你这个问题问的太广了！作为新的业务员**主要的是勤奋，多学习，多看、多听、多问；仔细了解一些优秀的老业务员！他们是怎么做到的！不过每个人都有不同的方法和技巧，他的方法不一定适合你，就像穿衣服一样，某件衣服他人穿上很合适，不一定就适合你！你要学习的是老业务员的成功的过程，而不是硬套他的方法！还一个就是做任何事情都要有信心，不要害怕畏畏缩缩，其实并没有什么可怕的，你越害怕越紧张事情就越糟糕，你没有信心，客户更不信任你！天下不管是穷人还是富人都是一样，不要把自己看的太低或者太高！希望你有一天能成为**优秀的成功人士！记住不要做一辈子的业务员！
全部3个回答 > 业务员如何开发写字楼客户？谁能说说呢？
148****5229 | 2019-06-24 09:38:42
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132****6112 到工业区发名片这种传统的跑业务方式现在是行不通的。很多写字楼或者厂区都禁止入内推销的，就算进去了也只能见到前台，把资料和名片递给人家了，转眼人家就扔掉了。
自己打电话去效果也不会好，因为找不到采购，况且供应商那么多就算找到采购通电话，他们也不会记住的。
现在是电子商务时代，公司应该有个平台才对比如阿里巴巴等等这一类的，把产品挂在平台上，勤奋刷新，慢慢的信息就排在前面了。客户有需要的会看到发的信息，就会来主动找，就抓住机会把自己的特色产品，优势产品专业的给人服务，肯定会有订单的。如果公司的产品确实物美价廉的话，慢慢回头客户就多了，以后就会定期给下单，到时候的提成也就多了。
做业务的前期一定要勤奋，勤奋的去学产品，勤奋的去做推广，还要勤于思考。
2019-06-24 09:39:21 -
153****0884 看你的产品适合的顾客是什么型的。家庭妇女还是写字楼的商业人士还是学生还是什么。。。
举个例子，假如你的产品适应的是商业人士，那么就去写字楼里找客户。。。。
去之前要想好噱头，这个属于面对面的推销了，一般第一次选出潜在的客户，留下联系方式或者找一个第二次见面的机会。。第二次了解客户情况，对于你的产品他们的态度和对产品的使用量，顺便了解他们现在用的是哪家产品。第三次见面介绍你的产品。。
当然在前两次要少许介绍你的公司及产品，为第三次的见面做好基础。。。期间注意的问题是要找到关键人物，，你要找到具体谁负责，谁说话管事，不能你说了半天不是主要负责人，白浪费你的时间。。
想要更好的跟人沟通就得专业知识扎实，你不仅要了解自己的产品，还要收集对手，竞争者的信息。。找到潜在客户后，要及时收集客户公司的信息，方便拜访的时候谈话会有内容。让人觉得你知道的很多。。。 2019-06-24 09:39:15 -
132****7579 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
2019-06-24 09:39:04
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外貌只要清秀就好了，为什么会想去做业务员呢？对自己没信心吗？做这一行只要口才好就行，不一定要会什么诗词，能吃苦，嘴巴甜会哄人，懂得运用销售技巧就好了，查颜观色是**直接的，尝试着向销售部投简历试试吧，要相信自己，业务员是很累的，而且现在的房地产公司也是需要新人的。特别是女生，亲和力比较强，不要怕你年纪小，任何事都要去试试，如果不行在考虑其他后路也不晚嘛。加油，祝你早日成功！
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首先来看，一般来说热门的楼盘更为受到关注，这样的热门楼盘一般地段潜力大，产品质量上乘、投资背景实力强，非常受投资商的看好，所以说在项目正式销售之前已经被人几经挑选了。再者，合适的写字楼一定要考虑到员工上班的便利性，除了有良好的交通，周边的配套应该完善，这样才能从根本上带动员工的积极性，也有助于内部结构的稳定。
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装修流程 第一步： 洽谈设计阶段 选择装修公司 洽谈 现场考察 拟定方案 风格选择 第二步： 合同阶段 签订设计合同 深度方案 预算评估 装修合同签订 第三步： 施工 装饰材料 工程队进驻 水电施工 泥木施工 电器安装 洁具安装 第四步：验收 核验项目 核对装修款 竣工 一、首先挑选合适的装修公司 人们习惯把装饰装修公司分成两大类：家装公司和公装公司。公装又分好多类，写字楼装修只是其中的一种，我们在选择写字楼装修公司之前，首先要搞清楚这个问题，我们将要选择的装修公司是属于公装，还是属于家装，虽然都是搞装修，公装和家装的要求不一样，差别还是很大的，这些差别主要表现在：设计、材料、工艺、照明、色彩等几个方面。 二、写字楼装修设计 在设计方面，办公空间的接待区一般都要有LOGO墙（又称形象墙）和接待台。LOGO墙主要起集中展示公司企业文化、属性和实力的作用，其设计应符合企业VI要求，而家装就不存在这种设计要求。除此之外，公司董事长、总经理的办公室设计要充分考虑他们各自的喜好、性别、性格、年龄、文化等特点，只有这样才能做出符合他们要求的设计，会议室的设计要求大方、高档，公共办公空间的设计要求人性化等。这些要求对设计师的能力具有一定的挑战性；同家装设计不同之处还有：办公空间设计必须避免雷同，千篇一律雷同的样式会给客户非常不爽的感觉，而家装设计则可以相互复制，业主之间一般不会了解到自家的设计同别人家有无区别；办公空间设计还要充分考消防或紧急疏散方面的问题，一旦遇紧急情况人员如何从容撤退，人员流量等，而家装就不需要要考虑这些，此外还有如强、弱电、网线布线等。
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请客户吃饭，如何点菜比较合理？2、跟客户如何谈回扣的事，什么时候谈较合适？3、怎么跟政府人员打交道，在项目运作过程中需要注意事项，怎么来判断他们之中的派系斗争，来避免自己站队而得罪其中一方。4、**近跟的一个项目具体情况如下：业主（私企）这个项目已经进入后期，目前有两家公司入围，我们是其中之一，弟兄两个都是股东，弟弟是董事长，哥哥是一个小股东，前期一直跟他哥哥对接方案报价都已经做过了，我们的设备是进口设备，总体报价比另外一家高百分之十；目前进入采购阶段，个人推测由于是自己企业，他哥哥不想做的太过明显，不想担责任，对两家采取中立态度，据了解确认无明显偏向，一切要董事长决定。董事长上周来我司附近出差，电话通知我让我带他去看我们公司的样板工程，过程非常顺利，针对他的疑问都做个详细解答。原计划请他吃饭的，但他行程安排很满未能成行，目前的困惑是他一直不提合同的事，跟的太紧怕引起反感，不知下步如何行动，写的比较乱，麻烦晁总帮忙梳理，针对如何拿下此单，烦请给些建议，谢谢5，我是90后，客户年龄一般都是30+，如何克服这种客户觉得年龄小不靠谱的感觉，赢得信任，按流程商务和技术都是通过我来协调，以前客户商务咨询我，技术咨询我们售前，现在有问题都是直接咨询售前（他们年龄差不多），再有年龄明显差异（能力也有差距）的情况，如何赢得信任。 6、A、一个国企客户生产部老总主动找到我说厂里现在疏水阀严重漏气，想先换四台试试，如果用的好全厂疏水阀都更换。随后了解到现在用的是国产产品，效果一直不好。问生产老总说可以换进口的吗？生产老总说如果可以做能源管理合同就可以尝试交流一下。B、随后找了厂里的技术人员去现场测试，并在办公室做了详细的技术交流。客户现场人员以及老总都很满意。这时，采购部经理出面商谈问及安装形式以及选型问题（这时让我感觉有点不对）。C、交流之后，国产厂家报价5800，而我们进口品牌**低也要20000元以上。生产部老总说价格太高，无法交代。问：如何进行下一步工作？7、我们遇到的客户一般都是热力公司的。就是和客户在售前聊天时，客户插了一句问产品价格时应该如何回答比较好？8.潜在客户是国家某局信息中心总工，可以通过关系引荐到，如何沟通和取得信任，转换资源落实到项目上。作为小经销商，如何运作信息中心里
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