买房怎样砍价? 一般买房时怎么跟销售人员讨价还价？

• 151****4083 买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。
  很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。
  同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。
  小编给您整理十大杀招：
  招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
  招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。
  招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
  招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。 2019-06-05 22:15:57
• 135****7426 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项：
  1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­
  2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­
  3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­
  4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­
  5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­
  6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­
  7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 ­
  8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­
  9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­
  10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­
  11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­
  12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样**多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­
  13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­
  14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫**后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ­
  15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­
  16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­ 17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­ 18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。 2019-06-05 22:15:52
• 133****6298 拦腰砍！对半砍！他说十，你说五！买房也能砍价？没错！谁说买房不能砍价，只要是商品，只要有买卖，价钱都好说。小编咨询了专业混迹于买房行业的川哥，用亲身经历传授你买房砍价技巧！
  
  
  
  经朋友介绍，小编找到了职业购房者川哥，今年二十四岁多岁，已是小有名气的购房投资者，入手的房子价格总比别人要少上一些，这其中到底有什么技巧呢?
  
  
  
  
  
  
  
  小编：您一般都是怎么砍价的呢？传授下技巧让大家都学学呗。
  
  
  
  川哥：基本上不算技巧，就像你去东莞次数多了，挑选妹纸一样，首先不要表现出波不急待的心情，也不要受现场氛围的影响，保持自己的额清醒头脑，多了解缺点。不单了解楼盘各方面的品质，还要和周边竞品楼盘对比。置业顾问在解答你问题过程中，也会帮你争取优惠。另外要了解是自销还是代销，如果是代销，置业顾问会追求溢价部分利润，不会直接亮出底价。一般宣传单页上会显示是否是代销。
  
  
  
  
  
  
  
  小编：为什么要多挑房子的缺点呢？
  
  
  
  川哥：还是东莞的例子，没有妹纸是完美的，你调缺点是为了在议价的时候，基于我们对某些不满之处的让价要求。例如这么平的胸价位居然这么高，是吧。另外呢不要一位的无理取闹，要能之处缺点在那里，比如得房率啊，容积率啊，户型、公摊等等，这样置业顾问或许能清楚销售主管，给予部分让价。
  
  
  
  
  
  
  
  小编：您说的这些听起来很简单，但是实际操作起来好像挺难的。
  
  
  
  川哥：不难啊，你没事多去售楼部转转，或许和置业顾问熟悉了，即时无法成为亲密关系的朋友，凭这点交情要些她们力所能及内的优惠还是没问题的，偶尔也可以示弱，比如资金套在股市上了，暂时无法周转，毕竟主动权在你手里，慢慢磨，和平时买东西一样，开发商利用的就是我们消费者的心里，我们也得研究她们的销售心里，大家都是为给自己争取**大的利益，没什么不好讨价还价的。
  
  
  
  
  
  
  
  小编：您认为开发商推出的优惠对于购房者来说有实际意义吗？
  
  
  
  川哥：当然，现在是市场经济，开发商之所以推出各种优惠，就是因为开发商的房价不能说涨就涨，说降就降，打折只是打个擦边球一样，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好时间、就说会折扣，这样收放自如，灵活运用，所以我们买房时要争取更多的折扣。
  
  
  
  
  
  
  
  小编：那么购房者能在买房时能拿到底价吗？
  
  
  
  川哥：当然能！每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商和销售人员其实都心知肚明。当然你既不会硬磨，有没有颜值，可以参加聊宅网的电商则一切都解决了，直接超低价，**高优惠力度。
  
  
  
  
  
  
  
  谢谢川哥和我们分享买房经验，相信大家看到这里都能学到一些砍价技巧，其实就像川哥说的，买房和平时买东西一样，没什么不能砍价的，只要掌握好砍价技巧，把握住讨价还价的精髓，一定能够让你买到**低价的房，当然，如果你能力无法达到川哥程度，选择聊宅电商无疑是个不错的选择，一样可以享到**优惠的价格！ 2019-06-05 22:15:48