买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。小编给您整理十大杀招:招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。
全部3个回答 >买房怎么还价? 一般买房时怎么跟销售人员讨价还价?
145****2780 | 2019-05-05 19:58:38-
154****6847 买房砍价不要认为是一件很low的事情,自己的利益要自己争取,能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢!对吧!yuqiancyh
特别是在二手房交易中,买方总是处在被卖家“挑剔”价格中,总是被卖家掌握价格主动权,买房者也要适时的拿回“讨价”权利,那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对?
一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:
(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;
(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;
(3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。 2019-05-05 19:59:15 -
153****6355 很多人都觉得只有买买小东西可以砍价说价,而买房子这样的大物件就觉得不行,砍价行不通,而且感觉还low。yuqiancyh其实买房也是可以砍价的哦,你想要用更便宜的价钱买到房子,就不要“吝啬”你的主动权。
一:知己知彼
买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪,还要学会摸透对方的情绪,正所谓“知己知彼,方能百战百胜”。
你需要了解出售方为什么要卖房,想要多久内卖房,拿到购房款是为了做什么等,因为只有当时间越紧张,房款越急用,出售方才越愿意降价。
二:货比三家
“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子,了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价,这样才能在砍价的时候做到有理有据。
另一方面指的是,当出售方不愿意给你降价的时候,你可以告知对方,你之前也看过其他楼盘的房子,而且房子价格合理,你正在犹豫不决,这时只要出售方真的想把房子卖给你,再降一些是没有问题的。 2019-05-05 19:59:09 -
146****5984 买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。
很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。
同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。
小编给您整理十大杀招:
招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。
招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。
招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。
招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。 2019-05-05 19:59:02 -
154****8606 既然房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?
每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。
因此,购房者买房一定要学会讨价还价。首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。
此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。
看清折扣背后的玄机
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。
2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似"交2万抵5万"的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。
4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。
5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,反正一分钱一分货,根据手头资金自己斟酌吧。
6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。
7.老带新。通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。
8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。
9."日进百金".和办VIP卡类似,办卡后每天都能得到100元奖励,办得越早奖励越多,这是开发商为了提前锁定客户拿出的"杀手锏".
10.**成数不同折扣不同。比如**5成比**4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
2019-05-05 19:58:56
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我做了这么多年的房产,这个问题,有点意思,如果是你本人买的话,如果看中是一百万的房子你要按照市场价还价,不然房东买谁不是买。
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我是房产置业顾问,给您一些非常实用的建议。1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的**低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。
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实际上,在美国买房的过程中,讨价还价时一定要适宜。就拿热门城市纽约来说,在纽约买房子是可以砍价的,但一些中国买家开大口压价,反而让对方觉得没有诚意,从而失去机会。地产律师表示,相对来说,美国的房地产市场成熟,信息公开,欲出售的房屋不会随便乱开价,因此,在讨价还价时,无需大幅压价。曾有一名来自中国的买家,在双方律师到场要签合同时,还心存再压几千元的想法,那天正逢周五,他想再等一等,也许到下周一,卖家会让步,没想到,到周一,房子“飞”了,卖家找到了新主顾,这名中国买家懊恼不已。“其实美国人很实在,按中国人的说法也许就是一根筋,你不签合同,对方经纪就认为你放弃了,那他们就找别家去了。”经纪人建议,如果想以合适的价格出价,买方自己也可做些“功课”,如向经纪了解当地其它类似物业的价格,了解该房子在市场上待售多长时间等。专业人士建议,“如果过了两三周你的房子仍然乏人问津,你可以尝试降价10%,如果超过3个月,就应该考虑降价15%到20%。”这个比例买家同样可以参考。
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第一,讨价还价应讲究“对症下药”,而不是盲目还价。通常情况下,有两种卖家是不太容易接受还价的:一种是换房的卖家,因为他们都希望卖出高价以减轻负担,所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,此时如果要还价就等于让机会白白溜走。第二,买房还价千万不要狮子大开口,因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见,他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此,还价也应随行就市,不要至参考以前的价格,一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。第三,目前市场上有不少二手房虽号称是精装房,但其装修程度远不能跟精装修划上等号,有的甚至已经使用了数年,多处损毁破旧,有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。第四,当买家讨价还价时,卖家必定会拿出许多理由予以反驳,而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好,你可以找找房子别的缺点,比如楼层过高、采光不好、通风不畅等,也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点,谈价格才能更理直气壮。第五,没有人卖套房子是不想从中捞点钱的,所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢,真诚沟通的想法,卖家才会真的“软”下心肠。所以,买家在杀价时,卖家给的价格已经在你的心理预期内,而且也已经比较合理了,那就可以“退一步海阔天空”了。
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