想要进入房地产行业工作，简单入门的就是房地产销售这个职业，也就是俗称的卖房子。这对销售员的口才以及能力有相当高的要求，但如果知道了房地产销售技巧和话术是什么，不仅能够提高销售员的能力，而且工作起来也会更加简单。做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况。除此以外还要具备一些相关的房地产知识，再介绍的时候才可以得心应手。特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
预售房地产抵押登记怎么做
147****2465 | 2018-11-09 01:11:48
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134****5432 大家都知道，房地产开发是一个需要大批资金支持的产业，光靠发展商自己是无法完成整个开发项目的。因此一般来说，发展商都会想办法取得金融机构的支持，而要想从银行处得到支持，发展商需要采用各种方式取得金融机构的信任，以获得贷款，从而顺利完成房地产项目的开发。例如，发展商通常会用自己的土地使用权、在建项目、竣工的房地产项目等向金融机构进行抵押，从而获得贷款。如果已经抵押的项目在销售出去之前已经解除抵押权，就不存在法律问题，这是第一种情况；但如果已经抵押出去的房产在卖出去以后仍然不能解除抵押手续，或是发展商将刚刚销售出去的房产又进行擅自抵押，就出现了法律问题，这是第二种情况。
第一种情况是，原来发展商为了筹措资金，将其在建项目抵押给银行，在抵押期间虽然已将抵押房屋销售出去，但长期不解除抵押手续；第二种情况是发展商在将房产预售给购房人后，在购房人尚未领取房屋产权证之前，将已售出的房屋又抵押给金融机构。由于发展商的这种抵押行为，使得购房人不能够及时办理产权过户手续，同时又使购房人已购的房产在权利上受到威胁。如果发展商未按借款合同按期向金融机构还款，金融机构（抵押权人）要求主张或行使抵押权时，购房人的权益就有可能受到侵害，或至少购房人会被卷入一场关于房产权利的纷争之中，这种情况会使购房人糊里糊涂地陷入一场无谓的法律诉讼之中。因此，可以说发展商的这种做法有意或无意中对购房人构成了侵权。
为避免上述风险的发生，购房人在与发展商签订购房买卖合同之前要弄清，你所要购买的房子是否被发展商进行了抵押，发展商是否将已经抵押的房产解除了抵押。根据你的来信分析，情况应该属于发展商将已预售给你的房产擅自抵押了出去，你现在的唯一办法就是提起诉讼，要求发展商承担责任。 2018-11-09 01:13:03 -
148****5882 在商品房成为现房之前，属于期房阶段，此时的房子不能出房产证，只有预告登记证明。如果要办贷款，就需要用此房屋作抵押登记手续，房管局会给抵押权人（一般是银行）一张抵押物的凭证，就是抵押权预告登记证明，用以证明此房屋是抵押给抵押权人的。
如果不是贷款购房，确实不应该有抵押权预告登记出现。**好先找房管局核实一下，用身份证和购房合同就可以查到自己房屋的信息。如果确实没做贷款，但房子有抵押，说明开发商从中捣鬼。 2018-11-09 01:12:55 -
156****6857 办理欲售房地产抵押登记时，应先填写欲售抵押申请表和抵押合同等有关材料，并由抵押人、抵押权人、被担保人盖章和签字。
然后准备办理抵押登记必须提交的有关书证材料（详见下文），向房地产交易管理抵押柜台提交申请，取收件后，申请人获得立案单，当天或第二天凭单通知有关工作人员前往实地调查，4个工作日后，可向抵押科查询办结情况和交费情况，当接到领取合同通知时，应向交易所收费台支付登记费用。
然后，申请人持收件立案单领取抵押合同2份和发票，将其中1份合同（自己收存1份合同）和收件立案单交抵抵押权人。
交易所则通知抵押人凭收件收据在3个工作日后领取房屋所有权证和他项权利证，抵押办理完毕。 2018-11-09 01:12:50 -
143****6027 两者意义不同“预购商品房预告登记”指购房人签了预售合同买期房，暂时不能办产证(产权转移登记），为了保障购房人权益，在房地产登记部门先做合同的“预告登记”。
意义：告诉别人，这房子，某人已经先买下了。今后该房屋如果发生产权纠纷或异议（例如一房两卖），房地产登记部门将以谁先登记归谁的原则处理。登记申请人是开发商和购房人。 “预购商品房抵押权预告登记”是指购房人以预购的商品房期房做抵押，向金融机构申请购房贷款。同样，由于是处于期房阶段，它暂时还不能办“其他权利登记”，所以，就先办该登记。意义：预先申明，该房屋已经先抵押给我（银行）了，别人不能再主张抵押权了，防止购房人再将该房抵押给别人。
登记申请人是金融机构（银行）和购房人。 2018-11-09 01:12:26 -
134****5752 欲售房地产抵押登记可分为欲售房屋抵押登记、在建工程抵押登记、购房权利抵押登记（俗称按揭期房抵押）、抵押延期登记、抵押变更登记、抵押注销登记。 预售登记指债权人或第三人(抵押人)为担保债务清偿，就自有房屋或核定作为企业固定资产的公有房屋(已核发了房屋权证的)同债权人(抵押权人)设定抵押权。抵押期间房屋权、使用权不变。 预售房屋抵押登记程序：提出申请→受理申请→初审→核准→在《市房地产买卖合同书(预售)》和《抵押合同书》上加盖抵押专用章→计收税费。 预售房屋抵押登记的材料：
(1)、抵押人为个人的，应提交房地产抵押登记申请表2份;房屋权证、房屋共有权证和证原件，复印件各2份;抵押人及其配偶身份证明和婚姻证明原件，复印件各2份;被担保人身份证明或营业执照原件，复印件各2份;具结书;抵押物价值证明;主合同2份;抵押合同4份。此外，如果是部分抵押的应提供抵押部分的建筑面积原件和复印件2份;涉及的应提供乡镇政府或村委会同意抵押的证明原件和复印件。
(2)抵押人为单位的，应提交房地产抵押登记申请表2份;房屋权证、房屋共有权证、土地使用权证原件，复印件各2份;抵押人、被担保人营业执照原件，复印件各2份;抵押人法定代表人身份证明原件，复印件2份;抵押权人、抵押人和被担保人经办人身份证及介绍信或委托书原件与复印件;抵押物价值证明;主合同2份;抵押合同4份;加盖企业公章董事会或股东大会同意抵押的文件(指三资企业、股份制企业)原件和复印件;加盖企业工会或企业公章的职代会同意抵押的文件(指集体企业)原件和复印件;国资批文(指国有企业)原件，复印件2份。 2018-11-09 01:12:21
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想要做房地产，那么首先要具备以下几点的能力：1.要有亲和力，让客户乐意和你打交道，并且愿意让你向他们推荐房屋。2.必须了解与建筑相关的知识，如建筑结构，建筑材料，所售楼宇的建筑风格，与众不同之处，及销售政策，房型特点，采光等卖点，来促进成交。如果想要做好房地产，那么有以下这几个事项，可以进行参考：1.尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果仅给有可能成为客户的人打电话，那么联系到了有可能大量购买产品或服务的准客户，尽可能多打电话。2.电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个机会，通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍房屋的卖点。
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培养你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、**期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
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现在很多楼盘都没办法准时交房，开发商不按时交付房屋，这是令购房者颇为头疼的事。很多业主就是为了更快住进新房，而延期交房后不少开发商却以各种”不可抗拒“的理由推脱责任，这让很多购房者气愤不已，却又不知该如何维权，们一起来学习一下，维护自己的正当权益。第一步：购房者在实际验收房屋时，应当注意水、电、气是否开通，是否达到基本入住条件，规划是否被擅自更改，同时应当要求开发商出示商品房综合验收备案证明并提供《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》等材料第二步： 不可抗力非全免责。开发商原因并不等同于不可抗力。根据《合同法》的规定：不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。在没有特别约定的情况下，只有发生不可抗力的情况，开发商才能免除延期交房的赔偿责任。而要主张延期交房是不可抗力造成的，开发商应当提供相关机构的证明文件，证明该情况符合法律认可的条件。第三步、保留相关证据材料。不论在与开发商协商过程中还是在提起诉讼时，都能够明确其违约事实，既可以按照合同条款主张约定的违约金，在实际损失超过约定的违约金的情况下，也可以要求开发商按照购房者的实际损失承担赔偿责任，从而以事实为依据充分地维护自身的合法权益。第四步； 注意诉讼时效。鉴于房屋延期交付的时间存在不确定性，购房者应当注意诉讼时效问题。根据法律规定，购房者应当自约定的交房之日起两年内向开发商索赔延期交房的损失。如果在诉讼时效期限内向开发商主张上述权利，则新的诉讼时效就自主张之日起重新计算两年。以上是开发商逾期交房该怎么处理的4个步骤，还应该注意的是购房者在解决延期交房纠纷时，应保留向开发商提起索赔的证据，如通过书面函件以邮寄方式索赔，以避免因索赔超过诉讼时效而得不到法律的保护。
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需要什么手续啊？你是问手续还是流程？还是需要的资料？都不知道怎样回答你，抵押首先要的资料有；房地产权证、房地产共有证（有共有人的）、权利人（即房产证上的那个人）身份证户口本、共有人的身份证户口本、配偶身份证户口本、婚姻证明。以上是你们自己的证件，其他的就是工作明证、收入证明。好了，资料备齐了就去申请贷款，对方受理、收集你的资料、然后评估、签合同、办公证去房管局办抵押、然后就放款。如果是对方不受理你的话，你申请时会拒绝你的。就这么简单。希望可以帮到你啦
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