通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上,客户量也多,且成交率高,客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘;要求自己对楼盘基本信息熟悉便可;在有客户的时候,把客户约到楼盘现场,带客户看房及讲解楼盘信息这方面的工作交给现场销售人员即可,自己只需配合销售人员把客户服务好就可以了。做二手房的好处:只要成交价格高了,提成相对的也会提高,发提成的速度相比于一手房快很多,基本走完过户的手续后,业主与客户便会交齐佣金到中介公司;且在中介人员在服务业主与客户时需要不断的了解客户与业主的心理,有利于提升人员的观察能力及销售能力。站外现场销售角度分析做一手房的好处:不用自己发网络,打电话找客户,只需在楼盘等待就有客户自己上门,或者中介人员直接带上门;遇到地段好且又是知名大牌的楼盘时,只要销售技巧过关,在开盘当天一天就可以赚个十几万以上。
全部5个回答 >一手房和二手房哪个好?有哪些区别?
142****1227 | 2019-04-28 23:45:04-
147****3316 1、贷款年限不同
新房贷款年限长,二手房贷款年限相对较短。
新房贷款年限**长为30年,但二手房贷款年限,由于受到房龄的限制,很多时候不能贷款到30年。二手房房龄越老,贷款年限就越短。如果所购买的二手房房龄有十几年,则贷款年限一般为20年。
2、**款及贷款额度不同
新房:一般是按照新房房屋总价乘以对应的**比例,来计算**款。贷款额度,较高可贷款到房屋总价的7成或8成。
二手房:**款和贷款额度的高低,受二手房评估价的影响。一般二手房评估价低于市场价,评估价大多为二手房市场价值的80%-90%,部分房屋会更低。
二手房可贷款额度=评估价-评估价***比例
二手房净**款=销售价-可贷款额度
举个例子:
①小明购买100万的新房,若**比例是30%,则**款为30万,可贷款额度为70万。
②小明购买100万的二手房,评估价为90万,若按照政策30%的**比例来计算。其可贷款额度为:90万-90万*30%=63万。其**款则为:100万-63万=37万。
3、税费不同
新房:需要缴纳契税、房屋维修基金、一年的物业费和取暖费等主要税费。
二手房:需要缴纳契税、增值税(住宅满2年免征)、个人所得税(满五少有免征)、贷款担保费、中介费等主要税费。
与新房相比,二手房需要缴纳更多的税费。此外,新房与二手房,契税征收的标准一样,但计税价不一样。新房是按照房屋总价乘以对应的契税比例。二手房是按照销售价、评估价或者指导价乘以对应的契税比例。
4、交易方式不同
新房:主要是个人与开发商进行交易。
二手房:一般是委托中介进行交易,即买卖双方、中介等三方进行交易。二手房也有自行交易,即不通过中介进行交易。
5、程序繁简不同
新房:很多程序都由开发商办理,对于购房者而言,新房交易的程序要简单一些。
二手房:自行交易时,很多程序都需要买卖双方自行完成,因此相对较繁琐。
通过中介进行交易,中介会为整个交易流程提供服务。但二手房交易纠纷多、不确定因素多、风险大。
6、其他区别
在建新房只能看模型,有的房子建成之后会与模型有所出入,而二手房可以看实物。
新房一般要经历认筹、开盘选房、交房、装修等阶段,而二手房,则可以直接即买即住。
总而言之,买新房和买二手房,各有利弊。到底是买新房还是买二手房,要依据个人的喜好、经济状况而定。 2019-04-28 23:46:09 -
136****1545 一、费用区别
买二手房的单价普遍要比新房高,买二手房过程中是需要评估的,普遍比你买到手的价格要高,意味着你的**要多些。
举个例子,小王去年在老家买套房子总价60万,评估到56万,当时**要20%,中介说需要凑整数当时交了15万,由于评估没有那么多自己也要把那4万补上,所以当时交了19万的**,如果你买个60万的新房,您只需要交12万就可以了。
二、地段区别
现在很多城市的新房,多数离市中心较远,也有在市区拆迁后,在其基础上建新房,价格稍微贵一些。但是二手房地段、环境等各方面都是不错的。从整体上看,二手房的地段优于新房。
三、交易流程区别
新房的交易流程要简单些:确定购房资格→看房选房→认购→付款→贷款→收房→入住。
二手房交易流程:购房资质审核→看房→产权核实→签订买卖合同→交**→买方申请贷款→交税费和中介费→过户→交接水电煤气费和物业费→领取新房交房还要面临向开发商进行维权的风险。
四、产权区别
新房产权清晰,购房者为第一产权人,年限70年,新房安全系数高。而二手房是个年限久的房子,贷款年限也有影响,因此,买二手房时一定要注意产权问题。 2019-04-28 23:46:02 -
151****2974 新房分两种,一种是现房、一种是期房,反正都是从开发商那儿直接买的。目前来说,新房开发也会分另外两种,一种是毛坯交付,就是后期需要你自己去装修的,另外一种就是精装修的。
如果要买一手房,那自然**好是买现房,毕竟现在这个楼市行情下,保不住哪天你买的那个楼盘的开发商资金链断裂了,有烂尾的风险。如果实在没有合适的一手现房,期房也可以,如果可以选择,尽量选那种交付期近一点的,还有就是选品牌大一点的,相对来说,实力有保证。
至于毛坯和精装的问题,如果你嫌装修麻烦,可以考虑精装房,好处就是省去了你装修的麻烦,整个小区都是统一精装修的话,后期入住就少了噪音、建筑垃圾等各种装修困扰,居住舒适感会好很多。缺点就是,总房价提高,**成本增加(以100平房子为例,单价10000一平为例,毛坯总价100万,首套房**3成,**30万;而精装修,以2000一平的标准,100平的房子,120万,**36万)原本也还好,毕竟装修也贷款了,但是开发公司的精装是有水分的(以2000一平的装修标准,有些开发商成本可能也就800-1000,另外一部分就作为利润点了)
如果是二手房,也分两种,一种是交付不久是二手新房,一种是时间相对比较久一点的二手房(也有时间很久,超级老的二手房,暂且就不考虑了)。
很多二手房的话,基本上都是住过,带装修的,装修根据时间以及房东当时装修的花销,会呈现不同的样子。老一点的二手房的话(排除地段因素考虑),价格相对会实惠些,但装修比较差,可能还是需要你自己重新装修过,而且老小区想多内容管理比较混乱。新一点的二手房(交付几年内的,同样撇除地段因素),价格相对会高些,但新小区相对来说内部管理、绿化等方面会好很多。如果你觉得装修很麻烦,可以考虑交付5年内的房子,装修相对来说也还比较新,可以直接入住,如果家庭成员嫌弃别人的装修风格之类的,可以选择近几年交付的二手毛坯新房。
还有一个问题就是税费的问题,新房税费就相对比较少,90平以内,总房款1%的契税,90-144平,总房款的1.5%契税,144平米以上,总房款的3%契税(以上均为首套房情况),其他费用比较少,就不计入内了。还有就是**比例相对比较低,首套3成,二套的话看各地情况,一般4成或者再多些。
二手房就不同了,除了契税外,二手房2年内(房东拿到房产证不满2年),需要你额外缴纳5.6%的营业税,满2年的话不需要缴纳,不满5年需要额外缴纳1%的个人所得税,满5年且该房产为房东的唯一一套房产,可免1%的个人所得税。
另外,二手房会有个评估价。以一套100万的房子为例,正常新房(按首套计算),首府3成,30万即可;但二手房有些不同,房东将房产以100万的价格出售给你,但你贷款的话,银行会对房屋进行评估,100万的房子,假设银行评估价为80万(银行需要控风险),80万**3成,24万,那么银行会贷款给你56万给你,那么100万的房子,银行给你贷56万,那你的**款就变成44万了,**比例变高了,压力相对会比较大。 2019-04-28 23:45:36 -
142****9125 一般来说,二手房相对较好。但也不是绝对的,这要根据个人经济条件及职业因素综合考虑。?如果经济条件允许,可选择条件很好的城市商业中心购买一手房,按自己的需要进行装修。请看对比:搜索
1、新旧。一手房多为新房,但大多位毛坯房,需要进行装修。二手房大多都是带装修的,可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的,还是选择一手房比较好,毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。
2、税费。二手房除了应缴纳的契税外,还需要缴纳诸如营业税等,比新房多出一部分开支。
3、现房。二手房大部分都是现房,而新房期房等待的时间较长。
4、位置。二手房的位置整体上要比新房要好,其周边配套等资源比新房要成熟。 买房子应根据个人需求进行取舍,没有十全十美的房子,只有取舍有度需求,但不管怎样,**关心的就是房子的质量靠不靠普,开发商靠不靠普,不靠谱,选什么房子都空谈,到**后交不了房,住不进去,徒增损失。 通过房产中介购买二手房,可以**大程度的保证房源的合法性,但也不绝对,但如转按揭等手续、跑贷款手续等,通过中介会简洁很多,省人力物力。 2019-04-28 23:45:26
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提成是这样算的,哥哥 你虽说50W,但是不知道佣金是多少,,假如收买卖双方的佣金是0.5%,那么你们的佣金就是:50W*0.5%*2(双方都交佣金)=5000元,即 佣金5000元 ,然后你的提成就是5000*10%=500元,所以你的提成是:佣金的10%左右(在收取买卖双方的佣金 0.5%的情况下)!谢谢! 二手房确实比一手房,锻炼人!我在房产中做了将近10年,有不懂的,可以咨询我qq希望采纳我!谢谢
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、费用区别买二手房的单价普遍要比新房高,买二手房过程中是需要评估的,普遍比你买到手的价格要高,意味着你的**要多些。举个例子,小王去年在老家买套房子总价60万,评估到56万,当时**要20%,中介说需要凑整数当时交了15万,由于评估没有那么多自己也要把那4万补上,所以当时交了19万的**,如果你买个60万的新房,您只需要交12万就可以了。二、地段区别现在很多城市的新房,多数离市中心较远,也有在市区拆迁后,在其基础上建新房,价格稍微贵一些。但是二手房地段、环境等各方面都是不错的。从整体上看,二手房的地段优于新房。三、交易流程区别新房的交易流程要简单些:确定购房资格→看房选房→认购→付款→贷款→收房→入住。二手房交易流程:购房资质审核→看房→产权核实→签订买卖合同→交**→买方申请贷款→交税费和中介费→过户→交接水电煤气费和物业费→领取新房交房还要面临向开发商进行维权的风险。四、产权区别新房产权清晰,购房者为第一产权人,年限70年,新房安全系数高。而二手房是个年限久的房子,贷款年限也有影响,因此,买二手房时一定要注意产权问题。
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买二手房和一手房的区别:1、地段有差异。现在很多城市的新房,多数离市中心较远,也有在市区拆迁后,在其基础上建新房,价格稍微贵一些。但是二手房地段、环境等各方面都是不错的。从整体上看,二手房的地段优于新房。2、户型和外观会不同。从房屋的外观和户型上看,这一点新房要优于二手房,随着时代的变革,新房的设计越来越新颖,无论是采光、户型、小区绿化都是非常吸引人的,而二手房在这方面就相差很远。3、交易流程不同。购买新房只需要跟开发商签订购房合同及办理银行贷款就行了,而且是由专人带着你全城办理完成。然后就可以等待办理入住。二手房的流程查产权、签三方合同、缴纳**、办理银行按揭、过户、领证、办理抵押、银行放贷等等。4、风险系数不同。新房大多都是期房,购房时一般是看不到实际房子的,而且有时候交房还要面临向开发商进行维权的风险。这就要求购房者在选择新房时具备一双“火眼金睛”,以便选择一个更加
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一手房相对来说没那么奔波,有些是楼盘里蹲着等客户上门,有些是一手公司,公司专门做一手。专门做一手的公司就是去楼盘地点了解,记下来,然后回公司发网上,打电话找客户,小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走,提前拍针,这个你们主管会教,一手房好上手。二手房就是比较复杂一些,中介需要的套路多,上手难,比较奔波,发传单打街霸举牌都要的,而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢,二手快一些。这个行业需要一定的投入,要积累,要学习,要投资,要激情,网络端口开多几个,一般来说公司会报销一半,一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600,开多几个端口,现在都是网上找客户,看你自己选择,你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多,就只能等客户自己来,也是等死那样,开多端口客户多的时候很忙碌的,记得随时带着本子,这行就是用钱换钱,你开多几个端口,一个月端口费差不多一万(一些商业端口贵一些,安居客和58一定要开),一天10个小时左右时间做网络,打电话6个小时,你的业绩就绝对不低。反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。记得不要接受领导洗脑,也不能说是洗脑,销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己,每个行业都是一样的,不要去贬低其他行业(你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用,只有房地产可以赚钱可以有所成就)。记得多跟同事合作,合作共赢。我就是做了房地产花钱大手大脚,刚辞职那会儿其他工作都看不上,一万以下的工作都觉得没用,高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重,公司内部结构太稳定,很难升职的,提成低,有点坑,不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的,一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些,口才好点,因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。
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