请教房产高手

• 143****4693 开发商说的不错，新房办证一般是在交房之日起90天内办结。新房办证需要整栋楼一起办证，办证同时还要测绘。以这个要求不能退房，你们要是交房有半年了，可以按照合约上约定办证时间，要求开发商给违约金或者到房管局投诉、也可到市政府上访，但愿你的证早日办下来，感谢对苏北人家支持！ 2014-02-26 09:10:16
• 144****9580 房间朝向是以窗户为准的窗户哪里开就朝哪里。
  整栋房子的朝向就看整栋的大方向了，一般是坐北朝南的。 2014-02-26 09:10:07
• 143****4727 在我眼里，销售就是熟能生巧。
  我也是一个老销售员了。呵呵
  
  我觉得应该做好的几点是这样的。
  第一，待人诚恳礼貌，用心做事，用心做人。对任何人没有偏见，对任何客户都笑脸以待。
  第二，你做为销售人员，必须对自己所销售的产品异常熟悉。这点大家都知道，却很少人去做。
  比如卖房子。你的开间和径深，每个房间的平米数。你的项目的优势劣势，你所销售产品的特点，客户提出问题后你的解决办法。产品所用的材料，采用这些材料的带来的产品特性。都必须清清楚楚。出口成章。
  第三，对自己的要求要高，对别人的要求要低。这与上面所说的，用心做人是一样的。每天是否有把自己的客户回访计划做好，有否接到新的客户并让其产生购买欲，是否有解决老客户的问题，是否有将自己的疑问落实清楚？
  第四，懂得技巧。在与客户交往的过程中，掌握对每种客户的接待及逼定技巧。楼上有较详细的说明。更多的东西，也需要你自己去摸索了。
  
  用心做事。用心做人。永远就是销售人员的第一准则。
  祝福你。 2014-02-26 09:08:49
• 148****7047 户口有影响的哟，如果卖掉的话，对方肯定会要求迁走，第二，还有就是如果动迁，一个户口有影响。 2014-02-25 17:42:59
• 145****8942 你问的还真多，我不是重庆的，有些问题我回答不了，多数都可以，知道多少告诉你多少吧。
  1、房地产开发的基本流程：拿地——咨询地块条件——建筑设计——工程招标——开工建设——销售——竣工备案——物业管理。
  2、房地产一级市场是指土地交易市场，二级市场是指新房交易市场。
  3、房地产开发过程中，通常房地产开发公司是甲方，其他服务公司如承包商、设计公司等均为乙方。
  4、不知道
  5、2007年前三强是万科、中海和合生
  6、网上搜去
  7、网上搜去
  8、网上搜去
  9、网上搜去
  10、网上搜去
  11、网上搜去
  12、网上搜去
  13、三通一平是指路、水、电通，场地平整。
  14、3层以下是低层，4－6层是多层，7－10层是小高层，10层以上是高层。
  15、图呢？
  16、跃层是指上下两个相同的平层空间，通过一个内部通道（楼梯）连接形成的一个户型。复式是指上下两个不同面积格局的空间通过一个内部通道连接形成一个户型。
  17、SOHO是家庭办公的英文缩写。
  18、这什么问题？
  19、制约价格上涨的因素第一是消费水平，第二是政策因素，第三是竞争因素。
  20、容积率＝地上建筑面积÷占地面积，后面的问题没有一个标准，各地区不同。
  21、30％
  22、公摊41.67平方米。
  23、1.7倍
  24、销售去化是指已售房屋的数量
  25、全部房屋的总销售额÷全部房屋的销售面积和
  26、起价是指推售住宅中**低单价。
  27、期房是指没有达到竣工标准，不能立即入住的房子。
  28、CBD是中央商务区的英文缩写。
  29、居住用地70年，工业用地50年，综合用地50年。
  30、什么问题？
  31、智能化社区是指大量采用电子智能化科技来提高居住舒适度和安全性的社区，国家有智能化社区评判标准，在这里无法一一列举。 2014-02-25 14:30:57
• 143****5177 要说到性价比，绿城肯定没有多少的。绿城的招牌和广告钱可都价格里面。
  
  在如果用来投资还是选择君临天下城吧，暂时先不入住，等段时间周边配齐价格肯定会上去的，而且就舒适度和感觉也比绿城好。
  如果你是现在入住，那么可以选择玉园。君临天下城周边不太成熟，要一下子配齐也要有点时间的，不然买个纸巾都麻烦。
  
  不要太过于在意品牌，羊毛出在羊身上！喜欢哪套选哪套，很简单，近期住就选玉园；不确定或者投资就选君临天下城，将来不住卖掉也行。房子又不会亏，虽然国家那么大力去什么宏观调控，杭州房价跌了吗？杭州房子又没跌，跌个几千都已经涨回来了。我在杭州做贷款的，这点在客户房子抵押评估的时候，我看在眼里的。国家的那些官腔都是表面说出来堵百姓嘴的，你看这什么调控有效果么。房地产要跌了，**亏的是国家。
  之前是滨江，现在萧山，余杭勾庒、临平、瓶窑不都在搞建设嘛，发展起来快的。 2014-02-25 09:35:04
• 135****0505 没这回事,办理房产证,需要房开的房子是已经备案竣工的。你现在要求补办房产证就可以了。要不就找个律师解决。如果退房,需要看你们的合同协议,是否有多久没有办理房产证,可以退房的条款。 2014-02-24 18:19:56
• 146****0915 开发商说的不错,新房办证一般是在交房之日起90天内办结。新房办证需要整栋楼一起办证,办证同时还要测绘。以这个要求不能退房,你们要是交房有半年了,可以按照合约上约定办证时间,要求开发商给违约金或者到房管局投诉、也可到市政府上访,但愿你的证早日办下来,感谢对苏北人家支持! 2014-02-24 13:45:01
• 131****7045 在我眼里,销售就是熟能生巧。我也是一个老销售员了。呵呵我觉得应该做好的几点是这样的。第一,待人诚恳礼貌,用心做事,用心做人。对任何人没有偏见,对任何客户都笑脸以待。第二,你做为销售人员,必须对自己所销售的产品异常熟悉。这点大家都知道,却很少人去做。比如卖房子。你的开间和径深,每个房间的平米数。你的项目的优势劣势,你所销售产品的特点,客户提出问题后你的解决办法。产品所用的材料,采用这些材料的带来的产品特性。都必须清清楚楚。出口成章。第三,对自己的要求要高,对别人的要求要低。这与上面所说的,用心做人是一样的。每天是否有把自己的客户回访计划做好,有否接到新的客户并让其产生购买欲,是否有解决老客户的问题,是否有将自己的疑问落实清楚?第四,懂得技巧。
  在与客户交往的过程中,掌握对每种客户的接待及逼定技巧。楼上有较详细的说明。更多的东西,也需要你自己去摸索了。用心做事。用心做人。永远就是销售人员的第一准则。祝福你。 2014-02-24 12:13:29
• 143****9351 5、少用太专业的术语 销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等,让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍。
  6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此,只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢?国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们**容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么、需要要什么,有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了! [用心做事]
  1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得**多的。销售到底什么是**重要的?答案其实很简单也很沉重:观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事业来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已。因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的全过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题,只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员,**重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度,否则后面的问题更错综复杂,不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员,**核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的,是靠长期的、用心的、认真的去做,慢慢的锻炼出来的。同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。
  2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了。
  3、 每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候,我通常的做法是:利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括: 项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
  4、认真做好客户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等; 记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况; 建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪; 结案。记录客户成交情况或未成交原因。 我以前经常在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,我都可以准确地叫出他的名字,我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。 所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是**高水平的销售技巧。(完) 2014-02-24 09:45:47
• 145****4133 有影响的，当你房屋买卖的时候只要有一个产权人不同意出售，这样就是没办法交易的，而且当你房子卖掉的时候户口虽然可以保留，但是一般别人买过来一般是要把户口迁进去的，一个人不迁就会产生纠纷的。 2014-02-23 14:47:21
• 155****8412 座什么面什么那只是一个相对的概念，看你以什么作为参照物了，一般会以大门开的方向作为参照，门开那边就是朝那边，座是面的相对方向，南对北，东对西。所以你的房子应该是座南面北，老家房子是坐西朝东。 2014-02-23 13:34:31