房地产的一个问题

• 145****2755 以我多年销售经验给你作个引言
  这样，以一个学习者的态度问他现在买房时机好不好，他会发表自己的意见，然后你提出质疑，他做房产的肯定反驳，说现在市场多么好，以后怎么**。然后你说以他自己的房子为例，他自然会提出自己房子好还推荐你买他的，然后你问他价格，他说出后，你说就你所知他的房子性价比不高，这时他被你引到你要的路上了。
  希望对你有所帮助 2014-04-15 09:35:35
• 145****9129 房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个**能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。
  因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。
  每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。
  总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。
  谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。
  每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,**后客户签订物业交接单后才算完事。
  工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。 2014-04-15 09:30:58
• 141****1863 房地产业务的基本流程及技巧
  (一)接听电话 在房产营销过程中,顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的,售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养,更是体现了该房地产开发商或代理商的形象。 A、基本要求
  1、 接听电话必须态度和蔼、语音亲切,一般主动问候“**花园或公寓、你 好”,而后开始交谈。
  2、通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙溶入。
  3、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯。如客户的个人资讯(姓名、地址、联系电话等)、客户对产品的具体要求的资讯(价格、面积、房型等)
  4、 **好能直接约请客户来现场看房。
  5、 马上将所有资讯记录在客户来访表上。 B、 注意事项
  1、作好应答准备。销售人员在正式上岗前必须相当熟悉楼盘各种情况,根据统一答客问、销讲、统一说辞使电话应答中和以后现场接待时口径统一。顾客往往是看广告后来电询问的,因此,事先必领了解广告的诉求内容,认真仔细考虑客来电可能提出的问题,以便在应答时胸有成付。
  2、 售楼人员电话接听并不可能立即成交一笔业务,因此答话内容简明扼要, 关键是能吸引顾客到售搂处现来参观洽谈,约请客户应明确具体时间、地点并告诉客户你将专程等侯,通话时间也不宜过长,一般在2—3分钟。
  3、 电话接听应避免消极被动或过于主动两种倾向。消极被动就是有问有答、 惜话如金。这样会冲淡客户兴趣;过于主动就是急不可待的向客户自吹自擂搂盘的长处,甚至急于求成,追问客户个人资讯,这样往往会将客户吓退。电话接听时应签应注意火候、尽量由被动问答转为主动介绍、主动询问。 2014-04-15 09:16:50
• 147****5378 1、滞纳金是没有的，但是很多时候房产证还是越早办越好，办起来很方便。
  2、新婚姻法解释过，这房子是你父母出钱买的，你和你哥哥一人一半，属于婚前财产！ 2014-04-14 09:29:19
• 148****3489 错，评估的中的一项数据就是今后用途，所以今后的使用性质也会成为评估价格的一个依据。
  
  还是，房产评估无论厂房还是废弃楼，地段的评估是一定会有的，银行、卖方、中介都不会放过这个赚钱的机会的
  
  补充：
  废弃房屋今后的用途当然会影响它的价格，给你举个例子：买地的时候，毛地和净地的价格就是不一样的（毛地：土地上有建筑的地块；净地：平整好的地块）。
  所以你已经表明今后用途，并且还要利用原有地面资源，那价格会一样吗 2014-04-13 15:38:53
• 146****8202 先沟通一下吧.天下没有免费的午餐.交往时间久了说出来就行了！ 2014-04-12 22:24:06
• 137****2954 1、**好抓紧去办掉，滞纳金到是没有，但很多事情要用到的。办下又不需要多长时间。
  2、09买的房子，产证上名字是你和你哥哥的，产权份额是你们两的，一半的份额是你个人财产，婚后不属于你先生的（新婚姻法解释过）。 2014-04-12 20:19:41