其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。 中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都 要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
全部3个回答 >新手如何做二手房中介？需要具备什么和准备什么？
152****2945 | 2019-03-08 16:14:21
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155****4984 公司给的资源首先要利用好。刚开始公司都会给你一份电话名单让你打，这项工作枯燥又乏味，很多人都坚持不了几天。但是只有通过这种方式才能**直接地发现潜在客户，通过后期不断的维护才能转变成意向客户。还要牢记各种房源的资料，已售的，刚开盘的，未开盘的，这样才能在第一时间匹配到客户的需求。可以在微信上关注各种房产类的公众号，置顶它们，如果有新增的房源就第一时间记下他们，做好归纳。有个房先生全民经纪人的公众号，上面的房源很多，附着楼盘介绍和户型图，并且都能一键导出生成图文版。在和客户电话沟通的时候，突然被客户点到一套新出的楼盘，手上又没有资料的时候，打开这个公众号，找到房源，一键转发给客户，简单好操作，客户看的也一目了然。
不至于被客户问的哑口无言的同时被质疑专业性不强，还失去潜在的客户。通过注册和报备，形成带看，还能拿到带看现金奖。结佣很快，一到两周的时间内就能结全佣。 2019-03-08 16:14:49 -
151****2619 利用好网络软件，用好了是会业绩猛增，刚入行的一定要特别注意，不建议做二手买卖，建议前期把所有精力都放在新盘上去！二手的沟通斡旋很需要经验，我现在已经干了两年了，谈判的时候还是需要经理，或者同事的配合，先主打新盘！还有一个办法就是找二手房源，拿房源端的业绩！建议去下载一个智慧经纪人手机软件，基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。
而且一手房，也不需要你有什么专业经验，二手房需要你走手续什么的，这个以后你可以慢慢学！ 2019-03-08 16:14:43 -
132****8322 一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。
2019-03-08 16:14:35
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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。9、交房：买卖双方办理房屋交接，水、电等过户，买方领钥匙。
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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。
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通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。
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1、房地产从业基本知识，如建筑面积、公摊、五证两书等等；2、房地产交易流程，如排号、认购、签约、交房等等；3、国家房地产政策，如限购、限贷、基准利率、首套房政策、二套房政策；4、工程方面的基础知识，如现浇、刮腻子、框剪等等。以上知识，你都是需要给客户讲解的。可以通过考取职业顾问从业资格证，学习到以上知识。
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