所以应该了解客群是哪个片区，家庭人员组成关系，大环境的关注点，交通工具，还有客户的购买动机和各个环节需求(包括位置、户型面积、楼层等)，已看哪些楼盘，小环境关注点，目前居住情况。这些方面可以帮助你初步了解客户的家庭背景，这些都是帮助你了解客户需求，以至于你在接下来的沟通中可以锁定推荐房源。紧接着进入正题，引导客户进入项目模型区，介绍小区整体的规划和配套，以及此路段的交通环节和未来的发展趋势。介绍时候应观察客户的情绪，随机应变。并且讲解有详有略，突出重点的位置。（我个人比较关注项目的地段和配套，因此我更希望听一下片区的交通情况和发展趋势以及目前的此片区的入驻的品牌，生活便捷和未来价值提升对我来说很重要。）这一步的重点就是要勾起客户的购买欲望。随后，根据此前你对客户的初步了解，推荐锁定的户型房源，楼层，让客户进一步了解产品促进成交。进入洽谈区。这一步的重点就是要体现自己的专业性，让客户对你产生依赖感，相信你的推荐就是**好**适合他们的。**后，带客户看房，讲解房型和所推荐的位置，扬长避短，激发客户购买欲望，进一步了解客户需求。这一步重点就是要给客户营造一个美好的梦，并且施加一定压力，让客户知道房源比较紧俏。并且可以通过看房了解到客户的审美，大致的购房时间和意向，机会和威胁等。介绍过程中，一定更要保持具有亲和力良好销售状态，给客户留下美好的印象。
全部3个回答 >现房出售楼盘需要注意什么？
188****0452 | 2025-06-25 20:17:35
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184****6085 买现房，要实地考察，看质量、看环境、看配套。别忘了检查房产证和土地使用权，避免纠纷。 2025-06-28 18:12:53
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188****2284 现房购买，贷款额度和利率要提前了解清楚，根据自己的还款能力选择合适的贷款方案。 2025-06-26 18:12:06
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151****6405 买现房？记得先看看是不是“买家秀”和“卖家秀”差别大不大，别被样板间迷了眼。 2025-06-25 23:53:50
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184****6486 买现房，得看周边设施全不全，交通便不便利，学校、医院、超市这些生活配套得齐全。还有，小区环境和物业管理也很重要，直接影响居住体验。 2025-06-25 22:36:42
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目前夷陵区**火热的楼盘有：万科理想城、碧桂园城央壹品、朗月半岛、恒大名都等
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那肯定是要的啦 哪个网站都需要这样的
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雁鸣湖片区楼盘相对来说比较少，价位对比绿博片区可以说是个“价值洼地”，主要以洋房和别墅户型为主。在售的有万科长基云卢、绿地香颂、长基雁月湾、正商双湖湾等。
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二手房交易过户的手续：先签订房地产买卖合同（当地房地产交易中心可买到），在合同里面都写明你们双方的约定，比如怎么付款，分几次付款，一般都是签了买卖合同**给他3成，然后去房地产交易中心过户，过户当日付6成，等你拿到产证后给他**后的1成。过户的手续不复杂，只要双方的身份证原件以及复印件、户口本、结婚证、税费缴纳凭证、合同、土地证、房产证，就可以去过户了。注意的是双方当事人一定都要到场，要签字的，如一方不去的话要去公证处作委托的！一次性付款就是在时间上比贷款要快1个月，其他无分别，总的时间是，签好合同当天就可以去过户（带齐资料），过户好后20个工作日拿到新的产证，其他再交接一下水电费就可以了。
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