写字楼如何招商？该怎么交易呢？

先要对写字楼有个定位，适合哪类客群，制定相应的优惠政策，吸引目标客群。与写字楼租赁平台合作，利用渠道资源拓客，进行线上、线下的推广，线上可以在写字楼租赁平台展示写字楼有哪些房源，客户会通过上网搜索到写字楼信息，并通过400电话联系到写字楼，线下会有经纪团队进行拓客，达成客户带看，进而推动了写字楼的带客率，促进写字楼提升出租率。

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写字楼招商工作，可以配合适当的广告推广，以及中介的合作。商务配套指文印、传真、公共清洁以及日常必需品（如饮用水、订票服务）补给等配套，这些一般在甲级或者超甲级写字楼才有。除此之外，还有一些专门的商务中心提供以上服务，但这些公司不拘于设立在甲乙丙级写字楼。

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　在政策调控期间，许多投资者都将目光转向投资写字楼上。无论从外界因素还是自身因素来看，商业地产的投资回报率高于住宅投资。在写字楼风起云涌之际，如何投资写字楼成了众多投资者关注的问题。　　1、投资写字楼要注意投资回报率　　现在人们已经认识到投资写字楼的一些关键元素，这个投资群体正在逐步增长。从实际情况来看，投资写字楼的回报率要远高于住宅投资。目前住宅价格处于高位的水平，已经失去了投机的机会。而且住宅出租的价格并不可观，空置住宅还将伴随空置费、暖气费用等支出，目前购买住宅投资只能起到保值的作用，而写字楼的出租，则能带来稳定良好的租金收益，而投资写字楼可以在10年甚至更短的时间内收回成本。　　投资回报率是一个写字楼投资的关键数据点，也是是大多数投资者投资写字楼所要达到的首要目的。比较投资方案的唯一依据，就是投资回报率。计算投资回报率有两个简单的公式，第一个公式是：投资回报率=每平方米年租金/每平方米售价。从公式上看，高租金、低售价是投资的**佳方案。另一个根据国际专业理财公司的计算原则，衡量一处物业价格合理与否的基本公式为：“年收益×15年=房产购买价”。若投资的物业“年收益×15年”大于购房款，则表明该投资项目尚具**空间。　　2、写字楼投资选好地段是关键　　地段对于写字楼的价值衡量非常必要，可以说是写字楼投资过程中要注意的首要问题。交通、人流、商贸以及相毗邻的企业平均水准等都是衡量这一区域是否具有增值潜力的具体因素。房产的增值主要来源于土地的增值，城市中心区土地的稀缺性，使得物业增值的空间很大。是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。写字楼的租户主要是公司，他们需要与其他企业保持业务的往来，需要毗邻交通要道，路况良好，交通方便，商业气氛浓烈，城市中心区的写字楼价格一般较高，但是由于其一般具有高租金、高入驻率的特点，投资回报也较高。　　3、投资写字楼要看准区位位置　　投资写字楼一定要认准中心，这个中心可以是CBD中心，可以是金融中心，也可以是贸易中心，在这些中心地带，有企业发展需要的全配套服务，不论周边的交通环境多么畅通，写字楼仍然需要在核心的区域才有**空间。　　4、投资写字楼要选择地标式建筑　　由于地标性的建筑**空间较大，所以投资写字楼要选择城市的地标式建筑。写字楼发展至今，已经不仅仅是作为办公用的场所，同时还代表了企业的形象，甚至反映了企业的资金实力。与商业类似的道理，如果购买的写字楼知名度很低，市场认可度较差，那**空间自然不会很高。在选择写字楼时，投资者要将这一因素考虑进入。　　5、投资写字楼要注重使用率　　虽然节能环保在目前投资写字楼的注意事项中并不是主流，但是随着这种意识的不断提升，能否在享受到同等品质的同时，将运营成本降到**低，将是未来写字楼竞争的因素。苗业内人士表示，写字楼的运营成本相对于住宅来说还是比较高，如果能够节省10%-20%的运营费用，那么对企业来说，也将是一项支出的节省。不过对于这一点，需要写字楼真正投入使用之后才能体现出来。　　6、写字楼投资硬件配套很重要　　从某些角度来说，硬件配套对于写字楼的品质来说尤其重要，也是写字楼投资所要考虑的必要因素。写字楼硬件配套主要包括综合布线系统、电梯品牌数量、停车位数量等。良好的硬件设施不仅能够**大程度满足企业办公的需要，也给在这里工作的人们带来了便利。像车位不足就是很多写字楼亟待解决的问题，只有这一问题得到解决，写字楼的价值才能得到体现。　　7、写字楼投资要挑选适合的物业　　商用物业的成功很大程度上取决于后期的管理水平，所以进行写字楼投资时，选择好的物业是决定写字楼是否**的条件之一。专业管理办公楼的物业公司，能给楼盘一个良好的内部环境，对大厦的设备设施有较好的维护，保证长期使用，对保证物业口碑、提高出租率、保持租金水平非常有效要。拥有一个经验丰富的租务部，也是投资者选择此类物业时应考虑的。　　写字楼投资注意要点一：购买不能“贪大求全”　　写字楼凭借高度抢占市场眼球、以楼顶停机坪的设计来赚取高端人士的青睐，多层跨越办公来体现设计的独到……然而，在专业的建筑设计者看来，写字楼顶的停机坪更多的是保证超高层建筑的安全因素，比如在应对火灾或者其他特殊情况的时候，而大厅的高度，完全就是写字楼以及写字楼中办公企业的“形象工程”。而市民购买写字楼，要重点考虑自身办公或者租用客户的使用需要。　　写字楼投资注意要点二：布局设计很重要　　业内人士指出，写字楼与外部衔接的交通通道，不仅需要有固定的停车场，在写字楼的大门口，**好有一定数量的临时停车位。同时还要有便利的公共交通资源，而在写字楼大厅门口**好像酒店一样，有供出租车以及私家车临时停靠的通道。而当下市场，由于新型办公方式和创意性办公环境的兴起，写字楼从空间上出现了一些新的突破。以贝蒙盘古的“洋房式”写字楼为例，产品提供两面采光、空气对流、林木环绕的办公空间。独特连廊、阳台设计，让客户收获了额外空间。　　写字楼投资注意要点三：外墙、配置要注意　　电梯，是写字楼的运载系统，车库，是写字楼的容纳系统，而新鲜空气，是写字楼的循环系统。而这三大问题，都能通过相应的技术问题解决，主要看开发商是通过哪些方式解决，能达到何种效果。外墙材料，主要是要低能耗，要保温隔热性能；人性化的公共空间，比如楼层中的“空中花园”等；层高和过道这些都是写字楼投资指南中的重要注意事项。

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作为个人投资或公司选择办公地点，投资写字楼必须要考虑多方面的问题，专家建议：出手之前应该先把功课做足。四大风险八项注意教您全面掌握写字楼投资攻略。A.投资前四个风险要提前了解1.了解规划、预防贬值风险预防投资的贬值风险是第一位的。写字楼所处的地理位置以及商业配套是影响写字间价值的重要因素。另外还要考虑市政或其他原因造成的贬值，如果所投资写字间的周围在未来的几年内会涌现出过多新楼盘，也会对现有写字楼市场构成冲击。所以在出手前了解未来区域规划也是很有必要的。另外，写字楼由于受宏观经济的影响较为明显，这就需要投资者时刻关注相关房地产政策、金融政策、国民经济状况以及产业结构状况等等。这样可以尽力保证所投资的项目未来在市场上立于不败之地。2.目标精准，防止租赁艰难在投资之前，要对项目周边及目标人群进行深入考察，充分了解目标客户群对于区位、面积以及配套设施等方面的各种需求，根据周边的商圈及配套对所投资的写字间进行综合分析，从目前市场需求来看，中小户型面积的项目在市场中是比较热销的，相对较少的投资成本会让投资见效相对较快。3.选对时机，规避不正当竞争专业人士介绍：写字间不同住宅，开盘并不是投资写字间的**佳时机，恰当的时机应该是项目整体销售率超过50%的时候，届时已经进驻了一部分公司，投资者应分析进驻公司的档次及投资者所占的比例，如果进驻公司档次较低，加之投资者比例过高，直接会影响到项目在正常使用时的整体形象。不仅如此，当大经济情况萧条时，业主们会竞相压价，在对客户进行争夺的同时一定会影响到写字间的收益。

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房地产开发商合法避税方法1.地区优惠； 七类地区有税收优惠：1、经济特区，所得税率15%；2、国家级经济开发区，根据投资额可免1到5年的所得税不等；3、国家级高资质产业开发区，一定时候所得税率15%；4、保税区，所得税率15%，保税区里的企业相互交易不征税，另外，国外产品到了保税去暂时不征关税，不征进口关税，国内的企业把产品卖到了保税区，就可以提前办理出口退税手续；5、贫苦地区，贫困地区企业可免税3年；6、西部地区，原则上国家鼓励、产业部的指导下的企业所得税率15%，国家指导、鼓励的产业可以免2减3；7、当地政府财政返还的地区。2.不同行业间利润转移 ； 利润转移到税费有优惠的咨询、设计、装修、代理公司、物业等。 （94）财税字第001号。这个文件的第一条的规定大家可以看一下，对新办的独立核算的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经理但应自开业之日起第一年至第二年免征所得税。第五，对新办的独立核算的从事公用事业物资，也对外贸易业、仓储等可以免征求一年。 国税发2000（84）号文件第53条，纳税人发生的佣金符合下列条件的，可计入销售费用：(一)有合法真实凭证；(二)支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人(支付对象不含本企业雇员)；(三)支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的5%。（没有单位的佣金限制） 3.外资优惠 ； 资金国外转一圈，转为外资或中外合作企业，享受地方外资税费减免优惠 。 4.子、分公司选择； 选择设立分公司还是设立子公司：1、分支机构盈利，总部亏损，**好是设成分公司；2、分支机构亏损，总部盈利，也**好设成分公司；3、分支机构在项目所在的当地有税收优惠，有财产返还，建议设成子公司。 有时在外地设分公司，当地税务机关也让你在地方交税。分公司也分成两种，一种是独立核算的分公司，一种是非独立核算的分公司，对于独立核算的分公司可以要求它营业税和所得税在当地交，对于非独立核算的分公司，对房地产企业来讲，营业税一般是在当地交，所得税可以回总机构交。独立核算的分公司要满足三条：第一，在外地设立银行结算帐户，第二，设立会计帐户编制会计报表，第三，能够独立计算盈亏，这三条都符合了，营业税所得税都在当地交；否则营业税当地交，所得税可回总部交。 5.解决下岗职工就业避税 ； 可以设立物业管理与装饰装修公司。 财务字2002年208号，财政部国家财务总局关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知，你安排下岗人员30%就可以免收三年的企业所得税和个人所得税的优惠（房地产公司不享受该优惠）。 避税操作方法小结 1、收入转移法：①资产重组，把装修等剥离出房地产公司；②定价分拆，把精装修房折成毛坯房与装修合同；③关联交易。 2、费用成本分摊法：①高息借贷，信箱公司高息借款，转移子公司利润；②租贷，信箱公司的物品租贷给子公司并收取租贷费（私车公用，签署租贷补偿协议，在公司折旧起抵税效应）；③服务收费，包括咨询费、代理费、手续费、佣金、劳务费等；④资产评估法，将信箱公司资产（土地）通过评估高估后计入开发成本；⑤债务重组，信箱公司跟房地产子公司进行适当的债务重组，造成子公司损失，减少利润；⑥材料高价甲供，利润转给上游关联公司（国家税务总局第6号《关于企业债务重组业务所得税处理办法》第九条的规定：关联方之间发生的含有一方向另一方转移利润的让步条款的债务重组有合理的经营，需要符合下列条件之一的就可以按照我刚才讲的这么做：第一，经法院裁决同意的，第二，有全体债权人同意的协议）； 3、利润或亏损转移法。 个人所得税避税 薪酬福利化（适用于企业中高层） 将高薪酬转为公司配车、单位住房等，减少个人所得税，车可在公司折旧，加大税前列支项目，减少利润 财税［2003］158号《国家税务总局关于规范个人投资者个人所得税征收管理的通知》： 个人独资企业、合伙企业的个人投资者以企业资金为本人、家庭成员及其相关人员支与企业生产经营无关的消费性支出及购买汽车、住房等财产性支出，视为企业对个人投资者利润分配，并入投资者个人的生产经营所得，依照“个体工商户的生产经营所得”项目计征个人所得税。纳税年度内个人投资者从其投资企业（个人独资企业、合伙企业除外）借款，在该纳税年度终了后既不归还，又未用于企业生产经营的，其未归还的借款可视为企业对个人投资者的红利分配，依照“利息、股息、红利所得”项目计征个人所得税。 薪酬费用化 老板商场买的东西开公司发票 将薪酬中的通讯津贴等补贴分出来，如手机费、打的费采用报销的形式而不要归入工资，或打入餐卡等 培训、考察避税 针对的是营销人员 财税制［2004］11号文件：对商品营销活动中企业和单位对营销业绩突出人员以培训班、研讨会、工作考察等名义组织旅游活动，通过免收差旅费、旅游费对个人实行的营销业绩奖励所根据所发生的费用缴个人所得税。 营业税避税 自建房不交税 自建自用，不销售即可 国税函发［1995］191号 国家税务总局关于企业(单位)所属建筑安装企业征收营业税问题的批复：对企业附属的建筑安装企业承担本企业的建筑安装工程，凡不与本单位结算工程价款的不征收营业税。 合作建房可避税 入股合作，共担风险的方式避税 ［1995］156号 国家税务总局关于印发《营业税问题解答（之一）的通知》17条：房屋建成后如果双方采取风险共担,利润共享的分配方式,按照营业税"以无形资产投资入股,参与接受投资方的利润分配,共同承担投资风险的行为,不征营业税"的规定,对甲方向合营企业提供的土地使用权,视为投资入股,对其不征营业税； 改变交易方式避税 卖整栋楼可评估后转为股权，再股权转让避免交易税 财税[2002]191号《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知》：以无形资产、不动产投资入股，与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。对股权转让不征收营业税。 国税发[2003]83号《国家税务总局关于房地产开发有关企业所得税问题的通知》第三条：下列行为应视同销售确认收入：1、将开发产品用于本企业自用、捐赠、赞助、广告、样品、职工福利、奖励等；2、将开发产品转作经营性资产；3、将开发产品用作对外投资（好像堵住了）以及分配给股东或投资者；4、以开发产品抵偿债务；5、以开发产品换取其他企事业单位、个人的非货币性资产。 股权收购 股权转让 先分后转 股权转让以分红后按股本等价转让**为节省，分红企业不用再交所得权；如果不分红，股权溢价部分作为股权转让收益要补交33%的所得税。 投资方式 股票投资 投票投资以个人名义炒比以公司名义炒好。因为以个人名义买股票他不交个人所得税，免税；以公司名义来买股票，将来挣了钱了，首先要交33的所得税，然后把钱从公司拿走还要补交20%的所得税。如果有一天税务局盯上你，你钱哪儿来的那么多，就是买股票了，买股票是不交税的。如果说做房地产生意的，得申报交税。 投资出租 投资出租物业 如住宅项目有一个配套写字楼（公建不能卖），可以先建住宅，预售后1亿元收入中，可以拿8000万盖写字楼，盖好后用来出租，这样8000万在帐目上就成了投资而非收入，住宅预售的帐面收入为2000万。 招标采购 供应商选择 一般纳税人他要卖玻璃的话肯定含1７点的，小规模的含4点到6点的税，作为开发商来说，一般买小规模纳税人的便宜；而作为工业企业，买一般纳税人的更划算，开增值税发票可抵进项税。 设备安装企业招标费用节省 占房产商中比例小，对西气东送等项目作用较为显著 财税制［2003］16号文件《财政部国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》13条：通信线路工程和输送管道工程所使用的电缆、光缆和构成管道工程主体的防腐管段、管件（弯头、三通、冷弯管、绝缘接头）、清管器、收发球筒、机泵、加热炉、金属容器等物品均属于设备，价值不包括在工程的计税营业额中。其他建筑安装工程的计税营业额也不应包括设备价值，具体设备名单可由省级地方税务机关根据各自实际情况列举。 延缓纳税 存货计价方法的选择、坏帐冲销方法的选择、固定资产折旧方法的选择、无形资产摊销期限的选择 自由裁量权 捐赠的个人所得税 税务机关的自由裁量权，房地产捐赠视同销售 1、按1993年10月31号中华人民共和国主席令第12号，工资薪金所得，个体工商户的生产经营所得，企业是单位的承包承租经营，劳务，稿酬，特许权，使用费，利息，股息，红利，财产租赁，财产转让，偶然所得。捐赠所得不在偶然所得里面。2、按第四条，第一省部级以上的奖金，国家统一规定发的补贴津贴免纳个人所得税，这条里面不包括捐赠所得。 兄弟关联企业 投资，股权合作， 税法51条规定：第一条在资金经营购销等方面存在直接或者间接的拥有或者控制关系的，第二、直接或者间接地成为第三者所拥有和控制，第三，在利益上具有相关联的其它的关系；兄弟、亲戚等办的企业是否是关联企业由税务局裁量。 物业税 财税制［2003］16号文件第3条19款的**新规定：从事物业管理的单位，以与物业管理有关的全部收入减去代业主支付的水、电、燃气以及代承租者支付的水、电、燃气、房屋租金的价款后的余额为营业额。 财税制［2003］16号文件第3条第20款规定：单位和个人销售或转让其购置的不动产或受让的土地使用权，以全部收入减去不动产或土地使用权的购置或受让原价后的余额为营业额。单位和个人销售或转让抵债所得的不动产、土地使用权的，以全部收入减去抵债时该项不动产或土地使用权作价后的余额为营业额。

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