买新房怎么砍价? 一般买房时怎么跟销售人员讨价还价？

• 143****9951 我是房产置业顾问，给您一些非常实用的建议。
  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
  2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
  江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
  3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
  4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
  5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
  6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
  7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。
  8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。
  9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。 2019-05-06 07:52:53
• 143****1013 很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；
  另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
  招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。 2019-05-06 07:52:46
• 143****5597 买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。
  很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。
  同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。
  小编给您整理十大杀招：
  招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
  招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。
  招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。 2019-05-06 07:52:31
• 147****9879 房地产经过20多年的快速发展，逐步由新房市场过渡到存量房市场，换句话说，大多城市的二手房交易量逐步上升，一线大城市二手房交易量与新房交易量平分秋色。主要原因在于，二手房存量基数越来越大，加之可供开发的土地资源越来越少，各城进入“存量房”时代只是时间早晚而已。
  
  当然，就目前来说，我们大多数城市还是以“新房市场”为主，毕竟发展水平相比一线城市要滞后一些。在谈到具体买房时，我们很多人会问这样一个问题，“到底买新房还是二手房好呢？”，业内人士认为，买的时候是一分钱一分货，但真正的差别体现在5年后。主要有三点原因：
  
  
  
  
  
  一是在同等地段情况下，新房肯定比老房子**潜力大，5年时间足以拉开两者之间的差距。房子更新换代比较快，即使今年与明年买的房子，都可能存在代系差别，新房与二手房间差距时间越长，设计风格差别越大。即使未来转手，新一些的房子更受欢迎，价值也更大。
  
  二是遇到极端情况，你买的房子已经有15年房龄，到5年后，你又准备转手，这个时候麻烦就比较大，即使让价也不见得有人接手。原因就在于，从风险角度考虑，银行基本会停止给房龄超过20年的房子发放贷款，这样的话，接手的客户只能全款购房，如此会导致客群大幅减少，房子也难转手。当然，即使全款客户，也会考虑将来转手的问题，房子就更不好卖了。
  
  三是物业附加值问题。一般来说，物业服务水平高是一个小区品质和价值的加分项，反之则是减分项。就目前来说，随着房地产从量到质的转变，新楼盘一般都会引入品牌物业，以提升卖点，所以，从总体来看，新建小区物业服务水平都还不错。而二手房小区物业就参差不齐，大多小区物业服务饱受诟病，如果一个小区物业管理在先期弄砸了，后期要恢复就实在太困难。一个无业不好的小区，房产价值折损率10%还是有的。
  
  据笔者看来，当前的二手房和新房同为楼市交易主体，新房和二手房的差别还是挺大，虽然说各有优劣势，比如新房可能存在开发商偷工减料，与实际交付不符的问题，二手房有“所见即所得的优势”，但在实际买房过程中，特别是对于以居住为目的合理住房需求者来说，在当前市场环境下，选择“新房”和“二手房”还是有较大的差别，需要引起重视。在实际操作过程中，主要体现在以下3点：
  
  
  
  
  
  1.新房适合首次购房小白，二手房适合有经验购房者。我们到一个售楼处，有专门的销售员一对一服务，会对楼盘进行精心的讲解，引导签合同、交款、网签等程序，只需要按照他们安排的流程进行即可。而如果买二手房，需要自己对房子的具体情况、房主的情况以及与卖方多轮的讨价还价谈判，在交易过程中，还需要约定各方面的合同细节、交税、过户以及核实房屋水电费、出租情况等，总之，程序繁琐，细节考虑比较伤脑细胞，其目的就是防止购房陷阱。一句话，有经验的购房者可以选择二手房，首次购房小白比较适合购新房。
  
  2019-05-06 07:52:27