卖一手房和二手房的区别是:卖一手房发展空间大,待遇好,公司比较正规。卖二手房进入门槛低,整体员工素质不高。工作时间长,职业规划不如新房,**多做到区域经理或者自己开个小店。卖一手房比较简单,所谓傻瓜式销售,就是你只需要抓住客户一头就好了,而二手房你需要抓住房东和客户两头的关系,十分难弄。卖一手房的钱是死的,也就是说开放商卖多少钱给你们代理中介多少钱,你们公司再给你多少钱都是顶死的,提成点不会太高。而二手房不一样,房东都会有个心理的低价,你只要帮房东卖的价格高你相应的中介费的结算就高,多劳多得。
全部3个回答 >一手房怎么卖?新买的一手房是啥时间可以卖?
151****3329 | 2019-07-19 08:58:38
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154****7989 没拿到房产证时，可以做合同更名，这种费用较大，并且不能做按揭。拿到房产证在五年之内卖房，是要缴纳税的大概是6个点。五年之后是没有税的。 2019-07-19 08:59:37
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131****2518 取得房屋所有权证随时可以。
不过会有营业税，而且很高。
1、印花税:房款的0.05%
2、交易费:3元/平方米
3、中介费:房款的2%
4、个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者总房款的1%(房产证满5年并且是唯一住房的可以免除)
2019-07-19 08:59:19 -
135****1980 新买的房子拿到产证就可以交易
前提是要把房贷还完才可以哦
刚买的房子没有房产证只能协议买卖
也就是先立定协议，然后拿到正式合同的时候可以过户交易 2019-07-19 08:59:13 -
155****6146 因为你的贷款没有还清之前，你的房产的产权不归你自己所有，是你跟欠款银行共有的。
所以你要想过户必须得到银行的同意，你欠银行的钱你觉得银行会同意你把房产交给别人吗?只有你提前还完剩余的贷款房产才是你自己的，才听你的指挥。
需要你把银行的钱还清了，然后凭银行开的贷款结清证明，去房屋所在区产权登记部门注销银行的他项权利，然后房子就可以拿出来自由交易了。 2019-07-19 08:59:09 -
133****7767 一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、 确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
② 确定公司配合要求和内部人选。
2、 确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、 确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、 调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、 调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
（四）方案设计阶段
1、 提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。
② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交**终报告
① 按照客户要求提供**终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
二、从微观上来说，一手房的销售就是驻场置业顾问的日常工作：
（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；
（5） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6） 每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7） 负责及时回收楼款；
（8） 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9） 熟悉法律法规及行业规范； 2019-07-19 08:59:04
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买一手新房该交的税：1、契税：对个人首次购买90平及以下普通住宅的，契税为1%，对个人你首次购买90平以上普通住宅的，契税为1.5%，非普通住宅无论面积大小，契税标准为3%；2、交易手续费：2.5元/平方米X建筑面积；3、合同印花税：总房款X0.05%；4、交易登记费：80元/套；5、配图费：25元/张；6、权证印花税：5元/本；7、抵押登记费：商业贷款及组合贷款200元/套，纯公积金贷款100元/套；8、贷款保险费：如是贷款购房者，涉及到一项保险费，是非必要缴纳费用，缴纳此项费用时需要明确这一点，保险费按照所贷款额度进行计算。9、房屋维修基金：根据业主所购买项目的具体情况而定；
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购买新房缴纳的各种税费：（一)买商品房需要交的税1、契税，购房总价的3-5%(不同的省市自治区税率不同)，普通商品住宅减半，即1.5-2.5%。2、印花税，购房总价的0.05%(二)基金1、房屋维修基金，购房总价的2-3%，大多数地方是2%2、副食品价格调节基金,2元/平方米，有些地方不用(三)规费1、交易费，购房总价的0.5%买卖双方各交0.25%，(住宅3元/平方米，由开发商交，购房者不用交)2、不动产登记证工本费。(四)如果按揭，还要发生以下费用1、评估费，购房总价的0.2-0.5%2、保险费，购房总价乘以贷款年限乘以0.1%乘以50%3、公证费，贷款额乘以0.03%4、抵押登记费，100元首次购买新房需要缴纳的税费有如下几条：契税：普通住宅1-90平，1%；91-144平，1.5%；144以上的，3%；非普通住宅3%。手续费：6元/平，非普通住宅10元/平。登记费：80元，非普通住宅80-800不等。印花税：5元。
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需要还清房贷之后，你可以提前还贷另外你还可以选择转按揭，向银行办理按揭转移手续**后可以找中介做担保，中介提供垫资补足差额，完成交易，你需要付中介费
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站在中介方角度分析做一手房的好处：通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上，客户量也多，且成交率高，客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘；要求自己对楼盘基本信息熟悉便可；在有客户的时候，把客户约到楼盘现场，带客户看房及讲解楼盘信息这方面的工作交给现场销售人员即可，自己只需配合销售人员把客户服务好就可以了。做二手房的好处：只要成交价格高了，提成相对的也会提高，发提成的速度相比于一手房快很多，基本走完过户的手续后，业主与客户便会交齐佣金到中介公司；且在中介人员在服务业主与客户时需要不断的了解客户与业主的心理，有利于提升人员的观察能力及销售能力。站外现场销售角度分析做一手房的好处：不用自己发网络，打电话找客户，只需在楼盘等待就有客户自己上门，或者中介人员直接带上门；遇到地段好且又是知名大牌的楼盘时，只要销售技巧过关，在开盘当天一天就可以赚个十几万以上。
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