终于讲到谈价这个阶段了。一般来说,这个步骤存在于大部分的交易之中。当然,也有爽快买家觉得合适,也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。 很多买家认为,谈价只是中介和业主的事情
全部5个回答 >二手房能讲多少价呢?我准备买房了。
137****1170 | 2019-06-04 15:57:58-
132****3721 首先,不是和中介砍多少,而是和房东协商能让多少。比方说,你看好了一套房子,房东是200万,你自己可以根据这房子的市场价来评估一个心理价(地段,交通,周边配套,房型,装修,楼层,小区位置等各方面因素),当然买东西肯定有一个还价心理,你如果真喜欢这房子可以和中介说个心理价位,如198万,那么议价就交给中介了,当然前提得是这房子超出市场价了。 2019-06-04 15:59:22
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136****7555 看房产质素及卖家心态。
房产楼龄新,环境好,有其它名校效应的,不能讲低多少。
卖家不等着用钱,或不急着卖的,也不能讲低多少。
这些通常只能低百分之一、二。
如情况相反,能讲百分之五左右。 2019-06-04 15:59:08 -
156****8091 谈价的话,还是直接找个中介吧。他们办法多,再说了有的房东跟中介关系好的会卖面子给他们。你的中介费也不是白交的。 2019-06-04 15:58:59
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1月份,虽然是一年的开头,但是1月份楼市供应量会明显减少,主要原因是受12月份年底冲刺影响,市场成交量也会下降,房价会保持平稳。此时,虽然开发商“喊涨”声不断,但大部分是“雷声大雨点小”。2月份,由于春节在2月,因此在春节之前,楼市会有一波优惠政策,成交量在春节之前会有所提高,但是受春节假期以及天气(此时全国大多数城市下雪,或者低温)影响,2月份楼市难有起色,无论是房价还是成交量都会较为低迷。3月份,春节过后,楼市迎来了第一轮放量,此时楼市供应量会明显增加,同时购房者活跃度也会有所反弹,因此,3月份的成交量较前2个月会有明显的上涨趋势,同时房价也正处于触底反弹的过程。4月份,是楼市政策出台密集的月份,本月受政策影响较大,如果政策利好,楼市量价齐升,如果政策收紧,楼市不容乐观。但总体而言,4月份不少楼市旺季,是一个相对的“空窗期”,房价要么涨幅不大,要么跌幅不大。进入5月后,楼市经历了前一阵的集中放量后,买房需求开始增加,房地产开盘楼盘也会增加,是楼市的“突围”期,整体成交将会稳步回升,同时,成交价格也保持稳定。6月份,气温会明显上升,也是房地产市场施工的重要月份,此时,开发商为回笼资金保证楼盘如期交付,一般会采取“以价换量”,楼市促销明显增多,房价会有所下跌。7月份,由于正处于楼市相对的淡季,无论是购房者还是开发商都处于观望状态,因此,7月房地产市场略显平淡,成交量会有所下跌,但是房价或许会有所上涨。8月份来临,楼市也渐入佳境,此时楼市格局清晰,房价要么上涨,要么下跌。9/10月份,楼市进入了销售旺季,观望已久的购房者会蠢蠢欲动,同时9/10月地方都会举行房交会,出台相应的“买房补贴”政策刺激房地产市场,成交量会明显上涨,9/10月月份是房价涨幅高的月份。11月份,经历了“金九银十”楼市供应量会下降,同时在经历前期放量之后,成交量也会明显降低,房价涨幅或缩小,或者小幅下跌。
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一、如何确定二手房的价格?通常情况下决定房价的因素有:1、房屋本身的因素。房屋的折旧及房屋的剩余土地使用年限都会影响到房屋的价格。房屋竣工后即进人折旧期,而土地使用年限从开发商拿到土地使用权证算起,住宅用地**高期限为70年,从开发商取得土地使用权证之日起过一年少一年。另外,房屋的朝向、楼层等自然状况,也会对价格产生一些影响,众所周知,南北通透的房子是所有朝向里**好的,那么这样的房子比起其他朝向的就要有优势多了。还有楼层,如果房子所在楼栋属于高层,那么高层中的一、二、三层等较低的楼层的价钱就和其他的难以相比了。此外,房屋的装修也会影响到房价,有的购房者选择购买二手房就是看中了其“即买即住”的优点,如果房屋本身的装修很好,那么买方人住后就无需重装,装修省了钱,那么自然在房价里就应有所体现了。2、环境因素。环境因素比较复杂,既有自然环境,又有社会环境;既有小环境,又有大环境。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等,旧房都要打折扣。再如社会环境,在同一土地级别地区,有的地区适合经商,有的地区适合居住。此外,该地区的居民结构、文化氛围、配套建设及中**区,都会对房屋价格产生较大影响。比如众所周知的学区房,如果房子处于某重点**、**的学区,那么即使是房龄再老、装修再简陋那么价钱也是相当可观的。3、心理因素。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑,人们一般不愿意买旧房,如果旧房的价格同新房相差不大,买旧房就会有难以逾越的心理障碍,考虑到心理因素,二手房一般比同区域同地段的新建商品房单价便宜8%。二、购买二手房时如何砍价?1、委托多家中介:在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多
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可以讲价,但是一般情况下中介费不会少。
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若是招行个人住房贷款:1、“首套房”**比例**低30%,即贷款金额**高不超过所购房产价值的70%(不实施“限购”的城市调整为不低于25%);2、“二套房”的**比例**低40%,即贷款金额**高不超过所购房产价值的60%。具体您的可贷金额需您提交相关资料,网点审核之后才能确定,您可以直接与当地网点个贷部门联系咨询。
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