搞定客户的6大绝招为什么现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。**后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?第一招:专业取信客户谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售**基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。第二招:利益打动客户我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的**大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。第三招:态度感染客户谈客户非易事,一定要做好心理准备。即使人倒下了,我们的信念、精神都不不能垮,那么在谈客户的时候,这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力,要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个朋友,要有这种思想。第四招:情感感动客户人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次拜访他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户第五招:行动说服客户我们不光要感动客户,更重要的要善于行动,善于为客户着想,不要只想着要客户进货,要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售,这里指的帮助客户,可以是你帮助他整理库存,可以是帮助他重新摆放陈列,可以是帮助他贴贴海报,可以是帮助他策划一场促销活动等等,不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系,其实不然,很可能你的一个举动就会感动他,就会说服他,他就会做你的产品。第六招:用心成就客户上面说了这几点,我觉得**重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善于总结,真诚的为客户服务了,真正帮助客户实现销售与发展,实现利润,要将心比心,多站在客户的角度去考虑考虑,善于抓客户的心理进行“攻略”
全部3个回答 >房产如何销售?房产销售工作怎么样?
145****5902 | 2019-07-26 07:03:05
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148****1105 如何成为一位出色的房地产销售人员
我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前,我在棉纺厂做了6年的挡车女工,后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘,当时广西万通地产刚刚组建,招聘广告上写着只招一名营销人员,要求本科毕业以上,26岁以下。当时我已28岁了,也只有专科毕业的文凭,这两项要求我都不符合。但我非常自信,我认为我行,不管什么条件,先应聘再说。进入万通公司以后,当时面试我的房地产公司老总说,当时招聘,有很多人的基础条件比我好,正因为我表现得很自信,也很自然,所以,决定录取我一个人,很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为,机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用5年时间打基础,5年以后,我不会再做销售人员。有了目标以后,我就通过再考成人 2019-07-26 07:03:19 -
143****1181 房地产销售工作是一个比较艰苦的工作,但是前途还是不错的,起码是靠业绩升职,没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦,这是做房地产销售的一个**大原则。
02
做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌,要知道周边的房子的情况,同时知道自己房源的优点和缺点,这样才能够根据客户的要求,做出一系列的解释,完成你的销售任务。
03
作为一个房地产销售的话,你一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到你是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,你的服务不到位很可能失去客户。
04
做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房地产销售的情况很复杂,有很多客户**终会选择离开,这时候你欠我不要灰心,应该及时的总结这些经验,做到心里有数,继续努力。
05
房地产商销售工作中也会遇到很多问题,特别是一些房子的质量问题,以及贷款等相关业务问题,这些问题我们必须了如指掌,知道自己应该怎么样应付,做到随时能够解决客户的疑问。
06
作为一名优秀的房地产销售人员,你必须具备沟通能力,而且你的沟通能力一定要强,大家要善于从顾客的话语了解客户的需要,明白客户的内心想法,并结合自己房源的情况来进行介绍!
07 2019-07-26 07:03:15 -
146****5311 沉默了一会他突然问我:“超哥,你说怎么才能让工作和生活平衡一点呢?”
我本来想说:“放弃吧,你说的工作和生活平衡,其实根本就不存在。”
但是**终还是没有说出口。
究其原因:
1 你所谓的平衡,其实只是在工作和生活间来回妥协
一说到工作生活平衡,大部分人都是这样认为的:
大家希望的是:自己的工作和生活,时刻都很让人无比满意,挑不出毛病来。
然而我的经验是:工作和生活中,一个人的精力有限,当这边增加一个,另一边就必须减少一些。
这是个零和游戏。
希望这种平衡的人,心理底层都充满着深深的欲望和恐惧。
欲望是因为他们活在很多市井的规则里,希望扮演有一个面面俱到的完人:
三十岁之前要结婚;
一定要住的离父母近一点;
如果这个阶段不上去就永远没机会了;
当个好太太就要独立支撑家庭;
永远不能对真心对你好的人说不。
而恐惧是因为其实这些狗屁逻辑背后的完美生活,其实谁都做不到。
这样其实不叫平衡,叫做来回妥协。
2 真正优秀的人,不会追求工作和生活的绝对平衡
也许根本没有完美的一天,但也许有完美的一周。
有一个练习叫做“想象完美的一天”——音乐响起来,大家冥想自己3年后**想要的完美人生。
你要我想,我肯定是这样的:
充沛的睡眠之后,听着自己**爱的音乐起床,洗澡,跑步,遛狗,和家人孩子拥抱…然后开车到自己的公司,嗯,公司建立在一个森林之中。
上午和大家谈创意,中午约了一个开发商伙伴聊天,下午和团队碰业绩,同时也提出来一些问题解决的方法,大家都非常满意。
下午我五点多下班,准备参加一个课程的学习,在课上遇到知己,相谈盛欢一起喝咖啡。
晚上回到家,我洗了个澡,看了部喜欢的电影,然后写了篇读后感,**后抱着爱人安然睡去。
妈的,我算了一下,这需要72小时……
完美是有可能的,真正的问题出在你想要“完美的一天”。
所以你焦虑,所以你觉得做什么都不完美。
但下面这样的人生是有机会完美的:
每天抽15分钟锻炼,把身体搞得倍儿棒,拍个六块腹肌照;
每隔段时间埋头苦干,讨论项目直到天亮,撕逼、吵架、身心憔悴,但是觉得值得;
每周和爱人离开家里约会一次,哪怕2小时,创造精心时刻;
每两月至少一次和老哥们喝喝酒聚聚会吃吃小龙虾;
每年一段时间,专门学习一门东西,然后认识一群志同道合的人;
每年拿出年假的时间,陪孩子做一件他特别想做的事…… 2019-07-26 07:03:11
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房地产销售工作是一个比较艰苦的工作,但是前途还是不错的,起码是靠业绩升职,没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦,这是做房地产销售的一个**大原则。02做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌,要知道周边的房子的情况,同时知道自己房源的优点和缺点,这样才能够根据客户的要求,做出一系列的解释,完成你的销售任务。03作为一个房地产销售的话,你一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到你是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,你的服务不到位很可能失去客户。04做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房地产销售的情况很复杂,有很多客户**终会选择离开,这时候你欠我不要灰心,应该及时的总结这些经验,做到心里有数,继续努力。05房地产商销售工作中也会遇到很多问题,特别是一些房子的质量问题,以及贷款等相关业务问题,这些问题我们必须了如指掌,知道自己应该怎么样应付,做到随时能够解决客户的疑问。06作为一名优秀的房地产销售人员,你必须具备沟通能力,而且你的沟通能力一定要强,大家要善于从顾客的话语了解客户的需要,明白客户的内心想法,并结合自己房源的情况来进行介绍!
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这个主要是看业绩的,就一般产品来说,不管是甲方还是代理还是二手房,做得好的一个月上万,高端产品的话做得好的,上限就很难说了做的不好的,无业绩,就拿底薪,各地不一样。不过练习三个月你无业绩,领导不说你,你自己心都慌了。。。。压力大啊,祝君好运
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听说房产销售找客户,要线上线下结合,多渠道推广,还得会聊天,我还在学呢。
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