房产中介卖二手房的让价技巧及注意事项

一、让价原则

经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元，目的是为了让顾客砍价。然而，向顾客让价的过程对于能否成交起着直接影响。在让价过程中，经纪人必须稳住顾客心理，让顾客感觉价格已经到底。

对于到价的顾客，经纪人要想方设法要求顾客交诚意金，以确保顾客的诚意。同样，对业主谈价时，经纪人要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交。当业主的降价达到顾客的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。

二、常见错误

在谈价过程中，经纪人常犯的错误包括：

1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜。这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价。

2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价。这种做法很容易失去谈价的主控权。

三、方法技巧

在谈价过程中，经纪人可以采取以下方法技巧：

1、不同没有决策权的谈价及放价。这些人没有决策权，谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局。

2、放价不能太快，要进行技术坚持。

不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。

绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产。不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金。

四、话术范例

以下是一段谈价的话术范例：

顾客：这套房子是多少钱？

经纪人：59万元。

顾客：这个价格太贵，要是50万元我就就下定。

经纪人：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59万元是业主低价来的，当然我知道您是有心买的。这样吧，您开过一个实一点的价格，我去帮您同业主谈。

顾客：59万元绝对太贵了，我最多可以出到54万元。

经纪人：李先生，54万元我想是不太可能的，我有个同事帮一个香港客人同业主谈价，那个香港客人可以出到58万元，结果业主没同意，我也知道您是一个爽快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗？

顾客：58万元那就算了。这样把，我再让一步，55万元，再多一分钱我就不要了。

经纪人：55万元我想很难谈到的，您还是出一个实价吧。

顾客：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55万元，我就考虑下定。

经纪人：谈到55万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他谈价非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元，我想业主也有可能随时返价的，如果我们老板一旦谈55万元时，我就立即把您的诚意金转给业主，让他没办法反价，您看您是交5000元诚意金好呢？还是交10000元好。

顾客：那就5000元吧。

以上就是房产中介卖二手房的让价技巧及注意事项，希望对大家有所帮助。