商铺转让费怎么谈才能更有利？

• 137****5057 技巧如下：
  
  1、弄清需求，对症下药。
  首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
  
  2、找到卖点，再谈价钱。
  
  要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
  
  3、费用组成，做好分配。
  
  在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
  
  4、正面主动，价格分析。
  
  转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。
  
  影响门面转让费的主要因素 ：
  
  1、原门面装修（原经营者先期支出的装修费）。
  
  2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。
  
  3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。
  
  4、对原经营者的一些补偿。
  
  5、其他附加费用（如带货转让的货款）。
  
  转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题：
  
  1、了解门面转让方是否为经营方本身。
  
  2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面，并对房屋产权人进行核实（查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性，以防转让方协同欺诈）。
  
  3、从商户A （非房东）接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。
  
  4、直接从房东手中接租，要知道这个房东要不要转让费，店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。 2019-01-28 00:45:53
• 143****4898 1、转让费所包含的范围双方要明确：装修、店内的物品、货品等；
  2、未结清的费用如何解决：电话费、网络费、停车费、水费、电费、管理费、租金、垃圾费、治安费、排污费、装修费、材料费、货款等等是否已经结清，要搞清楚；
  3、上一手是否有预售费用，就是开过一些客户的消费卡，之类的，你是否要继续跟进，费用是否在转让费上扣掉；
  4、上一手与业主的租赁是否有效，租赁合同是否可以转到你名下； 租赁押金情况如何，转让费是否含该费？
  5、该铺位上一手的工商执照是否一并转，是否存在债务；是否上一手的工商登记已办迁移，否则你新的执照不能在此地址注册或是迁移过来，（除非你不办执照）。执照**好是让上一手迁移走。
  5、上述所有的单据凭证必须要交接好。理清楚。
  6、以上所涉及的费用看看和转让费对比下，再加上租金等成本，是否划算，自己看看经营是否可行。
  7、看看店铺是否有可能存在隐性债务，上一手需要负责，**好自己把握好合同条款的约定。 2019-01-28 00:45:45
• 155****6920 技巧如下：
  
  1、弄清需求，对症下药。
  首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
  
  2、找到卖点，再谈价钱。
  
  要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
  
  3、费用组成，做好分配。
  
  在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
  
  4、正面主动，价格分析。
  
  转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。
  
  影响门面转让费的主要因素 ：
  
  1、原门面装修（原经营者先期支出的装修费）。
  
  2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。
  
  3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。
  
  4、对原经营者的一些补偿。
  
  5、其他附加费用（如带货转让的货款）。
  
  转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题：
  
  1、了解门面转让方是否为经营方本身。
  
  2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面，并对房屋产权人进行核实（查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性，以防转让方协同欺诈）。
  
  3、从商户A （非房东）接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。
  
  4、直接从房东手中接租，要知道这个房东要不要转让费，店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。 2019-01-28 00:45:39
• 151****1007 1、找到商铺的卖点、位置、人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等。总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。
  
  2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方**看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
  
  3、即是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。
  
  4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动。主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规公司的装修收费的确很高)，要让步的时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，**后勉强成交。 2019-01-28 00:45:30