卖房子时客户担心房子盖不起来如何处理?

• 142****8424 不知道你是做一手房还是做二手的。以下是我大概总结的小小心得，我认为不管是做一手还是二手都要具备以下的素质才会变的更出色。
  
  首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！
  
  知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）
  
  采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。
  
  客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）
  
  还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！
  
  其实如何做好一个房产销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：） 2014-02-25 09:34:25
• 132****6825 这是很要命的.房子盖不起来是卖期房的**大抗性.
  如果资金够,**好作成现房再卖.不够的话做一栋卖一栋.
  再就是用低价叫承建商买一部分,反正也他们不买拿不到大头.房子盖起来再按高点的价格回购他们手上的房子.资金链够转起来就不要再这样做了.
  2014-02-25 09:06:04
• 149****4064 只能比市场价还要低,才能卖的掉啊,因为有一些刚性需求的客户,只要价格便宜,他们还是会买的! 2014-02-24 11:00:35
• 138****6827 一个就是等,一个就是降价;会有一些刚性需求的人去买,只不过成交量少些罢了; 2014-02-24 09:10:46
• 144****4433 1.这个问题应该由政府部门管理，而不是银行，银行业无权管理这个平台。
  2.建设部早就三令五申强调：楼盘只有封顶后才能发放预售许可证。才能银行按揭。
  3.如果出了问题，只能说明政府管理环节中有漏洞。 2014-02-23 15:13:22
• 143****6710 这个没有办法的，除非先有资金 2014-02-23 09:38:19
• 154****6868 那就让他们看看您公司的实力，展示展示给他们看看！ 2014-02-22 22:28:15
• 131****3489 如果你的各项开发的手续齐全,且已取得商品房预售许可证,消费者还是相信你们的. 2014-02-22 16:36:37
• 138****0097 首先就是要热情待人全心为顾客着想,遵循顾客就是上帝的原则,把顾客的利益放在首位.其次就是要了解顾客的终极需求掌握顾客的心理把自己丰富的基本知识介绍给顾客! 2014-02-22 14:21:49