房地产谈客九大步骤分别是什么呢？

楼盘只是房地产开发公司中的一个项目，房地产是属于一个行业，房地产公司是一个企业。

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房地产开发中必须要具备的“五证”指的是:1，《国有土地的使用证》,是用来证明土地的使用者向国家来支付的土地使用权的出让金,获得了在一定的年限内某一块国有的土地使用权的凭证;2，《建设用地的规划许可证》,是工程建设单位向土地管理部门提出申请征用、划拨土地前,经城市的规划行政的主管部门来确认建设项目的位置和范围是符合城市规划的相关法定凭证;3，《建设工程的规划许可证》,是证明建设工程是符合城市规划的要求的法律凭证;4，《建筑工程的施工许可证》;5，《商品房的预售许可证》。房地产开发中必须要具备的“二书”是：1，《住宅质量保证书》开发商对销售的商品住宅承担质量责任的法律文件,可以作为商品房预、出售合同的补充约定,与合同具有同等效力。2，《住宅使用说明书》是指住宅出售单位在交付住宅时提供给用户的，告知住宅安全、合理、方便使用及相关事项的文本。房地产开发中必须要具备的“一表”是《竣工验收备案表》。房地产五证两书是开发商合法销售商品房的重要凭证，买房一定要审查五证两书一表。

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售楼书和宣传单上的房地产名词有没有曾经让你觉得一头雾水、不知所云？还有些词汇差之毫厘谬以千里，购房指南为您“扫盲”房地产相关名词，让您明明白白、踏踏实实买房。 单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。 商品房的结构：售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。 期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。 现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。 房屋的开间：是指房屋的宽度；房屋的进深：是指房屋的实际长度；房屋的层高：是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度；房屋的净高：是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。 商品房建筑容积率：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地的面积之比；建筑密度：是指建筑覆盖率，即项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地面积之比；绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 商品房的起价：是指商品房在销售时各楼层销售价格中的**低价格；均价：是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的价格；预售价：是指商品房预售的价格。 低层房：是指1至3层高的楼房；小高层房：是指9至11层高以下的楼房；高层房：是指总高在12层以上的楼房。 商品房的使用率：是指房屋的使用面积与建筑面积的比例。 商品房的变频供水：是指居住在楼房的居民生活用水直接来自设立在小区的变频泵房输入输出。 跃层式商品房：是指由上下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋；复式商品房：是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。 水景商品房：是指依水而建的房屋；TOWNHOUSE也叫联排别墅，正确的译法应该为城区住宅，系从欧洲舶来的，其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋。

房地产八大拓客渠道主要来源于业主上门客户以及精耕商圈，小区驻守和网络端口。很多人其实都是在拥有刚需住房之后，想要改善自己的居住条件，所以才会进行房屋的更换，可以和当地的中介公司搞好关系，基本上此类型的客户在卖掉房屋之后都会立马买房，成交率还是比较高的，还有一些人属于老客户，维护好老客户之间的关系，会介绍来新的房客源。在一些小区内驻守，也是一种不错的方法，能够获取到更新的房源，或者是在当地一些大型的小区附以及人口比较多的地区，在驻守的过程当中，可以多咨询一下路过的人群，既能够起到宣传的作用，也能够找到相应的客户。随着现在网络比较发达，也成为了开发客户的主要途径，可以通过在主流客户端发布房源来吸引客户。

以总资产排名（单位为亿元）：万科（1192. 37）、中海（855.77）、华润置地（707.59）、富力（549.68）、保利（536.32）、合生创展（582.71）、碧桂园（501.15）、世贸房地产（464.81）、远洋（432.68）、绿城（428.15）以净资产排名（单位为亿元）：万科（318.92）、华润置地（338.05）、中海（322.20）、碧桂园（191）、世贸房地产（186.96）、合生创展（201.8）、瑞安（178.08）、远洋（166.53）、富力（148.73）、招商（148.63）以营业收入排名（单位为亿元）：万科（409.92）、中海（188.92）、保利（155.20）、碧桂园（157.13）、富力（153.6）、金地（97.62）、雅居乐（93.26）、合生创展（107.75）、华润置地（91.34）、世贸房地产（71.96）以净利润排名（单位为亿元）：雅居乐（54.67）、中海（50.49）、万科（40.17）、富力（31.34）、瑞安（24.80）、保利（22.39）、华润置地（20.38）、合生创展（19.64）、远洋（13.88）、碧桂园（13.78）以销售额排名（单位为亿元）：万科（478.7）、中海（266.11）、保利（205.11）、碧桂园（175）、富力（160）、绿城（152）、金地（114.03）、合生创展（95.31）、远洋（72.43）、华润置地（79.95）以可用现金及现金等价物排名（单位为亿元）：万科（199. 78）、SOHO中国(88.87)、中海（90.06）、远洋（80.27）、招商（73.58）、金融街(72.98) 、保利（54.70）、华润置地（55.53）、金地（42.73）、雅居乐（30.44）以土地储备排名（单位为万平方米）：碧桂园（4439）、雅居乐（2871）、合生创展（2570）、世贸房地产（2550）、富力（2540）、绿城（2520）、华润置地（2232）、中海（2180）、保利（1828）、万科（1793）

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