①可以通过互联网来搜索客户资料，用来拓展自己的客户资料库。②关于资源置换方式，可以和培训公司，银行，通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。③还可以开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。④市场区域的分析，其中内容包括地理位置，交通配套，个案市调等。⑤简单介绍项目，其内容包括开发商，基地的面积，住宅的面积，公建的面积，绿化率，停车位，住宅总套数，地理位置等。⑥产品的定位，包括产品的建议，价格的建议以及付款的建议。在产品的建议中必须要罗列出为什么这样定论的理由和房型配比的建议，在价格的建议中，罗列出定价的理由，随工程进度和销售率可能达到的价格。⑦分析客源。包含年龄层分析，客层分析，客户来源分析等。
房地产销售拓客方案有哪些？谁能说说吗？
136****7684 | 2019-05-09 11:36:31
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146****5670 房地产公司拓客方法：
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量**大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 2019-05-09 11:38:07 -
156****9745 房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。 2019-05-09 11:37:55 -
132****9775 首先销售分为几个类别:行销、坐销等。所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式。比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等 2019-05-09 11:37:43
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142****2308 这个问题很大。但如果说是刚性，那么他们对产品的总价，首期款的进入门槛相对很看重。那么在产品规划时需要考虑的就是产品的面积段，营销时候需要考虑的是产品价格，付款方式，贷款的难易程度。
另外在营销上，做好产品的展示工作。强调性价比。 2019-05-09 11:37:28
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相关问题
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问 房地产拓客方案答
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答
办理房地产 必须具备五证两书（如下） 而销售许可证就是其中之一。所以销售许可证之前必须办理其它四证书。五证： 1：国有土地使用证2：建设用地规划许可证3：建设工程规划许可证4：建设工程施工许可证5：商品房预售许可证两书：住宅质量保证书 住宅使用说明书
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答
耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。
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问 房地产销售知识答
作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。
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答
1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。扩展资料：1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。
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