房子刚开盘却买不到房，为什么有些楼盘刚开盘房子就售罄了?

楼盘销售状态期房待售的意思很多人不是很明白，现解释下。楼盘销售状态：展示是指开发企业在取得土地和建设工程规划许可证后，将该楼盘的一些信息对外公示，该类别的楼盘不具备销售资格，不能购买。期房是指取得《商品房预售许可证》后可以进行合法销售的楼盘。准现房是指取得《商品房预售许可证》，未取得《商品房竣工备案证》，而即将建成的楼盘，该类别的楼盘具备销售资格，可以购买。现房是指取得《商品房竣工备案证》后可以进行合法销售的竣工楼盘。尾盘是指取得《商品房竣工备案证》后该楼盘还有少量还没有销售的房屋，该类别的楼盘具备销售资格，可以购买。期房待售的意思：期房待售是指房屋为期房，可以销售且尚未售出。现房待售是指房屋已办初始登记，可以销售且尚未售出。已签预售合同是指房屋为期房，已售并签订预售合同。已签现售合同是指初始登记后的房屋，已售出并签订现售合同。已备案是指签订的预售合同已在产权登记部门备案，并办理了预告登记。已登记是指该房屋已在产权登记部门办理了房地产权证。

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买房认购指的是在开发商没拿到预售证情况下而先与消费者达成的购房协议。认购一种是在开发商未拿到预售证，而向购房者预约房源，待拿到预售证正式销售时正式成交。即在没有正式的销售许可的情况下，开发商与购房者达成购买协议。也叫认筹、预约、预定。另一种是开发商在拿到预售证的情况下，与购房者达成购买协议，但没有进行正式的书面签约，而只进行简单的协议签署，确认达成购买协议。这种情况是因为签署房屋购买协议过程比较复杂，条约较多，还涉及贷款、银行、以及各类证件的证明，而进行的简化过程，正式签约一般会在认购之后正式签署购房协议。因此，许多楼盘开盘当天声称卖了N套，卖了N%，均为认购数据，而不是实际的成交。也叫做去化，与开盘总房源的比率称为认购率、去化率。

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亲身经历的：我去阳光100 看小公寓 极力推荐我北向的可以看火车站那边！ 后来我说我只想买南向的，他就说没有啦 等有的时候再通知我！ 结果第三天就告诉我 开了一个南向的让我去交钱！ 我那几天没事他就说过几天肯定就没有啦，让我快点！ 我过了一个星期左右才回烟台，他就又告诉我 又开了一个南向的！ 他NND 他们手里有都是，就是先不卖！ 等着把不好卖的卖完啦 再买这些好卖的！

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营销手段，造成紧张气氛，促进大家赶着下单，从业销售多年，可以很明确的告诉你，都是假的，造成一种热销的场面。另外开盘会有很多好的房源都保留下来，到时候慢慢卖的。

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大家都知道，刚性需求指的是我们对商品的必需属性。就像我们生活离不开衣食一样的普遍。对于物质文化不断发展的今天，生活的改善必然要求我们的消费品跟上我们的需求，比如房产。那么，中国房地产刚性需求会消失吗？答案是不会。 地产刚性需求 人的需求分为三种：刚性需求、软性需求和隐性需求。 刚性需求指的是：人们为了自身的某种特定的需要,是非要不可,迫在眉睫的要求, 不得不为了达到这个目的,想尽一切办法努力达到这种的需求。房产中的刚性需求，通俗指的是,为了结婚、小孩读书等而不得不买房的需求。 软性需求，往往指的是手里面有这一部分资金可买可不买房产的一种需求。一般多指改良型、投资型。 隐性需求指的是，人都有愿望买房，但相当一部分人是没有经济实力去购买，但又是需要购买。房产的这一类人需求，就是俗称可望而不可及的人，心有余而力不足的人。 中国房地产业是有刚性需求的。在中国，户籍制度与房地产的结合是目前各地的主要制度。各类购房落户政策依然适用。而就近入学政策也是与房产挂钩的，因此，刚性需求会是很长一段时间内国内楼市的增长点。 中国人的观念，房产作为特殊商品，在人的一生中扮演着很重要的角色，甚至于被中国人看成是社会地位的象征。 有一部分学者和媒体通过一部分数据研究认为中国的房地产刚性需求会消失。他们的论点是，“土地红利”与“人口红利”向来密不可分。过去30年中国经济的高速发展，正是建立在土地资本化、人口快速增长并城市化的基础上。然而，观察30年来的新增人口曲线，会发现1990年后出生的人口急剧减少。而90后，正是当前房地产市场的购房主力之一。 不少研究者都把深圳、厦门近两年房价快速上涨的原因归结为人口净流入的增加，其中尤其是年轻人口的增加；相反那些市场增长乏力的城市，人口基本上是净流出的。 从第六次人口普查和2000年以来的新增人口数目来看，人口净流出的城市远远大于人口净流入的城市，支撑房地产的“刚需”在持续萎缩。 乍一看这个观点似乎很具有吸引力。诚然，目前很多二三线城市存量远大于当地的消费总量，去化成为开发商的一个重要点，而稳定的年轻购房群体流失，造成这些城市的去化率比较低，但是这个论点忽略了一个问题，那就是居民的消费习惯。其实要论证这个观点很简单，到售楼处去看一下购房人群构成就好了。 笔者***了厦门和海南两个地方的购房人群。厦门因为人口净流入数字比较庞大，而且大部分是年轻人口。但根据观察，市面上购房人群普遍集中在30~60岁之间。30岁以下购房人群在购房人群中的比重仍然比较低。相对于厦门市场，海南市场是一个特例，海南刚性需求反而很少。海南的主要购房人群是40岁以上，买房的主要用途是度假养老。 2015年1月21日，国务院总理李克强在瑞士达沃斯出席与世界经济论坛国际工商理事会代***对话会上***示，“近来中国房地产市场投资量和交易量确实出现了一些波动态势，引起各方面关注。但中国去年城镇人口增加了1800万人，城镇化率提高了1.04个百分点，现在城镇化率在55%左右。中国实现现代化必然会伴随着城镇化，对房地产的刚性需求是长期的。至于房地产市场在一定时间内出现调整，这也是正常的。” 李克强指出，中国政府希望房地产市场能够长期平稳健康发展。政府的主要任务是保障住房困难的群众拥有基本住房，实现全体人民住有所居。