如何做房地产中介? 如何做一个成功的房产经纪人呢？

协作：举个例子：当你有客户要买房子或者是租房子，而你短时间内没给客户匹配到合适的房源时，你的同事能够及时的帮你推荐你当时想不起来的或者时你不知道的且是合适客户需求的房子。共享 ：在每天的晨会开始，分享下自己**新了解的新闻事件（工作有关的事件），比如有国家出什么好政策了，对买卖房子有促进的作用，或者某个小区附近新开XX商场，或者说规划医院，或者**等，要及时的共享给同事。合作：当你跟同事撞户(撞户是指你们拥有同一个客户) ，可以谈合作，不要背地里各自都在给对方使坏，这样的结果会导致客户跑了，去跟别的公司签合同，对谁都没有好处，无论是你还是你同事，或者是你的公司，都没好处，何必呢？ 看来利益真的很难克服~~但是你要做聪明人，否则会得不偿失的。 多赢：赢得客户，赢得业主，赢得所有客户业主对我们的信任，赢得胜利。协作共享 合作多赢 这点听起来容易，但在当今的世道做起来真的很难，如果你是个老经纪人，我想你应该会深深的体会到这点做起来是件很难的事情，简单的说是利益在作怪。如果是前些年做房地产经纪人这个行业还是很好做的，因为那会儿的购房很火爆，市场火热，人人都在买房，说的夸张点，在一个新的楼盘里只要你打个领带就会有人上来跟你询问房价，购买房子。可是现在不同了，什么都在发生变化，所有的行业都在变化，现在大部分的公司讲的是团队，公司必须要有团队意识，公司从上到下，从领导到员工到各个部门，再到各个小组都讲究团队意识，一个公司要想成功必须要有团队精神。 6那么个人如果想在公司中取得长期的成功，我想肯定也是离不开团队，所以各位想长期成功的经纪人真的不要再自私下去了，帮人等于帮己，或者你可以不帮你的同事，不帮你的团队，但千万不要去搅你组队同事，你公司同事的单，如果你是这样的人那么我想你肯定会败的一塌糊涂，也许你能成功能赚到钱，但绝不会是长期的。

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　　1、自律诚信，阳光操作，取信消费者　　房地产经纪行业是非常典型的交易信息事先不对称（交易一方关于一项潜在的购买或销售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此种信息不利因素即不复存在），一般情况下，房地产经纪公司要比消费者更了解市场行情或交易房产的真实信息。对多数消费者来说，交易是非重复的（一般人不会经常买卖或租赁房产）。交易信息事前不对称，为房地产经纪公司欺骗消费者谋取利益提供了可能；　　交易非重复，又为房地产经纪公司欺骗消费者的行为增加了保障，房地产经纪公司不必担小受到欺骗的消费者的报复（消费者不再选择下次交易），它可以放心大胆地谋取不合理利益。以上两个因素是导致房地产经纪行业欺诈现象层出不穷的主要原因，使得一些消费者“谈中介色变”，宁愿自己花费更多的时间精力亲自去促成交易，也不愿意通过房地产经纪公司来中介。　　消费者的不信任，直接影晌了房地产经纪行业的发展。相对于一些发达国家或地区而言，我国的房地产经纪行业发展缓慢，在整个房地产业中所占比重很低。社会上对房地产业的发展态势有“大开发、小中介、弱管理”之说。房地产经纪公司要发展壮大，首先要取信消费者，只有消费者愿意通过经纪公司来达成交易，经纪公司才有可能获得生存和发展。　　要取信消费者，房地产经纪公司就应该加强行业自律，实行阳光操作。所谓自律诚信，阳光操作就是要求房地产经纪公司在中介交易的服务过程中。尊重消费害，向消费者提供有关市场行情和交易房产的所有真实信定、收费透明、规范。赚钱在明处，才能使消费者放心，提高公司信誉，使企业有良好发展前景。　　2、树立品牌效应。提升社会认同感　　品牌是房地产经纪公司发展的关键。我国房地产经纪行业经过20多年的发展，已经从简单的市场竞争发展到品牌竞争阶段。现在，在一些大城市，房地产经纪公司已经有成百上千家（如广州市截止到2001年底，经合法登记注册的房地产经纪公司有601家，估计市场上的房地产经纪公司有1000多家）。在如此众多的房地产经纪公司中间，如何让消费者选择自己的公司来达成文易？这就需要房地产经纪公司树立品牌效应，使公司在房地产经纪行业鹤立鸡群，获得**广泛的社会认同

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为什么链家的房源会比别的中介房源高？1、给业主报高价，市场成交价200万的房子，报220万。业主觉得价格低再报240万，这样的高报价基础上，自然想卖不想卖的都会挂上去。便宜的房子卖完了，自然就可以卖贵的了，需求旺盛，区域内房价每月涨10%很容易做到。2、成交前夕为了抢单抬价，比如A中介约客户谈某套报价300万的房子，L家得知后，会告诉业主有客户能接受320万的价格，要业主不要卖，实在没有客户，会告诉业主，不要着急卖，还有一个全款客户在外地，等一个星期后才能回来签约。至于一个星期后哪个全款客户回来不回来，卖房业主的心态也发生变化，是绝对不会接受300万的价格。区域价格也就会相应抬高。3、链家为了获取房源，发明了一种“独家委托”“限时房源”名字一直在变，但是内容基本没变，就是你想卖房子，我可以保证1个月内帮你卖出去，但是你需要给我签一份协议，只能在链家卖，市场价格500万的房子，我可以给你签约价520万，前期给你1万块保证金，如果1个月内没有卖出去，1万块保证金你拿走，1个月内卖出去了，1万块保证金退还L家。区域内如果有10%的房源在链家签署独家协议，房源基本上就形成垄断。后来的消费者只知道链家房源多但是不知道这些房源都是通过抬高卖价所得来的。让你安安心心享受2.7费率的中介费。还让你感激链家业务员的专业和敬业。4、L家大部分业务员都是有电话量要求，一天200个电话，打给客户主要内容就是制造紧张感，涨价的又多了。打给业主就是报高价，签独家。相信和链家有过接触的业主会明白

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刚加入这个行业不能着急，前期是个积累的工作，若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。这些都需要你在工作之余多看多学，一些公众号上面可以学到很多技巧，多向前辈学习。房地产专业知识（包括房地信息）所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一、要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二、要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。 市场营销知识

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我虽然不算成功的经纪，但给你点个人意见1 诚信为本2 努力工作3 想客户所想4 急客户所急