苏州楼市买房者当前都是什么心态？

捡漏心态

在苏州楼市中，有一部分买房者抱着捡漏的心态出来看房。他们希望在当前行情下买到比行情价格还低很多的好房子。对于这部分人来说，他们并不急需购房，如果有价格合适的房源，他们会考虑看一看，否则会选择再等等。他们认为，只要房价不再下降，就算买不到便宜房源也无所谓。然而，当你给他们传达特价房源信息时，你会发现他们的要求不仅仅是价格便宜，还要求你提供实时的现场热闹视频，以证明特价房源的真实性。他们对于特价房源的态度持怀疑不信任的态度，认为这些房源要么是存在问题，要么是偏远不适合居住的位置。因此，即使抱着捡漏心态，想要捡到特价房源的这部分人也会面临很大的困难。

置换，低卖低买

另一部分买房者则考虑置换房产，他们认为自己多年前买的小户型如今已经不够用了。一些房东在房价高涨时想要再涨涨再卖再置换，但随着行情的变化，他们发现自己挂牌出售的二手房价格越来越低。在谈价过程中，他们遇到了一些意向相对不错的买家，但对方直接将价格砍到了底线，房东无法接受这样的价格。随着时间的推移，房东的心态发生了变化，他们开始考虑将房子以低价出售，因为新房的价格和利率都有所下降。现在的新房设施越来越好，与以前的二手房相比有很大的差距。因此，这部分房东开始主动寻求房产网站的帮助，希望能多推荐一些买家，只要对方有诚意，他们愿意商议价格。

硬需求，该买就买

还有一部分买房者是出于硬性需求购房，他们比较理性。对于他们来说，能够买到相对低位的房源已经非常不错了。他们花了两周的时间，周末扫过符合条件的楼盘后，很快就定下了购房事宜。他们对于身边一些人的劝告并不在意，认为现在价格已经相对低位，短期内的涨跌对他们影响不大。他们认为现在的政策和价格都相对友好，因此只要有合适的房源，他们就会定下来购买，不愿再拖延下去。

通过与苏州楼市买房者的交流，我们可以发现不同人群有着不同的心态和需求。有些人抱着捡漏心态，希望在行情中买到特价房源，但他们往往对特价房源持怀疑不信任的态度；另一部分人考虑置换房产，愿意以较低价格出售自己的房子，以换取新房的价格和设施优势；还有一部分人出于硬性需求购房，对于他们来说，能够买到相对低位的房源已经非常不错了。因此，作为房产网站编辑，我们需要根据不同的买房者心态和需求，提供相应的服务和信息，以满足他们的购房需求。

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