中的承诺。因为在通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。 除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。因为受灯光和视线的影响，消费者会对沙盘产生一种错觉，再加上有些沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感。实际上，现实中的房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也绝对达不到沙盘呈现出的效果。 招数六 借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七 偷换概念 在消费者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。 据记者了解，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八 样板间“偷龙转凤” 随着生活品质的不断提高，一个宽敞明亮、沉稳大气、充满时尚元素的样板间已经成为各楼盘打造的重头戏。对于一些没有空间概念的消费者而言，样板间的确是一个能够更直观了解整个房间结构的参考。但事实上，样板间往往也是开发商用来迷惑消费者的手段之一。很多消费者都反映，开发商实际交的房与样板间不符，甚至有很大的落差。 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。

购房者在买房交易过程中，经常会被售楼人员、中介忽悠着签约掏钱。购房者该如何尽可能地规避购房陷阱呢？看看以下内容吧。 招数一：收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让购房者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让购房者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果购房者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引购房者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，购房者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当购房者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些购房者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 招数四：苦肉计 一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到购房者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪购房者看房，冻得嘴唇发紫……此时，购房者往往**容易动恻隐之心。 招数五：美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的购房者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果购房者也不要完全相信。 招数六：借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七：偷换概念 为了迎合购房者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，购房者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八：样板间“偷龙转凤” 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，购房者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若购房者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。

买房第一站除了售楼部就是去看样板间了，但样板间陷阱你了解多少呢？今天我们就来聊聊看着光彩十足的样板间。 样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业以及装修市场越来越大，竞争越来越激烈，包装作为一门学科的崛起，样板间的设计和装修，成为了具有真正意义上的文化思维理念。 一、样板间有哪些局限性 样板间是以展示促销为目的，为保证样板房的整体视觉效果，在材料使用上会力求尽善尽美，不惜重金。家具、厨卫设备也极其高档，都是厂家为样板间"量身定做"。所以样板间是很多一般人装修很难承受的标准;或者是实际施工很难达到此价额的样板间所具有的这种效果。为了取得更好的装修效果，吸引购房者，样板间的门窗和配套设施的品牌档次也一般较高。大多数样板房中设门套而不装门。样板房门窗的位置、大小往往与交楼时的实际情况有出入。所以**好还是同时多看未加修饰的毛坯房。这样可以使人的目光聚焦在房屋户型、面积、朝向等大问题上，免得被人为的装修效果所左右。同时这种房子的本身质量以及优缺点，由于没有样板间装修的遮掩，都能比较清楚地显露出来。 二、样板间买房陷阱有哪些？ 猫腻一：样板间面积以大充小 去看过精装房样板间的就会发现，70多平米的样板间看起来很大，很宽敞。当问起售楼小姐时，她便说这是没放上家具的原因。而有家具的样板间，她们的说辞便是家具尺寸大小适宜。 猫腻二：家具瘦身 有的样板房即使放满了家具看起来也会觉得很宽敞，可是房屋面积却不是很大。当售楼小姐告诉你这些家具都是市面上常用的尺寸时，你可得留意了。迷你家具是房地厂商常用的手段，所以当你买了同样尺寸的家具放进去时才发现实在是拥挤。 以上两点要如何防止忽悠呢？当然是学会自行测量。送的面积会缩水，比如有些楼盘推出90平左右的2+1（两个房间外送一个入户阳台or室内花园户型），看看样板间，送的那一间可以改造成书房，拿到实体后才发觉面积小得只能闲置。 猫腻三：高价配饰给样板间增色 样板间通常使用进口材料，这些材料在质地、设计以及环保等方面都优于国内产品。同时，设计师会按照统一的风格，使家具的造型、尺寸、颜色等与整体色彩和用料风格相匹配，让样板间的搭配看起来天衣无缝。而这样的设计费用十分高昂。据悉，一套100平方米左右的样板房，光设计费就要25万，而这是一般购房者无法承受的。 猫腻四：没有管线等妨碍空间的物品 样板间里基本没有管线、上下水管道等妨碍空间的物品。水、电、煤气在每个家庭生活中必不可少，然而在样板间中，参观者基本看不到管道、电线，因为这是占空间、影像视觉的东西。但要明确的是，这些管线的铺装是真实存在的。所以，在参观样板间时要详细了解管线的安装位置，包括会占用哪部分空间，做好心里预期。 猫腻五：没有门 镜子还很多 细心的购房者不难发现，为了增加空间，设计者还有一招，那就是“没有门”，这就无形中为样板间加分。 而且，镜子在样板间中随处可见，镜子透明、反光，是房屋设计中备受青睐的物品之一，因为它是增加视觉深度和空间感**好的物品。看房时要设想一下，如果不用镜子，整体效果会如何。 猫腻六、样板间永远不关灯 走进样板间，我们会发现很多美感是通过灯光打造的，吊灯、壁灯等等，而且，灯光强弱的转换，也让房间变得美轮美奂，往往在这样的前提下照射进房间的自然光就很容易被忽略。我们要知道，日常生活不能完全靠灯光来照明，采光才是重中之重。 提醒：购房者如何防止陷入样板间陷阱 业内人士表示，目前一些开发商在商品房买卖合同后面附补充约定，说明样板间不作为实际房屋销售标准，而是以**终实物为准。 作为消费者此时应提高警惕，很可能自家的房屋与样板间差别很大。为避免吃“哑巴亏”，在购房时可以提出要求和开发商做明确约定，今后实际房屋和样板间什么是一样的、什么是不一样的，可作为购房合同中的“补充条款”进行明确。 遇到以上样板间的问题，购房者一定要多留个心眼，仔细看看购房合同，一一对照，谨防被忽悠。

样板间是一个商品房项目向购房者展示自己产品的**直接途径，样板间分为两种，一是是由开发商装修的，主要为向潜在购房者展示自己的户型、产品，为促进销售而用；另一种是装饰公司为在小区开展业务以优惠价装修，为促销而用，前者以展示房间格局为主，后者以展示设计和施工为主。 楼盘做样板间，一是体现楼盘本身的一种内在涵养，更多说到底还是给购房者一个实质的参考。好的样板间不单能起到对楼盘良好的展示形象，更多是能用煤泥的装修风格和布局吸引购房者，更好地促进销售，产生直接的经济效益。一个好的样板房，在很大程度上能让人们品位到居住文化的内涵，更多是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。 敞亮的客厅、洒进房间的阳光、温馨的卧室、整洁的卫生间……不少购房者都曾为样板间所倾倒。确实样板间，这是购房者绕不开的一个话题，也是**容易迷惑购房者的“卖房技巧”之一。一位资深售楼员透露，一个样板间装修的费用动辄几十万元、上百万元，不仅按照**美的视觉效果设计，更是对装修用料一掷千金，普通家庭很难这样装修。就以她所在的楼盘为例，110平方米房型的样板间，装修费用在80万元左右，所有的软装家具都是知名品牌，为了达到“进屋就很敞亮”的效果，该样板间的储物空间十分有限。“如果搬进来，衣服都放不下。” 实际上，在样板间的装修和设计问题上，还有更严重的问题。一位销售经理表示，有些样板间，特别是小户型样板间，存在“偷改面积”、“偷换朝向”等现象。他所说的“偷改面积”并非只是将房间的面积放大，还有可能是缩小家具的面积，这让人们在视觉上感到房屋空间较大。而当人们入住后发现，标准尺寸的家具摆放进去之后，剩余的空间所剩无几，甚至家具根本不能按照样板间的位置摆进去。 而“偷换朝向”更为普遍，特别是对于小户型楼盘而言，为了看起来采光好，通常样板间都设在纯南向，而实际上，这种楼盘通常一层楼都有较多户，纯南向的房型有限。即使有纯南向的房源，售价也比较高。

开发商通常都会把自己楼盘的样板间打造得非常完美，以吸引购房者入手。但是在人们买到房子后，就经常会出现这样那样的问题。那么，购房者在看样板间过程中应该注意哪些问题来规避买房陷阱呢? 技巧一：看样板间带把尺 家居市场中所卖的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多样板间中，为了体现卧室的空间宽敞，往往安放不足尺寸的床，如果不细心观察，购房者很容易忽略。这就导致买房后，开间小，卧室空间根本无法满足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不仅仅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗帘等都很容易造成空间大的假象。cm2潇湘晨报网 支招：看样板间时，记得带一把尺，边看边量。不仅要量床和日常家具的尺寸，还要实际测量每个功能间的开间、进深，并与置业顾问介绍的实际数据进行对比，以免被“空间大”、“够用”的假象蒙蔽。 技巧二：询问管线的位置 细心的购房者会发现，在样板间里，基本看不到管线。目前，大多数居民家中都在使用煤气，厨房都有煤气管道，但在样板间里，无论是厨房的煤气管道，还是卫生间的水管，都看不到。但是，要知道，这些管道在交房时都会出现。cm2潇湘晨报网 支招：在观察样板间时，一定要多问、多琢磨。看不见管线就要知道交房时出现的管线到底在哪儿，如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计日后生活空间的实用性。 技巧三：关灯看采光 样板间，为了体现它的宽敞、明亮，很多时候是整天、常年开着灯，这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。在现实生活中，这样开着灯很不实际。虽然房间多了各种颜色、各种形式的灯，把房间装扮得很有情调，但是，关灯后屋内是否挡光，是您买房必须考虑的问题。cm2潇湘晨报网 支招：建议**好关灯感受一下漂亮的样板间，尤其是厨房和卫生间。记者曾经在某处楼盘的样板间看到，白天北向厨房，虽然有窗，关灯后由于楼间距很近，也让人很压抑。而卫生间也容易出现类似的问题。 技巧四：精装房问清具体交房标准 如今，市场中的精装修产品已经成为楼市中不可或缺的一部分。而且，精装产品也逐渐被购房者接纳，成为开发商追逐的趋势。那么，在看精装修产品的样板间时，购房者就更要注意了，大部分精装产品的样板间，并非交房后的**终标准，很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。cm2潇湘晨报网 支招：精装产品在销售时，会给出一个装修标准，而且都说装修实材是“大品牌”，没有装修的专业知识，是无法分辨装修品质优劣的。这时，购房者就要多留心了，小到开关、水龙头，大到橱柜、地板，您都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。