中介怎样炒二手房?炒新房跟炒二手房哪个利润高

• 145****1073 二手房中介是一个综合技能很强大的职业。
  第一：需要了解当地所有小区的位置建筑年代，房屋产权，户型，楼盘号，以及对口的**，小区的交通市场医院等信息。这样才方便给客户介绍。这就是所谓的跑盘，新手刚工作时每天实地观察，打听，记录以上信息。
  第二：需要良好的道德品质，因为买卖房是几十万甚至上百万的交易，你必须靠良好的口碑和形象赢得客户信任，所以日常生活说话都要真诚。
  第三：你需要有丰富的社会知识，比如客户是老师，你就要和他聊教育相关的内容；比如客户是做快递的，你就要聊快递业务相关内容；如果客户是做小生意的，你就要聊相关内容。总之，不在于多能说，而在于他把你作为朋友，这样才容易把几十万的房屋交易委托给你。
  第四；善于学习一些房屋知识和新的房屋买卖政策，包括税收，过户等知识。
  总之，随着建设土地供应的逐渐减少，新的商品房会越来越少，二手房会成为**大的市场。 2019-10-07 21:07:39
• 138****4645 新房和二手房各有利弊，可以从以下几个方面考虑：
  1、地段：在市区、热点区域二手房随处可见。新房近年市区新建楼盘不多，多建在近郊及远离市区的地方。同样地理位置的房子，二手房自然占有较大优势。
  2、交通：二手房城市核心区有密织的交通网络，交通环境自然优越。新房相对二手房交通不是很方便，公交线路不多，有的楼盘道路不畅。从交通环境方面看，二手房与新楼盘所占优势各不同，伯仲之间，不分上下。
  3、外观与户型：二手房由于建筑时间较久，所以在外观上略显传统，单一，大都以九十年代建筑风格为主。同时在户型设计方面，整体户型设计不太合理，房间不够敞亮、客厅面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。而新房在外观上比较新颖、现代感强，极具视觉冲击力，同时新房的设计更显人性化，大开间居室、敞开式厨房、宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。从楼体外观，室内布局来看，新楼盘所占优势比重较大。
  4、价格：仅仅就价格而言，二手房更具优势，这也是吸引购房者购买的重要因素。相比之下，新房的单价较高。
  5、物业管理：二手房显然不太具有优势，年代较早，设施都不是很完善，物业相对较差，而新房在各方面都相对较为完善，有一套成熟的物业服务。
  6、**空间：二者的优势各有不同，所以发展前景也是各具优势。新房的**潜力比较大，但是购买时价格比较高。
  7、交易模式：大部分购房者在购房二手房时都心存芥蒂，大部分是因为中介，以及交易手续、流程复杂，不易被购房者所撑握。而新房则是简单明了，开发商一手办理。 2019-10-07 21:07:35
• 153****4093 2019年房地产市场在“限购、限贷、限售、限价、限商”5限的宏观限制大背景下， “房子长期坚持是用来住的，不是用来炒的”，当下中国房地产主基调是稳房价，稳地价，稳预期，一切以稳字当头。
  
  当下中国三四五线城市，棚富区改造，货币分房等国家刺激高增长的房地产销售市场即将结束，很多三四五线城市的客户已经被提前透支消费，特别是房地产金融投资属性慢慢下降，市场回归到刚需和改善落地应用价值上，客户购房消费力下降，购房周期拉长，整个房地产市场呈现一种量价齐跌疲软状态。
  
  2019年，传统二手房销售佣金很难满足中介经纪机构的正常运行，因为二手房成交量低迷，中介竞争异常激烈，买卖双方在观望和等待，导致团队流失率提升、拓客量降低，转化成交率降低。换句话说：2019年二手房中介市场的销售逻辑已经发生了质的变化，一方面做好原来二手房的命根子业务，另外一方面增加新房的业务营收为业务的主要突破点，唯有踏对时代节拍，把握时代趋势，掌握适合当下时代的营销策略和方法，我们才能在2019年的房地产市场逆势突围，异军突起，凯旋高歌！
  
  在这个“产品为王”、 “营销为王”、“渠道为王的”“圈层”及“社群营销”等为关键词的房地产下半场，房地产市场已经走向了品牌化、垄断化、服务化、诚信化、专业化等精细化标准运作模式！2019年，我们的房地产经纪公司何去何从？我们房地产经纪公司的路在何方？我们的经纪人又如何去西天取到真经？
  
  2019年，就如何做好一二手联动，如何让二手房从业人员卖好新房？如何管理好团队二手房业务和新房业务的分配？如何提升团队拓客能力和如何提升团队逼单转化能力？对我们二手房的门店经理及其他管理者来说，就显得极其重要和落地性！
  
  2019年，我们要快速完成年度业绩目标，要快速有效地扩大新房的业绩营收，我们就需要拥有全新的营销思维和一二手联动营销模式及工具，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队！比赛已经开始了，2019年时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把我们的营销团队锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的2019逆境市场竞争，杀出重围，赢得胜利！
  
  课程收益
  
  通过本课程的学习，您将获得如下收益：
  
  1. 掌握如何打造：主动出击的狼性新房和二手房专业和冠军团队，提升团队凝聚力和执行力的管理。
  
  2. 掌握如何提升：二手房经纪人如何掌握新房和开发新房客户策略技巧，提升客户案场到访量的管理。
  
  3. 掌握如何提升：二手房经纪人如何介绍新房和客户谈判逼定策略技巧，提升客户转化成交量的管理。
  
  培训方式
  
  互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑）
  
  培训要求
  
  ü 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）
  
  ü 音响、话筒、投影仪具备
  
  ü 准备学员名单
  
  ü 每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.
  
  培训对象
  
  二手房从业人员和渠道新房从业人员
  
  培训时间
  
  实战课时2天12小时
  
  讲师简介
  
  闵新闻导师：
  
  一、学历背景：
  
  l 上海同济大学 土木工程专业（本科）
  
  l 上海交通大学 营销管理专业（MBA）
  
  二、职业履历：
  
  1、曾任中原地产销售总监5年
  
  2、曾任易居地产副总3年
  
  3、地产实战经验16年。
  
  4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
  
  5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
  
  三、行业荣誉：
  
  v 房地产狼性营销讲师
  
  v 海内外房地产投资专家
  
  v 一二手房地产培训师
  
  v 狼人中国地产联盟会长
  
  四、主打课程
  
  1、《房地产狼性冠军团队打造训练》
  
  2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 2019-10-07 21:07:31