想卖房子怎么办？如何才能把房子卖个好价钱?

• 133****6448 一、谈价的方法有哪些？
  
  1、 削弱参照物法
  
  买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。
  
  2、 捆绑策略法
  
  其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。
  
  3、 价值分析法
  
  还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。
  
  
  
  二、谈价要注意什么？
  
  1、 明确买家的需求
  
  每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。
  
  2、 突出房子优势
  
  买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。
  
  3、 不要一味抬高价钱
  
  谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则，但若真的有让价的空间，那你就要懂得退让，以免错失一个好买家。 2019-08-10 18:13:41
• 145****4218 一、卖房的流程是什么？
  
  1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；
  
  2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；
  
  3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；
  
  4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；
  
  5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；
  
  7购房者向银行申请贷款；
  
  8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；
  
  9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；
  
  10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；
  
  11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。
  
  二、怎样能把房子卖个好价钱？
  
  对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：
  
  1抓住好时机
  
  当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。
  
  2突出房屋优点
  
  当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。
  
  3弥补房屋的缺点
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。
  
  三、卖房时需要注意的问题有哪些？
  
  首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，**好选择一个合适的第三方进行资金监管。
  
  其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。 2019-08-10 18:13:34
• 157****8185 在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个，一是能否将房子卖个好价钱；另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课，选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格，从而获取比较合理的成交价格，再以卖房者的身份挂牌；其次是要突出房屋优点，把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时，一定要非常清晰地描述房屋的特点，有条件的话，一定要让经纪人亲自来看一下房子，了解房屋的实际情况。**后，还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好，就尽量让客户在晴天来看房；如果某个房间很小，可以设置一面镜子增加视觉的空间感，等等。
  何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款，很可能在短短几天内就能拿到大部分房款；如果客户贷款并需要准备资料，贷款周期会拖至几个月。因此，对于房主来说，应该合理安排手中的资金，以应不时之需。业内人士表示，不少房主都认为，卖房的整个过程中只会收到钱，而不必动用自己的资金，其实这是不对的。比如购房者**较少不足以偿还上家贷款时，成本**低且简单可行的方式，就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候，如果房屋需要缴纳营业税，也是一笔需要房主准备的不小的数字。
  由于房屋买卖交易过程中，涉及到大量钱款，而且交易时间长，交易手续复杂，所以，在卖房中房主应该注意交易安全问题。这里指的安全主要是为买卖双方提供服务的经纪机构的稳定性、专业性和操作的透明性，通过选择大型连锁直营经纪机构，可以回避这方面的风险。 2019-08-10 18:13:27