房产如何销售?房产销售工作怎么样？

• 148****1105 如何成为一位出色的房地产销售人员
  我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
  [用心学习]
  从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
  [学习积极的心态]
  进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
  在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人 2019-07-26 07:03:19
• 143****1181 房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个**大原则。
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  做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。
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  作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
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  做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户**终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。
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  房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。
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  作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！
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• 146****5311 沉默了一会他突然问我：“超哥，你说怎么才能让工作和生活平衡一点呢？”
  
  我本来想说：“放弃吧，你说的工作和生活平衡，其实根本就不存在。”
  
  但是**终还是没有说出口。
  
  究其原因：
  
  
  
  1 你所谓的平衡，其实只是在工作和生活间来回妥协
  
  
  
  一说到工作生活平衡，大部分人都是这样认为的：
  
  
  
  大家希望的是：自己的工作和生活，时刻都很让人无比满意，挑不出毛病来。
  
  然而我的经验是：工作和生活中，一个人的精力有限，当这边增加一个，另一边就必须减少一些。
  
  这是个零和游戏。
  
  
  
  希望这种平衡的人，心理底层都充满着深深的欲望和恐惧。
  
  欲望是因为他们活在很多市井的规则里，希望扮演有一个面面俱到的完人：
  
  三十岁之前要结婚；
  
  一定要住的离父母近一点；
  
  如果这个阶段不上去就永远没机会了；
  
  当个好太太就要独立支撑家庭；
  
  永远不能对真心对你好的人说不。
  
  而恐惧是因为其实这些狗屁逻辑背后的完美生活，其实谁都做不到。
  
  这样其实不叫平衡，叫做来回妥协。
  
  
  
  2 真正优秀的人，不会追求工作和生活的绝对平衡
  
  
  
  也许根本没有完美的一天，但也许有完美的一周。
  
  有一个练习叫做“想象完美的一天”——音乐响起来，大家冥想自己3年后**想要的完美人生。
  
  你要我想，我肯定是这样的：
  
  充沛的睡眠之后，听着自己**爱的音乐起床，洗澡，跑步，遛狗，和家人孩子拥抱…然后开车到自己的公司，嗯，公司建立在一个森林之中。
  
  上午和大家谈创意，中午约了一个开发商伙伴聊天，下午和团队碰业绩，同时也提出来一些问题解决的方法，大家都非常满意。
  
  下午我五点多下班，准备参加一个课程的学习，在课上遇到知己，相谈盛欢一起喝咖啡。
  
  晚上回到家，我洗了个澡，看了部喜欢的电影，然后写了篇读后感，**后抱着爱人安然睡去。
  
  妈的，我算了一下，这需要72小时……
  
  
  
  完美是有可能的，真正的问题出在你想要“完美的一天”。
  
  所以你焦虑，所以你觉得做什么都不完美。
  
  
  
  但下面这样的人生是有机会完美的：
  
  每天抽15分钟锻炼，把身体搞得倍儿棒，拍个六块腹肌照；
  
  每隔段时间埋头苦干，讨论项目直到天亮，撕逼、吵架、身心憔悴，但是觉得值得；
  
  每周和爱人离开家里约会一次，哪怕2小时，创造精心时刻；
  
  每两月至少一次和老哥们喝喝酒聚聚会吃吃小龙虾；
  
  每年一段时间，专门学习一门东西，然后认识一群志同道合的人；
  
  每年拿出年假的时间，陪孩子做一件他特别想做的事…… 2019-07-26 07:03:11