房地产八大拓客渠道

精准定位，优化服务，政策导向。

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①可以通过互联网来搜索客户资料，用来拓展自己的客户资料库。②关于资源置换方式，可以和培训公司，银行，通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。③还可以开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。④市场区域的分析，其中内容包括地理位置，交通配套，个案市调等。⑤简单介绍项目，其内容包括开发商，基地的面积，住宅的面积，公建的面积，绿化率，停车位，住宅总套数，地理位置等。⑥产品的定位，包括产品的建议，价格的建议以及付款的建议。在产品的建议中必须要罗列出为什么这样定论的理由和房型配比的建议，在价格的建议中，罗列出定价的理由，随工程进度和销售率可能达到的价格。⑦分析客源。包含年龄层分析，客层分析，客户来源分析等。

房地产开发八大流程需要经历注册公司、办理项目土地使用权相关证明、对项目进行施工以及经营等多个流程，开发商在进行一个项目开发的过程当中，首先要取得该项目的土地所有产权，而且开发商的资质不同，所取得的土地大小都是各不相同的，政府也会就开发商的资质进行审批，所以我们在购房的时候最好还是要选择拥有一级或者是二级资质的地产商。对于有些开发商虽然看着比较大，但是口碑并不是特别好，所以除了要从网络上搜寻一下大家对于开发商的评价之外，也可以和朋友打听或者是找内部人员了解一些真实的反馈，毕竟房子的价格比较高，很多人是清空家里的积蓄去购买房子，所以要买质量好一些的房子，除此之外大品牌的开发商在交房的时间上也会有所保障。

房地产公司拓客方法：　　1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。　　2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。　　3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。　　4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。　　5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。　　6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。　　7、在早、中、晚人流量**大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。　　8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

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2016年悄然而至，房地产行业虽然还充满诸多变数，但有些趋势已经露出端倪。网上各种预测此起彼伏，下面咱就说说2016年房地产必然发生的大事。 1、三四线城市房价继续降 2015年中央经济工作会议提出，鼓励开发商降房价。鼓励不是强制，“鼓励”很可能意味着政策上对开发商的“让利”，以促降房价。2016年房地产行业营改增落地，致房企成本下降，从而有利于降房价。而**可能降的是高库存和弱需求的三四线城市，预计2016年三四线城市房地产销量将下降10％，销售均价将下跌5％。 2、一线城市房价涨15% 2014年和2015年一线城市的高价地将在2016年进入市场。与此同时，一线城市库存去化周期已经下降50%，加之房贷政策宽松，积分落户政策推动，需求正继续累积，一线城市成为资本避险**后安全地，房价也将延续2015年的涨势。 3、房价必涨9个城市 2016年，深圳、苏州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和广州**有可能表现更好。2015年底这9个城市库存去化周期下降到了10个月以下，处于低位。可售房源有限，必将造成供不应求局面。上述城市房价上涨已是大概率事件。 4、**比例降至20% 2016年去库存政策**可能出台的是房贷**比例降至20%。2008年~2010年间中国曾有过这一**比例。 5、地王单价破10万不是梦 2015年岁末深圳8万元/平方米地王横空出世，对2016年地王高度的想象空间被打开。新常态下，城市间马太效应越来越明显，资源愈来愈向一线城市聚集。同时，在宽松货币政策下，房企融资成本越来越低，更有胆量涉足一线城市土地。 6、改善型产品主导市场 一二线城市的刚性需求逐渐消耗殆尽，改善型需求开始“称王”。随着二孩政策效果发酵，加上人们收入水平提高，户型产品升级的需求也在提升。三四线城市也由于本地居民住房拥有率高，未来能快速去化的终将是改善型产品。 7、并购大战上演 2015年的房企并购大战还未结束，2016年房企并购脚步不会停下。一些中小房企将陆续宣布“去地产化”，转型与转行并存。一线房企在2016年外溢的投资将陆续投向二线城市，二线城市有限的需求将被一线房企的优质产品满足，一些本地房企将被挤出市场。 8、房地产互联网热退潮 肇始于2014年万科的房地产全行业“互联网+”浪潮将在2016年显著退潮。经过2年的追风，房地产企业发现互联网并没有颠覆房地产，也没有根本改变房地产的任何一个环节，互联网+营销、互联网+社区、互联网+定制、互联网+众筹并没有看上去的那么美。到2016年，务实的房地产企业的互联网热将会显著退潮，回归产品打造和服务。当然，互联网与房地产行业的融合并没有结束，互联网思维对行业的改变依然会在潜移默化中不断深入。