名词解释:认筹、解筹、封筹一、1.认筹:在内地,相当于内部认购,从法律上讲一般此时开发商尚未取得预售许可证。一般可视作开发商在未取得预售许可证之前所进行的变相内部认购(认定、登记)行为。是国家明令禁止的。2.“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料,在交纳一笔数额不菲的“诚意金”(一般为数千、数万至几十万不等。令人咋舌的是,某处高档楼盘每套房的“认筹诚意金”高达100万元。)后,将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后,消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。二、解筹:解筹就是认筹接下来的第二步。(一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”)。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下,开发商一般采取“抽签”的形式,从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后,被抽中的选房者在统一选房号统一交首期,统一签署认购书或预售合同,挑中房号后,将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。解筹相当于开发商与购房者签订正式合同,一般解筹日就是开发商取得预售许可证的一两天。三、封筹:封筹就是开发商宣告楼已经售磬,不再对外销售。
全部4个回答 >如何提高认筹率怎么计算呢?应该怎么查询呢?
143****0675 | 2019-08-10 09:55:17-
137****1765 首先应明确:任何形式的“认筹”、“内部认筹”“VIP排号”等行为,都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动,是国家明令禁止的。
“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料,在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后,将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后,消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。
据说,所谓“认筹”是深圳开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段,不过,淮橘成枳,“认筹”来到内地之后,却正以另外一种形态“肆虐”开来。 2019-08-10 09:55:45 -
149****2722 对于经销商和厂家来说,如何提高铺货率是至关重要的事情。铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业"。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?合理规划铺货线路图。经销商铺货前,之所以要合理规划铺货线路图,其目的不外乎以下几点:
1、使铺货更经济。有了铺货线路图,可以使路线安排更合理、更科学,更加节省铺货时间和费用,从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则:
2、铺货不会有“漏网之鱼"。设计和规划了铺货路线图后,要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话,铺货不仅一目了然,也不容易有漏掉的网点,以避免路线重复或二次“翻工"现象的出现。有了合理的铺货线路图,经销商可以对销售区域进行整体规划,从而不出自家门,照样可以运筹帷幄,铺货千里。做好铺货前的准备工作。凡事预则立,不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效,还必须要在铺货前,做好充分的准备工作。它包括如下几个方面:
1、车辆。兵马未动,车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事,经销商在铺货前,一定要做好车辆的检核和检修工作,要把该办的养路费、管理费以及日常维 护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中,车辆被查、被扣或者损坏的话,“临时抱佛脚",将费时、费力并费钱,并有可能贻误铺货或销售战机。 2019-08-10 09:55:38 -
137****9854 我觉得这个学问还是挺大的 可以多看一些市场营销方面的书籍
从我个人的意见来看 要找对地方,找对时间,找对人
自己再好好思考一下 如果找对这三个方向 应该就能有所提高了
2019-08-10 09:55:31 -
147****5764 从直复式营销的角度来看,每一个进店的客人都是公司用钱买来的,为了这些进店客户,公司投入了市场广告费,外部装修、店面租金。
所以为了提高到店转化率,无论如何努力都不为过。每一个零售店都为此做了大量的投入和长期的努力,例如商品摆放、店面内部的海报,销售人员的培训等等。 我们先看看有哪些环节在流失成交客户。对于价值比较高的产品,如汽车、房子、保健品、奢侈品等,绝大多数的客户一般不能第一次到访就成交,往往需要几轮的跟进和销售。
但是由于销售人员的积极性、严谨性、销售水平参差不齐、或者由于常规感性的客户管理的混乱,有很多有成交意向的客户遗漏掉了。
为了管理好这些客户,很多公司上了crm系统,把客户的数据记录和管理起来,并跟进客户的销售状态。 2019-08-10 09:55:26
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认筹活动的话,有效到楼盘开盘的那一天,如果当天没来认筹的话,一般必须要一星期内来退认筹金;每个楼盘规定不一定,这你得问开发商的销售了。
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1、杜绝一切可能影响到员工积极性的事情发生。如:在大型活动期间,因人员较多,各个环节在衔接上会出现很多问题,会出现摩擦,那在活动前沟通就很重要了。2、每天两会制,即早上开早会,调动员工积极性,打气,跳一些团队的舞蹈,喊口号都可以,制定当天的活动目标,及奖励办法和物品。晚上总结今天的活动成绩,评出**佳员工,发于奖励。3、作为领队要起好积极带头的作用,用自身行动去影响大家。4、做好每一场活动后的总结工作,发现问题,在以后的活动中杜绝发生。
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客单价:这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品;客单价=顾客购买商品数*平均商品价格,从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面,如何让顾客购买更多的商品和如何让顾客购买更高价格的东西。1、 如何让顾客购买更多的商品:有吸引力的商品价格和促销活动、良好的动线设计、商品布局、商品陈列、还包括舒适的购物道具、卖场环境和服务。2、如何让顾客购买更高价格的东西:有意识的推介同一商品的大包装规格、同一商品的捆绑销售,不同商品的关联销售,贵重、高价值商品的专业化营销,超前或是完善的售后服务等当然团购和批发也是提高客单价的非常不错的方法。 客单数:有效的客流数,即来卖场后买单的客流数,对与这个控制点我们也可以从两个方面来考虑,如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。1、如何吸引更多的顾客前来卖场:吸引人的促销活动、有特色的卖场经营、良好的服务和购物环境等。2、如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流:良好的动线设计、商品布局、商品陈列、商品价格和特色等。
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之前交的认筹金是合同确保合同成立的订约金,现在你反悔不要了,是一种违约行为,可以和对方协商,具体看合同条款关于违约责任划分方面是如何规定而的。
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