(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。(十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。
全部5个回答 >谁说说买楼房的技巧都有哪些呢?
146****7795 | 2018-11-27 13:50:34-
151****5288 80后买房必看的10条宝贵建议
1、**可以找父母,但鼓励自己贷款,毕竟他们赚养老钱不容易。适当“啃老”并不丢人,现在房价这么高,在80后还没有能力支付大笔**时,父母的支持是80后**坚实的后盾。不过在爸妈打好基础之后,就需要自己为月供努力了。
2、每月还款千万别超过个人月收入的50%,否则你会发现好像商场所有你喜欢的衣服的价签都和你过不去。如果为了月供,就要勒紧裤腰带,跟旅行K歌美食游戏新衣服说拜拜,和泡面干粮做战友,生活质量直线下降,那么就该审视审视自己的购房观了,买套小点便宜点的房子,给自己留出一点生活空间,做个快乐的“房奴”,何乐而不为呢。
3、千万别买郊区房。对于爱睡懒觉的80后来说,每天6点起床公车倒地铁上班,在上下班路上花上2小时的生活显然是不可取的。而且环外交通仍然是问题,需要自己考察,别听开发商的,你可能有车,你老婆一般就没有。方便的交通可以让我们在这个城市活动得更自如,况且郊区房子**慢**空间小配套也不齐全,到时候住着不爽想转手都卖不出去就麻烦了。
4、房子周围一定要有餐馆和医院。房子周围**好有合适的餐馆或者方便的超市可以解决吃饭问题,因为80后肯定不会天天做饭,下班回来在楼下顺便把肚子问题给解决了可是件很幸福的事情。住在医院旁边的好处就更不用说了,现在80后工作繁忙生活不规律难免不生病,如果能够走路去医院,那就太方便了。
5、跟朋友做邻居。80后购房时大部分在意自己的邻居是谁,与其忐忑不安地猜测隔壁住的是恐龙还是怪大妈,不如自带个邻居,和好朋友一起买房。80后的独生子女居多,无法感受到和兄弟姐妹一起住的乐趣。那么不如和好友住一起,关上门有自己的小空间,打开门又能随时和大家一起聚会玩耍,一举N得。
6、买房要考虑**空间。“等咱有了钱,迟早是要住大房子的,光阳台上种小麦就可以开个包子店。”住大房子是好多人的理想。80后第一次置业大多选择小户型,几年后,随着条件的改善不少人会换大房子。所以,第一次买房除了自住环境价格等等,投资价值也要考虑清楚才得行,因为迟早我们要去住大房子的。
7、孩子,还是孩子……。买房了,结婚了,生孩子了……人生大事一件件按部就班地说来就来了。80后的孩子们眼看着就成了新爸新妈,所以买房时得把孩子纳入家庭大计考虑。等到孩子该上学了,再惊觉没好**选择就晚了。80后的新爸新妈该未雨绸缪一下,不要让自己的糊涂牵连孩子输在起跑线。
8、买房也要学会省钱。虽说买房是件很费钱的事,但是我们聪明的80后还是有很多办法省钱的。如果你是买二手房,一定要学会跟房东砍价,即便你很喜欢这套房,也切记不要在房东面前表现出来,能砍一点是一点。如果你是买新房,哈哈,介绍你上狙房网,通过他们网站买房不仅可以享受开发商给的折扣,还能得他们提供的购房返现3000元。而且在他们网站选房不用东奔西跑又省去一笔车费钱,到时候拿了这3000元返现还能给家里添个大沙发什么,真的很划算!
9、尽量别买精装修房,价格高不说,万一买了不喜欢还要敲掉重新装修,真是巨大的浪费。要是怕麻烦,那就买二手房好了,不仅选择余地大,周边配套成熟,而且可以实现拎包入住。对于财力还不雄厚的80后们,买套二手房,想偷懒节约可以直接住进去,既节约又实用。
10、想要安心住,物管要选好。水管爆裂、电线跳闸、电梯的灯像鬼火一样闪,遇到这种问题,怎么办?我们买房子是想要安心地居住,安静地生活,这些乱七八糟的事情丢给物管来操心就OK。不习惯阅读各种电器说明书的80后们自然也不习惯应对这些繁琐的事情。所以在买房子之前,一定要细心考察物管公司。 2018-11-27 13:51:32 -
153****0120 1.买房子注意事项:
2.要看房屋的自然条件、人口条件、文化条件。
3.要看住宅环境。住宅环境包括日照、通风、噪音控制、私密性、绿化、道路4.等。具体来说,是指自然、人文景观优雅的程度,空气清新状况,有无早晚 休闲运动、周末娱乐的场所,社会风气、治安状况等。
5.看住宅的健康与安全性。要求住宅的健康程度高,能满足生理需要和社会需求,能防止事故,远离污染源、传染病医院等。
6.看开发商资信调查、房屋合法性调查。
7.看房屋的品质状况。主要看房屋的数量指标、质量指标、价格因素等。
8.看其他隐蔽工程、公共设施工程、建材品质、售后服务承诺等。总之 2018-11-27 13:51:25 -
138****3123 高层住宅几层**好?高层住宅是城市化、工业化的产物,高层住宅**大的优点,就是可以节约土地,尤其是对于我们这样的人口大国,同样的地基建造六层住宅与建十二层住宅,土地利用率可提高一倍,这显然对政府和开发商都有利(政府可以多卖点地,开发商自然更不说了),所以近几年政府 及开发商都利用各种传媒鼓吹炒作住小高层的利处, 于是乎, 住小高层似乎成了一时髦和潮 流,小高层也如雨后春笋在各地遍地开花。
这里先说说小高层的益处,首先,从建设质量上看,一般情况下,高层的建造标准、建造质 量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混凝结构,而高层住宅由于它为钢筋混凝现浇,地基 深而结实,墙体厚实,不渗水,抗震性能好于多层,整栋大楼不会下沉变形;而且折旧年限长。
还有双路供水,供电系统,可提供更有保障的供应、集中安全的住宅环境、规模化的管 理服务、以及良好的采光通风条件等优势。
随着小高层的普及,近些年挑选楼层的争论又多了起来,一说到选小高层楼层,一些人肯定 会说,这还用争论?!既然是小高层,当然是越高越好了,其实不然,同一套户型,所在的 楼层不一样,居住感觉也会大不相同,每层楼都有自己的小气候。楼层不同,对我们的生活 影响也不同。这里先介绍各楼层的利弊让大家(房价 户型 二手房 租房)自己斟酌。
先说说一般不被购房者尤其是年轻购房者看中的低楼层吧, 一楼到三楼, 人们通常生活在树 冠下,离地面很近,常常能倾听到树枝敲打窗户;要说心理上舒适,这里是**好的;同外部 世界保持现实联系,不用朝下瞧人。
但接近地面的生活也有不足:一层到三层离地面很近, 虽然得到心理上的舒适感,但是低层空气循环减缓、阴影和湿度大、通风不好的楼区污染也 比较严重。一般人会认为,三楼是**理想的,而恰恰正是这里集结了大量有害物质。
四楼、 五楼的有害物质就少得多,因为它们开始下沉或水平方向消散。
现代社会,高楼大厦的住宅,使人有种“一览众楼小”的感觉,高层视野较开阔,空气质量较好,噪音小;自然风大,采光较好,日照时间长,有的朝向太阳照射达到七八个小时之久。 那么,是不是越高越好呢?有人认为高层空气清新、噪声也少、景色也很优美,而这前提是 你所居住的小高层周边处于一个什么样的环境, 你所住的高层的周边没山没水, 看到的只是 前面楼座的“后脑勺”,“享受”着城市的各种光电污染能说是景色好?!
其实很多住高层想观 景的自己却成了“景观”,让对面同等楼层的住户把自己的小家看的通透,真不知这种“景观” 让心里能美到哪去, 而低楼层却因视线死角及地面树木及低矮建筑的阻挡却具有很好的私密 性(这肯定让大家意外,但事实却如此) ,说到楼高自然风大,很多住户住着住着往往会感 觉自然风有时大过头了(尤其是处于多风的地区及春冬等季节) ,再就是高层的空气也并不 像想象的那么新鲜, 大大小小的烟囱几乎包围城市, 米以上难免集结起有害物质。
8—11 层是环境学上所谓的扬灰层,空气中的尘埃、有害物质在这个高度有个停留的过程 ,其实 由于“峡谷效应”的影响(“峡谷效应”指的是周边有公交干道或工厂、以及高楼密集的住宅) , 在街道风的作用下, 含有灰尘的气流不是平稳移动, 而是在高楼之间的某个区间上下“徘徊”。
近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。这个“高度”,大概在 30 米左右。也就是 8-11 层之间。
眼下很多小区密集区高层住宅的中间位置有一个“污染物高 密度区域”。说白了,这些楼宇的 8-11 楼之间灰尘会逗留其间,在此过程中,居住者会与 灰尘“同呼吸共命运”一段时间后再“吻别”。而且这里正好是噪音较大的空间, 许多消费者以 为身居高楼就能“远离尘嚣”,谁能想到,真正在一楼倾听车辆噪声,还不如在 8-14 层听得真切。
这是因为,声波的路线跟树木和建筑物的多少有关。声音通常以**短的路线传播,有 时高层同样听见汽车干线上的嘈杂声,原来, 有时声音会自由地往上走,直至高层的窗户。 声波是以立体传播的,向上的并不比向两边的弱, 高层楼接收到的声波要比同一幢楼低层来 得强。而低楼层却因受到周围低矮建筑物及树木等物的阻档和吸收而相对减少了噪音, 这个因素在选择住宅时也是不容忽视的。
在国内,越高的楼层往往卖得越贵,但是,专家建议,购买楼房时,六七层的位置**佳,首先,从空气质量角度来说,高度在30米以上的,空气质量反而更差。而且,高层空气相对稀薄,患有某些疾病的人容易产生不适症状,尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者,选择高层楼房时更要谨慎。此外,钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环,相当一部分是往上走,直至顶层,所以,高层居民更容易出现头疼症状 ,其次,从心理学角度讲,身居高层的人容易产生一种“根基不稳定”的感觉,经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走,人也会产生压抑感。此外,久居高楼对儿童的生长发育也非常不利,可能会导致他们不爱活动、性格封闭等。
人**理想的住宅还是应贴近地面,贴近自然,六七层的住宅**好。楼层太低会导致光照不足、潮湿、空气循环减缓等问题,而且,汽车和柏油马路会使空气中饱含甲醛、一氧化碳、氮的含量增加,选择低层楼时,至少远离主干道200米才算安全。
因此,总结一下:一层 优:当发生意外时,比如地震、倒塌、火灾等事故,一层当属**安全的楼层了。这种情况下,如果外窗没有安装用于防盗的栏杆,从一层的房间内逃生就简单一些。劣:一楼**不安静,如果临街,受路上的汽车尾气、扬尘污染**重。在一些老小区,地下室还会返上来潮气,而且更易受到蚊虫的侵扰。此外,一楼还**易遭盗窃。
二层 优:相对一楼来说比较安全,尤其是对那些有小孩的家庭而言,更是如此。劣:和一楼的不足之处一样,二楼的楼层也稍低了一些。 2018-11-27 13:51:17
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如今银根紧缩,加息不断,贷款买房愁煞了很多借款人。那么银行加息之后,如果需要贷款买房,怎么样才能**划算,尽量减少贷款买房带来的负担呢?小印说贷建议借款人可以尝试以下四大贷款买房省钱攻略。一、首套、二套房公积金贷款皆划算目前市面上比较常见的有商业贷款和公积金贷款。而从贷款政策来看,无论是从首套房还是二套房,公积金贷款都占上风。首先,公积金首套房贷款90平米以下可以享受20%的**,与商贷相比要低一成**;其次,公积金二套房“认房不认贷”与商业贷款“认房又认贷”的认定标准相比,更加彰显人性化;**后,也是公积金的“杀手锏”,即低利率优势,尤其是在多次加息后,公积金贷款的低利率优势更加明显。二、等额本金比等额本息还款更省在选对了贷款方式外,在还款方式的选择上也是有技巧的,同样以80万、20年期的贷款为例,按照基准利率计算,如果借款人选择等额本息还款方式,每月还款额为6226.43元,总利息为694341.83元;如果借款人选择等额本金还款,第一个月的月供是8190.00元,以后逐月递减,到**后一期时月供仅有3352.92元,总的还款利息为574774.10。通过对比不难看出,借款人选择等额本金还款方式可节省总利息11万余元,但前期还款压力相对较大。小印说贷建议借款人,如果还款能力较强的话尽量选择等额本金还款方式,因为不论日后是否选择提前还贷,等额本金还款方式都可以较大程度的节省还款利息。而收入较为稳定或是资金实力不强的借款人,**好是选择还款压力相对稳定的等额本息还款,不要因为一味地追求省息而打乱了生活。三、货比三家选择优惠贷款银行选择合适的银行贷款也能为借款人省下不少利息。通常情况下,很多人觉得各家银行的贷款政策是统一的,然而实际上各家银行在贷款政策和贷款产品上是存在差异的。所以易贷中国建议借款人可以结合各自本身的特点,多了解各个贷款机构的贷款产品,争取选择利率**低额度**高的贷款产品。如果在期间对各大银行贷款产品不了解,也可以委托如易贷中国这样的贷款服务平台来提供免费服务——免费为各个借款人评估贷款资质,量身推荐贷款**优惠的贷款产品,从而本做到货比三家,减少贷款成本。四、全款购房享购房折扣补做贷款在银行放款延后的情况下,市场上有很大一部分着急售房的业主,更愿意接受全款购房人,甚至愿意主动降价。所以小印说贷建议下半年准备贷款买房的购房人可以选择通过典当或者垫资等方式进行融资,用融通的资金全款购房,以此和业主谈购房折扣。购房人可以在过户领取房产证后,再向银行申请补做按揭,用补按揭款来归还借款。这里,要提醒购房人的是一定要计算好购房折扣与融资费用,因为典当与垫资等一般是按月收费,月利息较高。如果购房折扣款超出融资费用很多时,那么购房人可以大胆选择全款购房补做贷款。
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每个项目都要验收一下,然后还要忍受一些节点验收隐蔽工程水电
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谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况买房要想谈判成功,首先要尽可能多地了解开发商的背景、经济实力、行业信誉,以及预购房屋的情况,分析楼盘的详情还有房价的走势,判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价,这样购房者才能准确砍价,选择购入时间。谈判技巧2、不要轻易被对方看穿销售人员为了取得购房者的信任,会提前对购房者的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点等信息进行了解。通过这样的了解,购房者便失去了主动权,不利于谈判,所以购房者不要透露过多的个人信息。谈判技巧3、做一个挑剔的购房人在与销售人员洽谈时,购房者应挑挑房子的毛病,必要时可以夸大这些瑕疵,并做出想放弃购入的念头。这样,销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。谈判技巧4、与其他楼盘作对比告知销售人员已看中其他楼盘的房子,并犹豫不决,看其是否愿意开出更有吸引力的价格。谈判技巧5、学会“忽悠”告知销售人员自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题。同时,在和销售人员沟通的时候,要表现出强烈的买房意向,但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度,给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样,销售顾问就越是想拉拢你,会主动告诉你一些优惠信息。
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1、 别着急报价报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。2、 高开低走如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是特别痛快地直接把**低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。3、 算成本账如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里增值的部分,还有以后可能增值的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是**低价,不能在让步了。4、 展示交易记录有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。5、调整价格如果直至**后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,**后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,买家却很容易因此得到满足。
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