新手做房产中介怎样找租户?房产中介找客户房源的方法和途径有哪些？

• 135****6670 房产经纪人找个人房源或是发布自己的房源用房 客 多 没错啊 2019-10-08 04:09:18
• 154****9209 房产中介找客户客源的方法和途径有：
  1、做广告，通过一些网站页面弹出广告窗，以此达到宣传的目的；
  2、通过租房APP，近几年各大租房APP的兴起给房产中介带去了福音；
  3、通过店面，在门店的房源墙或者宣传栏，写上**新的优质房源信息，吸引客户驻足；
  4、通过打电话推销，相信每家房产中介都有很多业主的电话，有的时候没客户就一个一个挨个打，说不定会有意向客户，就比别人抢占先机了；
  5、通过派单这也是****基本的方法，其实效果也不是太好，重点它赢在投入比较低。 2019-10-08 04:09:12
• 131****2965 　　1.多总结和多梳理房源的卖点
  
  　　
  
  　　经纪人在向客户介绍房源的时候，首先应该假设客户对房源一无所知，然后再事无巨细的向客户介绍每一个地方，而不是觉得客户能够看懂就不介绍了。当然这样的介绍只是一种简单的陈述，如果要想打动客户，还应该总结出房源的特点和优势，这样可以减少客户自己归纳和总结的时间，直接进入到决策阶段，如果看的房源不止一套，还能方面的让客户进行对比，减少挑选和纠结的时间。
  
  
  
  　　
  
  　　2.让客户感受到买房后的价值
  
  　　
  
  　　一套房源的价值不单单是居住，还能享受到**，教育，医疗等等各方面带来的福利，不过因为不同的地段，区域，这些价值并不是相等的，后期的发展潜力也不一样，二手房的优势在于这些很多优势都是看得见的，在生活便利设施上也是趋于成熟，这种看得见优势比起画大饼的期房，会更能吸引自住的人群。
  
  　　
  
  　　3.坦然的说出房源的一些缺点
  
  　　
  
  　　人都会有一种不认同心理，当你在介绍某个产品如何如何好的时候，用户此时的心理：你肯定是在说谎，看我如何把你拆穿！如果他能够挑出产品的一些缺点，他会觉得有一些成就感。此时的客户关注并不是产品，而是如何打脸。如果介绍产品的时候抱着求真务实的态度，给客户介绍产品优点的同时，也不避开缺点的讨论，客户会觉得很真实，会更相信你口中的说辞。
  
  　　
  
  　　4.用提问法来帮客户明确选择
  
  　　
  
  　　如何让客户相信这套房子是非常适合他的？如果只是围绕着房子如何如何，并不能产生**佳的推荐效果，因为没有代入感，即我知道这套房子很好，但它和我有什么关系？
  
  　　
  
  　　如果经纪人能够利用好提问的方法让知道这套房是一个不错的选择，那么推荐效果就会事半功倍。比如：之前听你说，你现在租住的地方每天上班花费在路上的时间比较多是吗？
  
  　　
  
  　　客户：对
  
  　　
  
  　　经纪人：这个小区有两个公交站，16条线路在这里停靠，有一路恰好经过你上班的地方。
  
  　　
  
  　　客户：哦，这么巧，我要是住这里上班不是很方便了？
  
  　　
  
  　　经纪人：对呀，所以这套房子我觉得真的很适合你。
  
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