很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。
全部5个回答 >买房可以还价吗?买房一般能砍价多少?
136****7882 | 2019-04-12 06:54:06
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157****8434 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。
8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。 2019-04-12 06:55:01 -
133****5646 小编给您整理十大杀招：
招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。
招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。
招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。
招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。
招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。
在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。 2019-04-12 06:54:55 -
134****7157 有一些优惠情况，比如一次性付全款等，优惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子总价贵，1％就不得了了，还是要问清楚。
应该不能像买衣服那样问：5折卖不卖？ 那样显得很外行。
每个城市之间可能都有一点差别，一般来说，有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用，办理产权时**主要的是契税，房款的2%—4%，然后还有一些测量费登记费什么的，这些都不多，2000元以内。再有就是房屋维修基金，房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用，可能会和你们那边有点不要样
契税。总房价的1、5%或者3%
维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%
主要是这两个。
其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。 2019-04-12 06:54:45 -
146****9147 你是买二手房嘛，你可以根据当时的房市均价，附近的房价做对比，自己估个大概的价格适当砍个十万左右，不行在慢慢加，试探房东的底价。这样就会少上点当，如果是一手房价格都是透明的，没关系的话砍不了价格的。 2019-04-12 06:54:34
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138****4986 价格你要这样算，房子本身的价值，还有就你要交的手续费，如果你是在中介买的的话还要算中介费。所以你朋友砍3万并不多。也许38万正是业主的价格。那你算算38万加上你的一些手续费是好多，如果你是贷款还有评估费。所以我估计成交价应该在39万的样子。 2019-04-12 06:54:28
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购买二手房房价的决定权在卖家手上，这个价格是由买卖双方自行协商的，具体的还价空间每套房、每个业主不同，其增减价格的空间也不同，不能一概而论。还价也应随行就市，以前的价格并不能完全作为还价的参考标准，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。1、如果卖家心态较好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有资金去向(如有意投资股市，或者经营方面缺钱等)，则可以大胆还价。2、有些房子屋顶有些渗漏，或者房型设计有些问题等，这都需要买家仔细进行检查，因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后，可能根据其维修成本来确定还价额度。3、此外，众多周知，中国的住宅土地使用年限只有70年，虽然目前我们尚无从得知土地使用年限到期之后如何续交土地使用费用，但是不可否认的是，该费用是必须要缴纳的。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房龄因素，以此为理由要求卖家降价。
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问 买房可以还价吗答
买房大多是可以还价的，而且在买房还价是比较正常的事情。买房还价的策略就是，开始要让售楼的人强烈感觉想买，但是又好像没看中的心情，然后根据售楼人员的心理活动，得到额外的优惠，还可以找售楼部经理来进行谈判，因为只有他有权打折或者给出更低的优惠。通常，在买房子时，不要随意确定，要多看几个楼盘，可以选择价位比较实惠而且地理位置好，交通便利的地区。在购买期房的情况下，一定要小心，如果想要购买的房产没有预售许可证，那么，这种房屋尽量不要购买，因为这种房屋手续不齐，购买以后可能会办不了房产证，反而会比较麻烦，此外，不要把填写合同的权利全部交给房地产商，需要看清楚条款，定好交房时间以及违约金，还需要查看周围是否有好的**，医院等配套设施是否齐全，这些信息都是影响房屋是否值得购买的重要因素之一。
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买卖房屋不一定非要通过中介，但是你对流程必须熟悉，防止被骗上当 你们的**款项是要看房子能贷多少钱才行，现在的二手房贷款基本上7层左右，房龄长点的可能贷到6层甚至5层，所以你们准备的十万还是挺紧张的 先给你说些注意事项吧 购买二手房--六大注意事项 随着各地住房制度改革进程的加快，二级市场的开放力度不断加大，二手房买卖日渐红火，二手房由于具有位置好、价格低的优势，被众多的消费者青睐，但是，旧房买卖毕竟不像新房那样一目了然，购买二手公房上当受骗后的追索和赔偿难度要比新商品房难得多。因此，在选购二手房时，要特别注意产权、房屋结构等问题。 ★一、弄清二手房的产权情况 在旧房交易中，产权证是**重要的。由于房屋不同于其他日用品，价值量巨大，法律对房屋的保护主要是对有合法产权的房屋进行保护。根据我国《城市房地产管理法》第59条规定：国家实行土地使用权和房屋所有权登记发证制度。因此，购买二手房时，一定要弄清楚房屋的权属，凡是产权有纠纷的，或是部分产权（如以标准价购买的公有住房）、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再合适都不要购买，以免成交后拿不到房屋产权证，
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有一些优惠情况，比如一次性付全款等，优惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子总价贵，1％就不得了了，还是要问清楚。应该不能像买衣服那样问：5折卖不卖？ 那样显得很外行。每个城市之间可能都有一点差别，一般来说，有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用，办理产权时**主要的是契税，房款的2%—4%，然后还有一些测量费登记费什么的，这些都不多，2000元以内。再有就是房屋维修基金，房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用，可能会和你们那边有点不要样契税。总房价的1、5%或者3%维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%主要是这两个。其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。
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