新手如何做二手房中介好呢？应该怎么做呢？

• 151****5590 其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
  而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
  中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
  要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 2019-08-05 16:23:23
• 133****1696 1、强大的心理素质
  大多数人一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，这个时候我们需要请教老前辈，如何度过当前难关。所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。
  2、积累的人际关系
  很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。
  3、争取独有房源
  都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独有房源，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独有，接下来就要看我们的努力了。
  首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；说到较后肯定是要介绍独有委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。
  做好房产中介较大的问题无非就是没有客源，这个时候我们需要去寻找房产平台，就像吉屋网。房产平台有着成熟的互联网技术和丰富的运营和管理经验，正因为这些品质才导致房产平台有着精准的客户群体，然而这是房产中介做不到的，为了更好地发展，合作互赢，选择合适的房产平台也是做好房产中介的基础。
  2019-08-05 16:23:17
• 139****6670 1.拨打时间掌握不准，总挑客户工作的 时间打。
  2.不了解客户的状态，有时候会被大骂一顿。
  3.无法更好的介绍房源，在电话中说不清卖点。
  4.很难跟客户建立信任，现在的客户都不愿意接陌生电话。
  下面再说说应对方式。
  首先你得做好准备工作：
  1.调整心态，不要让客户听到一个疲惫、没有感情的声音。
  2.不断完善你的话术。
  3.做足房产资讯和走势的功课。
  4.熟记房源信息
  其次就是与客户电话沟通的技巧：
  1.语气要积极有活力。
  2.房源卖点，卖点，卖点。重要的事情说三遍。
  3.分析的要专业。
  4.多让客户说。
  5.加微信。 2019-08-05 16:23:13