房产中介

没那么容易啊！！你不用跑楼盘啊？？？不用打电话啊？？没人教你啊？？客户都是自己去找的，要自己努力才行哟。。。这样才能锻炼自己！！不是等客户来找你！！我们经理和我说的，脸皮要够厚！！不然这行做不下来！！我上班第一天，跑楼盘，吧附近的小区，路，全部都要跑到，记住！脚都起泡了，跑一个星期！！然后学打电话！！！！反正不懂就要问，问问同事！我该干什么？？怎么样才有客户！！

秋天虽已来临，但是高温还是迟迟没有散去。在这样的炎热天气，我们中环人员还是坚守在自己的岗位上，只要客户有需求，我们随叫随到！那么做房产经纪人是一种怎样的体验呢？我们来花3分钟时间来了解一下吧！自从做了房产中介说的**多的是：“哥/姐，要找房子吗？”做的**多的是：带客户看房不是在带看，就是在带看的路上人生**大的梦想：买房子的客户全部来找我人生**大的噩梦：这个月卖了几套？业绩都完成了吗？一入房产深似海入行前，我是就小公举入行后，我伺候的全是小公举入行前，我还有暧昧对象入行后，我彻底变单身狗入行前，我身体健康，吃嘛嘛香入行后，疾病缠身胃炎颈椎炎全都来入行前，高兴就笑，不高兴我就拉倒入行后，被客户骂了，也得使劲微笑

1、若您是同房产中介签订有合同，一般来说，您起诉的对象是中介公司； 2、若在签订合同时，该房产中介的经理人负有连带责任或者其他责任，那么可以同时将其起诉。

房产中介怎么才能活下去 这几天朋友圈里转店的消息时不时冒出来，是不是真的是房产中介这个行业不好做了？大家都转让门店吗？也不是的，就刚好在今天有个永川的客户就让我过去安装分店的软件。这客户是一年前的老客户了，或者看看他这家房产中介公司成长的经历，更能想到许多房产中介关门的真实原因吧！房产中介要活下来，活得好，值得借鉴。 李大姐的创业之路 李姐，四十岁左右，做过很多行业。在机缘巧合下他进入了房产中介这行。觉得这个行业不错，所以找了两三个同事开了第一家店。开一家门店很容易，租门面，买电脑，可是当热情过后需要思考的地方来了，生意怎么来？自己面临了很多在原来公司里上班不用担心的问题，也是些从来都没有遇到过的问题。 同事在这个时候提出了第一个方案，加盟吧！我们加盟大公司，这样我们面子会大很多，让大家都知道是大公司。门头也不用自己设计，合同他们也有，就是每个单子成交以后他们要分走一部分。都开单了，都赚钱了，就别在乎分走的那点蝇头小利。毕竟几个同事都没有出来自己开过店，大家也觉得有道理。那就加盟吧！ 加盟以后的日子是要简单很多，门头招牌是他们来做的，店里的摆设也给了相应的指引。系统也有了，而且上面还有了很多的房源。大家就静下心思来做业务就好，好不容易以前的一个熟客介绍的业务，房子也看中了，准备把客户带回店里签合同。客户在门口呆就愣住了，客户说原来他的姐姐在这个公司买了一套房子，被这家房产中介坑过，以为我们还是在原来的中介公司，现在觉得这公司信不过。 我顿时觉得一头雾水，做了很多保证，客户终于放下了顾虑，签了合同。总算开了第一单。没想到问题才刚刚开始，房源在加盟公司里也有一套这样的房源，另一个加盟店的找我们挑事，要分房源费，这条房源本来我们自己也有。可是接下来的太多都是加盟以前没有想到的。 第一个单子基本上是白做，加盟让大家都觉得没有想象的那么简单。算了退出加盟吧！原来很多东西现在都变成高价强买了。招牌、工作服、名片一大堆没用的东西都在算成钱。为了以后的清静，为了以后少点麻烦，忍痛退出了加盟。 折腾中前进的中小房产中介公司 有时候是大家都把眼前想得太美好，加盟的时候李姐就觉得听了合作伙伴的话，把现实想得太简单。合作伙伴是刚刚从**出来的小伙子，年轻，有朝气，敢闯，人也挺勤快！但是也有着许多同龄人的那种浮躁不安，心比天高，命比纸薄！这次选择退出加盟对他来说觉得很受伤。因为他整日都在给朋友吹，我们是大公司，我们有多少家门店，明天后天又要到哪里去学习。那些其实都与我们没多大的关系！ 退出加盟以后大家商量还是自己做自己的。分钱的至少也是自己，过户爱找谁就找谁，本来现在成交的单子都是抢业务，杀中介费，才得到的那点钱。就别再分出去了！马上面临的就是选系统的问题，小伙子们建议网上找一下，用一个高大上的，功能强大的，毕竟年轻人这一块熟一些。 开始大家找了一个免费的中介软件，从节约成本出发，只要能用就行了。免费的房源软件用下来没多久问题就来了，毕竟和以前的软件不一样，联系你的只有软件公司问你要不要付费。如果你问他具体的使用，不好意思，我们只对付费用户提供服务，感觉老是低人一等。还有就是我们店里有五台电脑，五台电脑之间的房源永远不一样，经常他有的这条房源，我的系统又没有。实在太影响成交了。 为了做业务吧，我们后面还是付了费，当从免费用户变成付费用户以后并没有发生多少改变。房源数量几台电脑还是不一样，找软件公司呢，他们回答的不是你们是免费用户不提供这样的服务，而且软件的功能就这样。**让人担心的是小年轻们根本没有原来那么积极去找房源了，觉得很多软件上都可以找到。上午有个客户来找一套两房，小年轻同事翻了大半天在系统里根本找不到。系统让他变懒了！ 用了四个月，开了四张单，软件交了800元，商量了一下，我建议还是放弃这软件，房源并别太多，价格是年付的，很多的东西都是华而不实，与我们的直接业绩不挂钩。看到是做了一个房产中介想要的功能，但是事实是给我们一个梦境，不要钱，而且功能强大。不要钱很多东西都不能用，付了钱以后很多功能实现在了软件公司赚钱的功能。没有实现让管理软件为我们赚钱的功能，店里的其他同事也醒了，觉得开房产中介如果你想赚钱，还是要靠自己！ 管理软件实在是太多了，价格高的，便宜的，吹得神的都有。我们这时候还是静下心来，用本子记，毕竟这个便宜。年轻的小伙子也不会找借口天天守着电脑。可是这样的日子没过几天，就真的不行了。同行收的房子，业主卖的房子，新房分销的，哪个楼盘有几套的，根本应付不过来。 静下心来才可以看到活下去的方向 一个很偶然的机会，我在一条评论中看到房介宝中介软件，主要是现在的房产中介软件名字都太多了，基本上都差不多。对于一般的房产中介人来说，太多的名字不想去记，都差不多吧。在朋友口中听说了这个系统，自己在网上百度了一下，找到了客服，安装了一个试用版，试用一下。客观的说，软件都差不多，费用也相对来说合理，不是按年付费，一次收费。更没有免费版显得比那些打着免费的旗号的软件踏实了很多。 我们认真的找着房源，每套房源都尽量都踩盘，拍照片，随便就可以从自己的口中说出几套关注房。可能这时候大家才回过头来想到这才是精耕。年轻的小伙子们决定以我们自己的中介为圆心，成交量高的小区尽量做了10套熟悉并且踩过盘的房源。房介宝软件都房源的分类也很好做，归类也简单，楼盘字典也奠定了从楼盘入手的基础。 现在随着成交量的上升，也应该开第二个店了，门店**好跟着楼盘近一点。老城有客源，新城有房源，房介宝系统联网也简单，反正不懂的有软件公司的人来帮忙处理。一套软件就是一个工具，用得好这套工具就是深深的走入房源中。没有那么多好房子，好房子都是你多去看几次，多去想想。如果你自己住进去会怎么装修，带客户去看的时候，不要过多的介绍大家都知道的。而是给客户一张图，妈妈在厨房，宝宝在写作业，爸爸刚刚下班，一幅美丽和谐图，比什么都重要。谁都想买一套好房子，自己一家人在里面幸福的生活着，房产中介人要给客户的感觉就是给他展示他们搬进来以后的幸福生活。房介宝软件上要求你录入的信息，就支撑起了这套房子的属性，每套房源就是一套活灵活现的房子。

1.我国不良资产的发展历史？我国不良资产历史上出现了三次大的剥离：第一次剥离：1999年，华融、信达、长城、东方四大国有资产管理公司相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金，央行发放了5700亿元的再贷款，资产管理公司按照面值购买商业银行的不良资产，因此被称为政策性剥离。第二次剥离：2004年，中国银行和建设银行未达到上市条件，进行了第二次不良资产剥离。这次剥离的特点是部分资产不按账面价值转移，而是由财政部给出一个“适宜的价格比例”。此次剥离的目的，主要是为了商业银行上市而美化其资产负债表。此次剥离不同于第一次的政策性剥离被定位为“商业性剥离”。第三次剥离：2005年，工商银行为了上市，将4500亿元可疑类贷款分作35个资产包，按逐包报价原则出售，华融公司中标226亿元，信达公司中标580亿元，长城公司中标2569亿元，东方公司中标1212亿元；工商银行2460亿元损失类贷款委托华融公司处置。三次总共剥离的不良资产金额大约2.2万亿。此后，我国的不良资产行业因上述3次剥离的数额较大，加之金融危机的影响，各资产管理公司都在自行消化已收购的不良，不良资产行业进入了一个稳定期。直到2012年财政部、银监会印发了《金融企业不良资产批量转让管理办法》，对不良资产的转让进行了明确的指导和规范，被称之为“行业的春天来了”，不良资产又重新引起社会的关注。而随着近年经济下行期的到来，银行的不良率随着攀升，不良资产呈现井喷式增长，市场逐步火爆。2.什么是银行贷款的五级分类?1998年5月，中国人民银行参照国际惯例，结合中国国情，制定了《贷款分类指导原则》，要求商业银行依据借款人的实际还款能力进行贷款质量的五级分类，即按风险程度将贷款划分为五类：正常、关注、次级、可疑、损失，后三种为不良贷款。正常贷款借款人能够履行合同，一直能正常还本付息，不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素，银行对借款人按时足额偿还贷款本息有充分把握。贷款损失的概率为0。关注贷款尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，如这些因素继续下去，借款人的偿还能力受到影响，贷款损失的概率不会超过5%。次级贷款借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。可疑贷款借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失，只是因为存在借款人重组、兼并、合并、抵押物处理和未决诉讼等待定因素，损失金额的多少还不能确定，贷款损失的概率在50%-75%之间。损失贷款指借款人已无偿还本息的可能，无论采取什么措施和履行什么程序，贷款都注定要损失了，或者虽然能收回极少部分，但其价值也是微乎其微，从银行的角度看，也没有意义和必要再将其作为银行资产在账目上保留下来，对于这类贷款在履行了必要的法律程序之后应立即予以注销，其贷款损失的概率在75%-100%。3.目前商业银行处置不良资产有哪些方式？（1）利用集中清收盘活资产。成立攻坚队组织专项清收盘活不良资产。（2）内部分账经营。成立相对独立的专门机构集中划拨全行不良资产并进行分账经营。（3）作为坏账核销。部分无法起死回生或根本不能回收的不良资产用呆账准备金、坏账准备金、拨备前利润和银行自有资本金冲销处置不良资产。（4）发放贷款增量稀释。发放大量新贷款使整个国有商业银行的不良贷款比率降低。（5）利用资本市场化解。运用资本市场手段和投资银行业务技巧，创新处置方法。（6）联合运作模式。联合各方力量和各种资本，创新处置方法。（7）企业并购重组。通过企业并购和债务重组，创新处置方法。（8）信托处置模式。利用信托公司的制度优势和产业基金的优势，创新处置方法。（9）业务外包法。发挥社会中介机构作用，创新处置方法。（10）资产证券化。通过证券化处置不良资产，不仅可以加快处置速度，提高处置效益，也能促进金融创新、丰富金融产品，加快资本市场的进一步发展。4.新生抵押类不良资产，有些资产的质量都很好，银行为什么不自己清收？（1）为了促成资产包的**终成交，银行打包处置不良总得有吸引买家的资产在里面，即我们所说的亮点，不然如何提高资产包的价格？目前银行打包一般都采取良莠混搭的形式。

投资分析：投资基本很小，一家门面，几个工作人员，再加上一些业务人员，很必要印一些名片，传单等等的，房子每月1200元，工作人员月薪1000-1500左右，业务人员1000-2000左右，名片和传单等等大概需要300元，注册资金在10万元左右，投资总计：前期投资在20000元左右，在后期，可以制作一个网站，等级房源，业务人员可以做电话营销，又可以省去一部分支出。

对于那些想要做房产中介的新手，一定都在疑惑，要怎么样才可以做好。下面就给大家介绍一些办法。01划定自己的业务范围中介的收入有两种。其一是偶然的、运气的，大概人人都能碰到；另外一种，是必然的、实力的。那是基于某种角度上的绝对优势。这种绝对优势，首先就必须在思想上，为自己划界。选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得**好的同事或对手，把所有的房源布发出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。新手如何做好房产中介02承受压力，摆正心态摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。05时间管理一个人真正有能力掌控的资源，其实只有两个东西，一个是自己的时间，一个是自己的钱。对于新人中介的时间安排，首先要追求不乱！有条不紊！03分析市场房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。04专业知识累积1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。2、掌握房地产产业术语。3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地

1.我国不良资产的发展历史？我国不良资产历史上出现了三次大的剥离：第一次剥离：1999年，华融、信达、长城、东方四大国有资产管理公司相继成立，并规定存续期为10年，分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金，央行发放了5700亿元的再贷款，资产管理公司按照面值购买商业银行的不良资产，因此被称为政策性剥离。第二次剥离：2004年，中国银行和建设银行未达到上市条件，进行了第二次不良资产剥离。这次剥离的特点是部分资产不按账面价值转移，而是由财政部给出一个“适宜的价格比例”。此次剥离的目的，主要是为了商业银行上市而美化其资产负债表。此次剥离不同于第一次的政策性剥离被定位为“商业性剥离”。第三次剥离：2005年，工商银行为了上市，将4500亿元可疑类贷款分作35个资产包，按逐包报价原则出售，华融公司中标226亿元，信达公司中标580亿元，长城公司中标2569亿元，东方公司中标1212亿元；工商银行2460亿元损失类贷款委托华融公司处置。三次总共剥离的不良资产金额大约2.2万亿。此后，我国的不良资产行业因上述3次剥离的数额较大，加之金融危机的影响，各资产管理公司都在自行消化已收购的不良，不良资产行业进入了一个稳定期。直到2012年财政部、银监会印发了《金融企业不良资产批量转让管理办法》，对不良资产的转让进行了明确的指导和规范，被称之为“行业的春天来了”，不良资产又重新引起社会的关注。而随着近年经济下行期的到来，银行的不良率随着攀升，不良资产呈现井喷式增长，市场逐步火爆。2.什么是银行贷款的五级分类?1998年5月，中国人民银行参照国际惯例，结合中国国情，制定了《贷款分类指导原则》，要求商业银行依据借款人的实际还款能力进行贷款质量的五级分类，即按风险程度将贷款划分为五类：正常、关注、次级、可疑、损失，后三种为不良贷款。正常贷款借款人能够履行合同，一直能正常还本付息，不存在任何影响贷款本息及时全额偿还的消极因素，银行对借款人按时足额偿还贷款本息有充分把握。贷款损失的概率为0。关注贷款尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素，如这些因素继续下去，借款人的偿还能力受到影响，贷款损失的概率不会超过5%。次级贷款借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，需要通过处分资产或对外融资乃至执行抵押担保来还款付息。贷款损失的概率在30%-50%。可疑贷款借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失，只是因为存在借款人重组、兼并、合并、抵押物处理和未决诉讼等待定因素，损失金额的多少还不能确定，贷款损失的概率在50%-75%之间。损失贷款指借款人已无偿还本息的可能，无论采取什么措施和履行什么程序，贷款都注定要损失了，或者虽然能收回极少部分，但其价值也是微乎其微，从银行的角度看，也没有意义和必要再将其作为银行资产在账目上保留下来，对于这类贷款在履行了必要的法律程序之后应立即予以注销，其贷款损失的概率在75%-100%。3.目前商业银行处置不良资产有哪些方式？（1）利用集中清收盘活资产。成立攻坚队组织专项清收盘活不良资产。（2）内部分账经营。成立相对独立的专门机构集中划拨全行不良资产并进行分账经营。（3）作为坏账核销。部分无法起死回生或根本不能回收的不良资产用呆账准备金、坏账准备金、拨备前利润和银行自有资本金冲销处置不良资产。（4）发放贷款增量稀释。发放大量新贷款使整个国有商业银行的不良贷款比率降低。（5）利用资本市场化解。运用资本市场手段和投资银行业务技巧，创新处置方法。（6）联合运作模式。联合各方力量和各种资本，创新处置方法。（7）企业并购重组。通过企业并购和债务重组，创新处置方法。（8）信托处置模式。利用信托公司的制度优势和产业基金的优势，创新处置方法。

营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜；广开渠道，扩大销售网络。1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄**有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快；.以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场；言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信；房产销售从开发客户到**后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的；不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁，认真接待每一客户，不用有色眼镜看待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成就也是很可观的；挑剔客户只会让自己一事无成，养成眼高手低的毛病，这样客户都会避开你成交，同事也不愿意与你共事，**后沦为孤家寡人，再想建立个人品牌形象就比较难了。

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。

中小中介该如何与品牌中介抗衡？随着楼市新政的调整，不少房产中介受其影响，一直在政策观望的气息中举步维艰。一旦政策不利，不少中介就会受到打压，却有不少品牌中介伏虎降龙。“ 如今，一些名不经传的中小中介在上班时间大门紧闭，而品牌中介却是员工济济，上门咨询的客户也是络绎不绝，有专业人士表示，在市场的冲击下，大型的品牌房产中介与中小中介之间差距会更加明显，小房产中介公司的生存空间将继续缩减。” 对于房屋中介来说，怕的不是房租迅猛上涨，成交难，而是压根没有房源能够对外出租！房源是经纪人业绩的根本。房产中介之间的竞争也是日益激烈，没有丰富的房源作为基础很有可能被淘汰，所以房源的开发是中介的首要任务。 而房源与客源是相互影响的两个因素，试想你是一个租客，你选择中介的首要标准是什么？自然是房源多者。房源多自然会吸引更多客源，客源多自然会吸引更多房源的加入，如此便可进入正循环。 总结中小中介生存面临的问题为两点，一，单店经营，缺乏正规化管理，以及线上技术的支持；二，大中介冲击，大中介不断扩张，并掌握了大部分房客源；所以中小中介想要与品牌中介抗衡，在这场斗争中生存下来，必须从线上和房客源这两点出发，增加自身能力。 中小中介想要短时间来实现拥有，数量庞大且优质的房客源并非易事，结合市场以及如今的发展局面，加盟成为了中小中介想要短期突破困境的**佳选择，而在所有加盟商中，玛雅房屋无疑是**能够满足中小中介线上平台支持和众多房客源需求的加盟商。

很辛苦，早出晚归，且一个月大多休息不足4天。没有经验也可以做二手房经纪，经纪公司会为你提供培训，并让你参加考核，获取相应上岗证书。现在的房产中介在中国属于朝阳行业，还很稚嫩。其中一线城市发展相对二三线城市更早，也更成熟一些。目前生意还不错,只要肯跑，肯带客户去看房，至少有租赁业务能成交，就是人辛苦点。正规的中介公司是不会拖欠工资的，一些不正规的公司就很难说了，由于中介入门门槛低，所以这一行业鱼龙混杂，甚至一些中介卷了客户的款，一夜消失的情况也存在。济南好的中介公司有：济南玛雅房屋中介有限公司、山东三联房地产经纪有限公司、济南百居安房地产咨询有限公司、济南绿色家园房地产咨询有限公司、山东三宇和记房地产经纪有限公司、济南东亚新居房产信息咨询有限公司、济南二十一世纪不动产代理有限公司等

近些年来房价络续上升，房地产行业也是如日方升，包括房产中介也被人们认为是个不错的行业。有很多人就想采用这个行业，但如何做房产中介呢，有些人做的风生水起，但有些人确业绩平平，做房产中介有什么法门吗？

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户,他们有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人 JASONE每次接待客户的时候,准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图,每次在确定看房前,JASONE总提前问房主:每天几点种这里阳光**好?一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里,如果能提前到达并把暖气打开,让屋里更暖和,JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开,让屋里更明亮。等这些事情,你做到了吗?这些细节? 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识,小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业,要创新。 8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的**大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没有生意。 9、专业。房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实**需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。 作为一个优秀的房地产经纪人,应当具备那些心态呢? 1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与买方客户,与房主的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 2、自信心。自信心是一种力量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都鼓励自己,我是**优秀的!我是**棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是**优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 3、做个有心人。“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆这种细心,才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 4、韧性。销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁以后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上了影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多硬汉形象,成为好莱坞**著名的影响之一。 5、专业。客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值想象空间,在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂,那个也不懂,那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金? 贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人,由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了如指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚

上海的房地发生意相当不错，这也间接带头了房产中介的行情，所以比来商场上出现了很多的房产中介公司。买房子找房产中介公司可以省很多的麻烦，可是也能够留住隐患。找房产中介要关切什么？一定要关切公司的排名。