购买二手房还价技巧有哪些呢？

购买二手房砍价技巧 一是二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。商品性二手房价格**合理的区间在周边新房价格**高者的三分之二，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年数较长的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 二是容易找到出卖方的弱点。我们可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 三是找出反方证据，逼迫出卖方降价。一般情况下，出卖方提出售出价时，大约会提到地段优势、出租价格或同类地段新房与二手房较大的价差等。提到地段，你可就其出价翻了一番来回击，以此证明卖方将**回报全拿走了;对于出租价格问题，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差，你应该着眼于对方的投资价值来谈判。 四是出价方式的谈判技巧。许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上，售价里含有*过户等手续费用并略有上浮。 针对这种出售方法的谈判技巧是：先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，且在权证费用加入到购买成本的时候，价格又可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 另外，合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 五是非完全性商品房的附加谈判技巧。有些二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这主要从法律方面权衡买卖的合法性，首先要考虑买后你的权益如何得到保障的问题。同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交等相关事宜。 购买二手房砍价策略 砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。现阶段买房如何打价格战，我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略。 欲擒故纵 欲擒故纵意思是说，为了要擒住对方，先故意放开它，使其不加戒备，然后再一举歼灭。 运用：在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法。 看到自己满意的房子，当中介催促付定金的时候，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出一点让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金。 暗渡陈仓 暗渡陈仓之计就是在战斗中隐蔽攻击路线，暗中迂回到敌后偷袭，攻其不备，克敌制胜。 运用：在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况。 声东击西 把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。 运用：购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。不过，一要抓住楼盘中真正存在的问题，如果抓不住要点，则起不到砍价的效果。 苦肉计 《三国演义》里周瑜假意发怒痛打黄盖，黄盖挨打，使敌人相信黄盖真的想投降叛变。 运用：买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。 “周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，买家装成很尴尬的样子，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。但是有一点特别重要，双方一定要表演真切，不能让卖家和中介看出破绽来。

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二手房交易流程中的8大砍价技巧：1、了解周边价位信息，做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。

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一，购买二手房的注意事项：核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可；核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险；明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费；明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。二，购买二手房的砍价攻略：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金不停地找物业的缺点，要求降价。告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的**低的价格。告知准备一次性付款，要求**优惠的价。告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

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很多人因为价格、位置而选择二手房。但千万不要大意，二手房验房一定要把好关，有些卖主用装修伎俩覆盖了房屋自身的问题，问题多的房子不能买，问题小的房子你也可以抓住重点进行砍价，从而省下不少的积蓄。小编列举了7条二手房验房的注意事项，大家自取其用。事项一：购房者要弄清二手房首次购买的时间，以此了解房屋还可以使用多久，有利于了解片区未来的规划。事项二：弄明白原房主出售房子的原因，如果是因为缺钱或房子多确实想卖，那么这种房子可以买；如果是因为房屋质量问题或房屋内有人去世而出售房屋，这种房子则不能买，即将拆迁或违反市政规划的房屋也不能买。事项三：清点原房主附赠的所有物品，交易时这些物品的费用应该都算在房价里，有了这些东西二手房翻新时也会省下不少钱。事项项四：检查二手房的室内设施，比如墙壁是否有裂缝、顶部是否渗水等，房屋有没裂缝要重点查看，包括顶部和墙面。除了查看房屋自身有没裂缝，还要查看水箱、上下水管道、卫生间洁具等，这些物品通通都要检查是否坏掉。事项五：接下来检查门窗情况，窗户是否能完全关上，关上隔音效果怎么样，窗台有没有水渍，门窗上的油漆是不是完好，门插是不是完好，总之屋内所有的情况都是购房者和原房主谈房价的基础，东西好则价格高，如果东西有损坏需要购房者自己掏钱维修的，价格上自然有所降。事项六：二手房中如果有家具，购房者记得把所有家具移开，看看地面情况，有些房主会为了掩盖房屋自身的问题用家具来遮掩地面。

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一，购买二手房的注意事项：核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可；核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险；明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费；明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。二，购买二手房的砍价攻略：不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金不停地找物业的缺点，要求降价。告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的**低的价格。告知准备一次性付款，要求**优惠的价。告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

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