怎么去做好房地产置业顾问？

房地产置业顾为了能够更好的把房子卖出去，就要掌握更多的楼盘情况，同时根据公司的需求，对所在的楼盘进行宣传，开展相应的房屋销售工作。所以说房地产职业所具备的能力，以及在日常工作当中需要负责的内容主要有：①公司规定的业务流程进行销售接待②负责客户的签约和回款。③辅助客户的购房贷款和预售登记手续。④收集客户和市场信息。⑤完成市场调研或其他工作。⑥管理维护客户关系置业顾问的文化素质对于接受企业文化方面有一定的影响，拥有较高学历的置业顾问，能够更好的传递楼盘的品质，企业在选择和制定置业顾问服务标准时，加强了对置业顾问服务意识的培养，对房地产市场规则及发展进行理性分析，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。？

置业顾问置业：字面意思就是处理物业（不动产），包含买卖租赁等等！顾问：顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，他们可以提供顾问服务，顾问提供的意见以独立、中立为首要。置业顾问 是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

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这场全球金融危机远对中国企业的影响无疑是巨大的，特别以出口为主的企业在当前形势下，他们又该需要怎样的突破瓶颈？从今年8月份以来，因美国次贷危机引起的全球经济疲软让全球的汽车市场变得扑朔迷离。虽然美国和欧洲乃至亚洲各国都纷纷采取救世措施，但直到11月份全球的经济情况不但没有好转，反而动荡起伏，经济恶化愈演愈烈。中国作为世界第三大经济体和全球生产基地，则将面临着**大的实体性打击。像服装业、电子业、地产业都面临着出口困难、全球市场萧条和人力成本增加等不力因素，汽车业也不例外。首先，在将来1-2年里，受国际金融危机的不断影响，再加上国家对大型实体经济货币融资政策的收紧，会导致这些大型实体的资金链断裂或紧缩，制约再投资和国际货币的流入。 在我国这种国家经济受极少大型经济实体影响严重的经济体制下，国际金融危机造成的大型经济实体受限制的情况下，国家经济也将呈下滑趋势。**直接的表现在：物价下滑、经济体规模缩小或金融缩水、工人工资上涨低于通货膨胀造成消费力不足。其次，出口企业、大型劳动密集型企业如房地产和一些国际生产巨头为了保住市场占有率和企业的正常运转需要大量回笼资金，并安全的度过这次危机，再加上国内和国际原材料成本的降低，在保证人力成本不变的情况下，促进销售是一个不可缺少的重要手段。这里解释一下，外资企业会更加在保住市场占有率方面下功夫。因为他们的竞争对手中国的国有汽车企业根本不担心经济影响的问题，因为作为国家的自主品牌和支柱产业，国家是不会让他们倒闭的。如果这次危机对外资企业影响过大，势必会被中国自主汽车企业趁虚而入。 再次，中国为了应对这次金融危机主要将采取扩大内需、增加福利和适度补贴的政策，因此刺激终端的消费和增加货币流通将是国家稳定金融经济的首要也是重要手段。总之，在国际金融状况从高点逐步向低点运动的过程中，出口企业和大型生产企业为回笼资金或者过冬甚至保命会将产品出口转内销，刺激销售。同时，在国家宏观调控的政策下，综合原材料成本降低和消费力水平下降等因素，企业搭载顺风车将产品降价销售势在必行。现在的美国及中国等多个国家为带动消费，利率一降再降，到昨天为止，美国的利率已经下降到0.25个百分点，中国有望在年底前还有一次降息，这个是为带动经济和提升房产销售等实体经济的利好政策等。楼市新政 刺激改善性需求释放 房贷的限制权限下放给各商业银行，表明宏观调控对二套房房贷的全面放宽，并将刺激改善型需求的释放。 自去年10月22日起，国家财政部出台多项政策鼓励居民购房，其中明确提出对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，**低**款比例调整为20%。这一政策的出台标志着国家对房地产市场调控的正式转向，但此次政策未明确改善性购房的界定标准。2008年12月20日《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》出台后，指出政府对二套房房贷的限制权限下放给各商业银行自行调整，特别是对有信贷记录的二套房购房者的限制。此项举措表明宏观调控对二套房房贷的全面放宽，将刺激改善型需求的释放。当然作为我们一线的房产置业顾问人员除了需要了解当今的经济形势和国家的政策外，我们还需要加大对自身知识面的扩展，现在房产的经济形势的严峻性，很多房产公司都加大了对置业顾问及策划人员的培训，让他们在各方面有进一步的提升！这个网站上也有很多有关房产这方面的相关知识和**新的政策你可以去了解

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本人觉得一个项目的**初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等**重要的就是扬长避短～～～～～～这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位交通环境配套小区内的状况园林风格会所户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲一、 项目规划二、 产品解述1. 产品位置2. 产品配套：3. 建筑单体4. 产品户型5. 产品设备6. 产品规划7. 区内交通8. 产品价格9. 产品结构10. 使用年限11. 产品面积12. 产品分摊13. 物业管理三、 环境介绍四、 社区配套及其他五、 卖点解述六、 本案优劣势分析销售标准说词一、 项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、 产品解述1、 产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布2、 产品配套：小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、 建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、 产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、 产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、 产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、 区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、 产品价格：开盘价、起价、均价、**高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、 产品结构：结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、 使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与**11、 产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、 产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、 物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准三、 环境介绍1. 绿化：绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模2. 日照：规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照3. 通风：朝向、主导风向、垂直气流、平面气流4. 节能：采暖系统、保温材料、外墙能耗5. 隔音： ’噪声、隔音能力及措施、声源控制6. 私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、 社区配套及其他1. 优惠措施：价格优惠、赠品2. 开发商：开发商、实力介绍、信誉介绍3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工进度知会：待定6. 合作单位：其他合作单位、设计单位、管理单位五、 项目卖点解述1. 品牌2. 强强联合3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

2个点是指千分之二吧 不会是百分之二的 20W 提成 400元！没有哪里的置业顾问有百分之二的提成！

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