这个问题就是见仁见智了,做一手房也就是置业顾问(售楼员),相对来说客户是以上门的为主,二手房呢一般称呼为房产经纪人,后者对个人的综合素质要求更高些,同时接触的楼盘也会更多,做过房产经纪人后随便接一手楼盘是没有问题的现在很多的房产经纪公司都在做一手楼盘的代理,很多房地产开发公司都愿意找他们合作,因为客户资源和团队都更有优势哦
全部3个回答 >二手房产销售好做吗?怎么做好二手房销售?
149****7454 | 2019-01-10 23:02:22-
146****9802 做房产销售,其实很简单,找出客户想要的房子,介绍房子要专业,及时了解客户对房子的看法。客户会问所有的税收问题这个你一定要了解。房子看上了一定要客户和业主签一个合同,保证自己的佣金利益。这个是**重要的,其他的就是自己要能吃苦,这个行业自由性很大,一定要控制好自己的心性,别的不是哪么重要了,如果不是自己的房子而是同事的房子,那一定要有所了解才向客户推介房子。 2019-01-10 23:03:04
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132****8898
现在二手房中介越来越多了,这说明市场很大。
分析一下,**近几年每个城市都在拍卖住房用地,所以新楼盘多。过几年土地供应少了,大量的商品房就会变成二手房,市场上房屋交易将主要是二手房。
如果有兴趣,可以专心去做。 2019-01-10 23:02:59 -
135****3002
首先说销售, 销售一般门槛低,能做的好的不是很容易,能自己做好升职后带好自己的团队更是不容易, 从行业来说,二手房市场不会太火但也不会降温, 目前的政策还是新楼盘方面侧重, 所以就行业来说不是太潜力明朗, 以上是个人的观点, 2019-01-10 23:02:52 -
147****6893 第一、一手房和二手房销售区别:
首先一手房。你只给开发商提供你自己的基本资料,其他什么都不用管,只要等着领证就可以了,二手房,先签合同,然后公证。 一次性付款的话直接到房管局过户(过户流程比较麻烦,各地又有些差异),过户完直接领证就可以了。
其次如果你需要按揭的话,公证过以后先到银行做房产评估,申请贷款,看这个房子的评估价是多少,如果银行审批通过,可以去过户,过户完以后,《抵押权证》在银行,你直接拿房产证。一手房一般来说,位置都不理想(比较偏)。
特别是大城市,市中心买房子价格却贵上天,而且质量、方位都不行,二手房位置选择性比较大,哪里有人气哪里就能买到二手房。
第二、出售二手房注意事项:
1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人,通过查验产权证和产权人身份证核实,确认无误即可。核实房屋状况:在看房的时候从以下几个方面入手了解: 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实,有利于你控制好交易的实际成本和风险。
2、明确交易程序:二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意:保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。
3、明确违约责任:和卖方要明确严格的违约责任,是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中,小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”,缺少实际效果。
4、当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时,如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费,就拖延办理过户手续,致使卖方交房后无法及时收到余款;
以上就是关于一手房和二手房销售区别还有出售二手房注意事项,在进行销售的时候应该根据具体的情况进行分析,特别是二手房在进行销售的时候应该充分的掌握其市场的规律,多进行价格的询问 2019-01-10 23:02:45
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一:首先:自己要有动力,做事积极,别人家推你一下你动一下,积极点。 其次:多洗盘,别怕打电话,因为只有这样你才能找到好的房源,这样的话一旦有客户,有好的房源、还怕不签单?(因为对客户来说、买房不是一件小事)同时:咱也要多为客户,业主着想,不是吗? **后:多发帖,要在合适的时间,发够合适的贴数,比如‘安居客’上就有一天哪段时间点击量比较高的汇总表。你可以按照那上面的时间段合适的去发帖。 相信,只要自己对自己有信心,每天都激情四射,积极主动,不怕苦的精神。就一定能成功!!! 简单来说,就是:你想赚钱,你能赚钱。就一定行!!! 二销售技巧: 1.做事要求沉稳 2.对所销售区域的房屋要有了解 主要了解的东西有: 大概有哪些小区,小区的物业费,小区的楼体结构(砖混还是钢混),房屋的建筑年代,等; 现在执行的和房子买卖相关的税费政策:分为那些种房子(商品房,公房,房改房,央产房等,普通住宅,非普通住宅),房子买卖过程中涉及的费用(契税,印花税,营业税,个人所得税,),关于某些税费的界定(满五年的房子,未满五年的房子)。 金融方面的政策:买方享不享受优惠利息(例如首套房享受8.5折的优惠),按揭需要哪些费用(按揭代理费,垫资费),月供怎么计算等等。 交通设施,医疗设施,房价走向。合同方面的知识等。希望对你有所帮助
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很多购房者在选购二手房时,主要关注房屋的产权、实景、价格及购入的手续费用和税费等,其它的则容易忽略。其实,买家在选购二手房时需要特别小心。据有关专业人士表示,买家买二手房时,除了实地考察物业外,更需注意如下几点: 确保产权清晰。客户可通过房地产中介公司所提供的免费查册服务,也可以自行到房管局对准备购买的物业进行“产权大起底”,了解物业产权状况是否在规划范围内,是否有被依法封查、物业面积等问题存在。 ??协议需“白纸黑字”。在协商购房或租房事宜的过程中,无论是物业的买卖价格,或是业主附送的租约、家私、家电、管理费、管道煤气初装费等购房条件,都需要在《临时买卖合约》中具体列明,以免出现买卖双方无谓的纠纷或损失。 ?贷款要有预算。现时有不少买家都希望在购房时尽可能申请较高的贷款额,以此减少资金的压力。而有部分地产中介从业人员为促进成交,胡乱向买家许下承诺,以代客申请零首期贷款作为招揽生意的手段。其实,真正的审批贷款机构是银行,故买家应参考银行或按揭中心所印发的贷款指南,或者向讲求诚信的房地产中介公司了解详细情况。 ?? ??二手房出售所需手续 ?? ??协议书如果您出售的房屋是通过继承或赠予等方式得来的,且还未办理房屋产权证变更登记手续,那么您仍未真正获得房屋的产权,不能出售该房屋。您只有在将房屋产权证上的产权人名字变更为自己的名字后,才能真正拥有房屋的产权。 ?? ??另一种可能出现的情况是:与您共同拥有房屋产权的产权共有人,不同意出售房屋,为妥善解决您和共有人的分歧,您可以通过办理析产协议公证将房屋划分份额,由您购得其他共有人的产权份额,变更产权后进行出售。 ?? ? ??声明书根据有关规定,二手房出售要征得共同居住人的书面同意。由于房屋产权和居住使用权可以分离,二手房多为多人共同居住(或落有多人户口)和使用,没人愿意购买带着住户的房屋,“同意书”便是要共同居住人表明他们同意您售房,同时承诺在您售房后他们放弃对该房的居住使用权。如在共同居住人中有产权共有人,还要一并解决该产权共有人对您全权处理其产权份额的委托等等。 ?? ??“同意书”的内容将直接影响到您后面售房合同的内容,如解决不好会因共同居住人的不配合而使您违约。您可以让公证员指导您与共同居住人签署一份完备、严谨的“同意书”,并对其进行公证,以取得法定的证据效力。 ?? 委托书委托书公证包括产权共有人对您全权处理其产权份额的授权书公证和您对中介机构的委托协议公证两种。交易过程中必备的一些手续文件要准备齐全,如果没有上述的情况,还需要提供以下几种证明文件:房产证,土地证(商品房及部分房改房),原购房协议书,征询意见表,土地划拨证明,上市申请确认表,身份证,户口本,如已结婚还需要提供结婚证及上述的协议书。
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很多购房者在选购二手房时,主要关注房屋的产权、实景、价格及购入的手续费用和税费等,其它的则容易忽略。其实,买家在选购二手房时需要特别小心。据有关专业人士表示,买家买二手房时,除了实地考察物业外,更需注意如下几点: 确保产权清晰。客户可通过房地产中介公司所提供的免费查册服务,也可以自行到房管局对准备购买的物业进行“产权大起底”,了解物业产权状况是否在规划范围内,是否有被依法封查、物业面积等问题存在。 ??协议需“白纸黑字”。在协商购房或租房事宜的过程中,无论是物业的买卖价格,或是业主附送的租约、家私、家电、管理费、管道煤气初装费等购房条件,都需要在《临时买卖合约》中具体列明,以免出现买卖双方无谓的纠纷或损失。 ?贷款要有预算。现时有不少买家都希望在购房时尽可能申请较高的贷款额,以此减少资金的压力。而有部分地产中介从业人员为促进成交,胡乱向买家许下承诺,以代客申请零首期贷款作为招揽生意的手段。其实,真正的审批贷款机构是银行,故买家应参考银行或按揭中心所印发的贷款指南,或者向讲求诚信的房地产中介公司了解详细情况。 ?? ??二手房出售所需手续 ?? ??协议书如果您出售的房屋是通过继承或赠予等方式得来的,且还未办理房屋产权证变更登记手续,那么您仍未真正获得房屋的产权,不能出售该房屋。您只有在将房屋产权证上的产权人名字变更为自己的名字后,才能真正拥有房屋的产权。 ?? ??另一种可能出现的情况是:与您共同拥有房屋产权的产权共有人,不同意出售房屋,为妥善解决您和共有人的分歧,您可以通过办理析产协议公证将房屋划分份额,由您购得其他共有人的产权份额,变更产权后进行出售。 ?? ? ??声明书根据有关规定,二手房出售要征得共同居住人的书面同意。由于房屋产权和居住使用权可以分离,二手房多为多人共同居住(或落有多人户口)和使用,没人愿意购买带着住户的房屋,“同意书”便是要共同居住人表明他们同意您售房,同时承诺在您售房后他们放弃对该房的居住使用权。如在共同居住人中有产权共有人,还要一并解决该产权共有人对您全权处理其产权份额的委托等等。 ?? ??“同意书”的内容将直接影响到您后面售房合同的内容,如解决不好会因共同居住人的不配合而使您违约。您可以让公证员指导您与共同居住人签署一份完备、严谨的“同意书”,并对其进行公证,以取得法定的证据效力。 ?? 委托书委托书公证包括产权共有人对您全权处理其产权份额的授权书公证和您对中介机构的委托协议公证两种。交易过程中必备的一些手续文件要准备齐全,如果没有上述的情况,还需要提供以下几种证明文件:房产证,土地证(商品房及部分房改房),原购房协议书,征询意见表,土地划拨证明,上市申请确认表,身份证,户口本,如已结婚还需要提供结婚证及上述的协议书。
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一,怎么提高自己的业绩,打铁还需自身硬!合格的业务员需要做到:1.心态;保持一颗平常心!这个是**重要的部分,很多时候可以让你兴奋的嗨到极点,有的时候低落的什么事不想做,要有一个好的心态就成功一半了!不问怎么样有计划的去做分一二三步走!关于成单,不到过户以后不要太高兴,三方协议签完失败的案例太多了!关于客户,不需要把客户看的像上帝一样,他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清,有需求找你客户太多了,为什么找你,你专业啊!当然必要尊重是必需的!2.主营范围的绝对专业度!3.整理好一些必备接待,议价说辞!4.你过往的成交分析表,学会塑造自己的专业性!没有可以那个啥!5.公司的品牌效应!没有很强的效应可以说你们门店的地理优势,门店主营和自己主营优势!有这些就我认为就足够了!提高业绩那只是时间问题,不要急躁,定下心慢慢来!自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了,信心有了业绩也就有了!当然我认为业务员还是做人!房源太多的人拥有了为什么一定找你,记住我们是第三方,我们和别的销售不一样,他们买产品,而我们卖的自己,把你推销出去,太多客户和别人去看的房子也会告诉!随便客户和谁看的房子还是在你手里成交!做到这样你就成功了!就是**牛逼的房产经纪人!二,怎么寻找房源:公司配给的物业资料,打电话!公司应该有规定打跟进吧!在自己主营楼盘一月保持两次**低一次跟进!资料不全找店长配给!浏览外网(就是网络上业主自己挂出来的房源),自己主营商圈所有的都给登到内网上,说不定什么
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