一手房和二手房哪个好做? 一手房与二手房哪个更好卖出去，更容易出业绩？

• 135****1084 第一、一手房和二手房销售区别:
  首先一手房。你只给开发商提供你自己的基本资料,其他什么都不用管,只要等着领证就可以了,二手房,先签合同,然后公证。 一次性付款的话直接到房管局过户(过户流程比较麻烦,各地又有些差异),过户完直接领证就可以了。
  其次如果你需要按揭的话,公证过以后先到银行做房产评估,申请贷款,看这个房子的评估价是多少,如果银行审批通过,可以去过户,过户完以后,《抵押权证》在银行,你直接拿房产证。一手房一般来说,位置都不理想(比较偏)。
  特别是大城市,市中心买房子价格却贵上天,而且质量、方位都不行,二手房位置选择性比较大,哪里有人气哪里就能买到二手房。
  第二、出售二手房注意事项:
  1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人,通过查验产权证和产权人身份证核实,确认无误即可。核实房屋状况:在看房的时候从以下几个方面入手了解: 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实,有利于你控制好交易的实际成本和风险。
  2、明确交易程序:二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意:保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。
  3、明确违约责任:和卖方要明确严格的违约责任,是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中,小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”,缺少实际效果。
  4、当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时,如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费,就拖延办理过户手续,致使卖方交房后无法及时收到余款;
  以上就是关于一手房和二手房销售区别还有出售二手房注意事项,在进行销售的时候应该根据具体的情况进行分析,特别是二手房在进行销售的时候应该充分的掌握其市场的规律,多进行价格的询问 2019-04-11 08:53:40
• 138****1695 站在中介方角度分析做一手房的好处： 通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上，客户量也多，且成交率高，客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘；
  要求自己对楼盘基本信息熟悉便可；在有客户的时候，把客户约到楼盘现场 2019-04-11 08:53:35
• 147****8473 “认贷不认房”、“降息”等新政的影响下，购房者入市意愿明显，促使了楼市的回暖，然而东莞一二手房的比例是3：2，呈现失衡的状态，二手房的成交不活跃，房地产经纪人转向一手房的销售。
  
  业内人士表示，相对二手房交易繁琐的交易流程和买卖双方长期的僵持来说，中介转战一手房市场能快速促进成交，因而更愿意销售新房。在此状况下，二手房市场销售“遇冷”。
  
  现象
  
  房产中介转战一手市场
  
  在政策利好的环境下，又是年底置业潮，黄先生欲卖掉多年的老房子套现，用于购买新房。然而老房子在某中介门店放盘许久并没有好消息，而新房市场打起了营销优惠战，“笋盘”更是掀起了抢购潮。对此现象，黄先生面临两难的局面，心里急得慌。
  
  随后，黄先生被告知二手房放盘长达半年也是常事。黄先生在中介门店发现，大部分中介机构推行“一二手房联动”，而房产经纪人更愿意销售新房。
  
  据知情人透露，不少品牌中介公司约七成的业绩来自二三级联动。金信联行相关负责人也坦承该公司一手房和二手房的销售比例是七三分。由此可见，高销售业绩让中介公司更愿意做二三级联动。
  
  另外，记者以购房者的身份走访东城的中介门店时，发现门店的外面张贴着万科、卓越等品牌开发商的广告宣传。
  
  走进门店，记者发现该中介的经纪人正在热火朝天地打电话，向客户推销新盘。
  
  一位房产经纪人接待了记者，简单咨询了记者的购房意愿后，**后也向记者推荐了某新盘。
  
  寻因
  
  房产中介售新房更易获利
  
  某中介门店的工作人员告诉记者：“相对一手房来说，二手房的销售依靠运气，有时候，经纪人带客户看了五六次房，也难以达成交易，时间成本非常高。另外，二手房的流程复杂繁琐，经纪人除了促进买卖双方的成交外，还要完成签约、过户、办证、贷款、收楼等后续服务。”
  
  “现在的客户越来越精明了，也越来越挑剔了，二手房的成交经常卡在双方的僵持上，互不让利，也时常发生买卖纠纷，如业主反价、客户反悔等状况，而开发商经常推出优惠促销活动，经纪人在推销的时候会更有把握。另外，一手房在后续签约环节有开发商的专业团队和律师处理。”
  
  关于中介的佣金，一般来说，二手房取成交价的3%作为服务佣金。但在实地操作中，二手房中介往往也很难收足3%的服务费。
  
  而经纪人销售一手房的佣金是由开发商支付的，依据项目和营销节点商榷佣金，一般是3%，而对于优质的楼盘，其佣金则是2.7%。据知情人透露，若经纪人的业绩好，开发商则会给予额外的奖励。于此，不少经纪人也专门自立门户开门店做一手业务。
  
  合富置业东莞公司总经理肖伟嘉认为，二三级联动是品牌中介与开发商合作销售房子，是开发商营销房子的一种渠道。二手中介销售一手房还是二手房的概念已经模糊化了，二手中介看哪种方式更容易出货，更容易成交。事实上，开发商能提供更多的促销优惠，扩大销售的渠道，使成交更加容易。
  
  影响
  
  比例失衡易酿市场风险
  
  据合富标准指数监测二手网签数据显示，2014年前三季度东莞二手住宅成交2.5万套，面积达339万㎡，同比2013年减少两成五。
  
  东莞中原市场研究总监车德锐表示，据统计，目前东莞一手房与二手房的比例是3：2，其比例是不均等的，呈现失衡的状态。而二手房不活跃的关键因素是，一手房市场中介容易挣快钱，而二手房市场中介的付出成本较高，手续较为繁琐，经纪人不愿意做“费功夫”的生意。
  
  他认为，今年是房地产调整年，客户卖家从非利息回归理性、回归市场，买房不焦急了，考虑更多的是优质的地段、成熟的配套，市场总会回归价值。随着新盘的减少，一手房越建越偏僻，而二手房从价格、配套设施中取得优势，未来的发展中，客户会更多选择二手房，回归理性和价值，二手房会与一手房持平，甚至超越，二手房市场会成为“香饽饽”。在未来1年至2年内，一手房和二手房的比例会达到1：1。
  
  目前，房产经纪人主要营销一手房，此状况长期发展，对行业的发展是不健康的，不仅影响二手房市场的销售和租赁，甚至会压抑一手房的市场的成交。
  
  车德锐认为，从一方面来说，开发商完全依靠中介的销售能力售卖房子，容易偷工减料，不顾房子的品质和配套；从另一方面来说，大小中介机构都不做二手房，基础工作容易荒废，能配对的客户就更少，造成信息的不对称。若房源不及时更新，租金会急剧下降，满足不了客户的需求，造成供过于求的局面。
  
  另外，车德锐认为，房子具有双重属性，居住消费属性和投资属性。房地产正常的发展应该是一二手房平衡发展的，正常的情况下，投资客活跃在20%至30%。目前，二手房市场的不活跃令租赁市场也不活跃，中介不作为，租金下降，房子租不出好价格。所以，只有刺激二手房交投活跃才能缓解局面，不然加剧了一手房市场的问题。这一切都依赖中介机构的回归。
  
  业内
  
  二手中介回归本质是关键
  
  以哈罗德-多马新古典经济增长模型为理论基础发展起来的平衡发展理论指出，由于各经济要素间的相互依赖性和互补性，一味地侧重某一个部门或地区的投资影响了相关部门和地区的发展，由于落后的部门和地区的阻碍作用，所有的部门和地区都不会得到发展。因此所有的经济部门和地区应该齐头并进，共同发展。 2019-04-11 08:53:31