自住房定金能退吗? 房子预定合同，还能退定金吗?

• 147****6958 定金是不能退的，订金可以退。
  首先，消费者在购买任何商品或接受服务时都要慎重，不要轻易交纳定金，要搞清订金和定金的区别。订金的效力取决于双方当事人的约定，双方当事人如果没有约定，订金的性质主要是预付款，如果消费者一方不想购买该商品，作为预付款的订金应当可以退还，但如果双方当事人另有约定，则从其约定。而定金与订金有本质的区别。定金是我国《担保法》规定的五种担保形式之一，是作为履行合同的担保。给付定金的一方当事人如果不履行合同义务，无权要求对方返还定金，接受定金的一方不履行合同义务，则要双倍返还定金。
  = 2019-05-19 22:35:32
• 148****9013 如果在缴纳定金之前已经就能否公积金贷款一事协商达成一致意见的，据实解决，如果之前未说明能否公积金贷款的。业主要求退还定金，开发商是有权拒绝的。
  当然，**主要还是双方协商解决为好！ 2019-05-19 22:35:27
• 141****9412 不论房地产市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。
  
  
  
  一、规定动作
  
  
  
  商务礼仪标准
  
  自我介绍，交换名片
  
  
  
  
  目的：为了不流失每一组到访客户
  
  **基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话……
  
  
  二、不同情景下的销售方式
  
  
  
  
  
  
  
  情景一：
  首次到访便表现出强大的购房意向……
  
  
  客户解析：
  
  我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态
  
  
  
  现场热销气氛浓厚
  
  放大客户需求
  
  放大产品优势
  
  趁热打铁，短、平、快
  
  
  
  
  逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）
  
  技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。
  
  如：置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。
  
  技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。
  
  技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。
  
  技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神……）
  
  2019-05-19 22:35:22